今天分享《定位》这本书里面第二个非常重要的概念，叫跟随者定位。什么意思？就是在某一个领域里，如果你并没有做到第一名，那么我们怎么能让用户更大限度记住我们，而答案就是我们应该在这个领域开创一个全新的细分需求品类；
举个例子，比如说我们都知道宝马汽车卖的是驾驶乐趣，因为它的操控感特别好；那沃尔沃就不能卖驾驶乐趣了，因为驾驶乐趣的定位已经被宝马占领了，结果沃尔沃就卖安全，沃尔沃是汽车里面最安全的；那奔驰卖的什么呢？奔驰卖的是坐在车里的舒适感；而像日系车丰田和本田它们卖的是节能省油。所以你看同样的产品，但是因为抓住了不同的细分需求，这样用户在具体涉及到这种细分需求的时候，他就会第一个想到能满足这个细分需求的品牌是什么！
像我们的初心品牌，在整个家居行业也许做不到全国最好，但我们一定是可以在某个细分领域做到全国甚至全球最好！
如果别人卖的是服务，那我们卖的就是品质，如果别人卖的是价钱，那我们卖的就是服务，总之我们要和别人做差异化，只有这样才能紧紧的跟随这个领域的第一名，同时也为自己开创出一个全新的不同的细分需求来占领用户的心智。不论时代如何变化，我们总能在用户心里留下一席之地！
