这次的事情依旧是针对旋钮开关的项目，上次写的文章发表时间是10月19号，今天已经是10月24号了，已经过去了五六天。雨总过来询问项目进度的时候，我已经还是停留在供应商报价上，产品的基本方案都没有拿到。然后，雨总问我有没有跟客户联系，我说没有，因为我还没有在供应商哪里拿到满意的结果。所以没有打电话。
雨总听到我的回答， 当时的表情是崩溃的，估计是很想抽我一巴掌。整理了这么多天，事情的进度还是原地踏步。他强压住自己的怒火，再一次跟我重申了几个重点：
1、必须要供应商提供基本的设计方案，包括零部件的布局，已经零部件的外形图；
2、产品的报价明细，具体到零部件及开模费用；
3、以上两点没有拿到，就死命的催供应商；
4、拿到方案和报价，迅速跟我们客户取得联系，确认方案的可行性。
当然，说的这几点有些我还是做了些事情的。我汇报说，尺寸供应商已经口头上跟我说了，大概是25x30x20，但是现在的主要问题是，我觉得他们的报价太离谱，这么贵的报价，如果没有降下来，后面的就算提供了设计方案的细节，也没有意义。所以，我的重点现在还在跟供应商沟通报价的问题。
雨总：“好，你现在是在处理报价的问题。但是你现在那身去跟我们的客户沟通。从接到项目到现在，难道你一直把客户凉到旁边，还在跟供应商沟通？这么理解，就算你把价格磨下来了，客户估计已经找到了另外一家。你现在一个劲的跟供应商较劲有什么意义呢？”
“你现在是项目管理，整个项目你要全权负责，负责到底。沟通工作上，你要负责两方面的，一方面是与供应商沟通确定设计方案及成本，你要让供应商体会到我们做事情的诚意，以及合作的意向，当然还要通过有效的谈判，间公司的利益最大化；一方面是与客户时刻保持联系，要把我们的服务做上去，目前来说没有什么任何实际的东西情况下， 你要努力的去配合客户，让客户感受到我们的热情和努力，不是没事就把客户凉在一边。”
正如雨总说的那样，我很多方面并没有做到位，但是我也说了心理话：“其实在跟供应商沟通的过程当中，我感受不到这家供应商的诚意，感觉他们不想做。所以我在想着找其他的，或者变动一下方案，比如拿到他们的编码器，去找其他的愿意合作的供应商开发，但是我找了现在我们目前正在供货的这家供应商，他们说做不了。所以目前还有很多不确定性。”
“你这思路还是不对。”雨总再次耐心的解释：“首先没有哪家是有生意不想做的，你觉得会有这种公司，有生意不想做吗？你不要自己首先就下了死结论，这样很可怕。其次，目前只是初期开发的阶段，你说的找其他的公司协作开发，或者找另外的供应商代替，这些都是后话。你没有发现，你现在的重点是拿到我们客户想要的资料吗？我们客户关心的是什么？是产品的尺寸大小，所以你有要的任务是让供应商提供设计尺寸规格图，拿到这东西我们才能跟客户去沟通。客户会告诉你这是行还是不行。如果设计方案客户，我们就可以继续往下沟通。最后就是去跟供应商确定产品的价格。想尽一切办法去把价格降下来。就是到了你刚才说的那些思路和方法。还有在初期的沟通过程中，犹豫我们公司目前规模和技术能力都不是很高。不管是供应商还是客户，不管他们是否意愿强烈，或者是否积极配合，我们都要努力去的推动他们，我们要用积极地态度去对待一切有关工作的问题，积极主动去推动他们。自己决定自己的命运。”
听了这一席话，我才发现自己的项目管理能力确实很差，或者说综合实力确实很差。感觉自己的思维还没有转换过来，还是处在以前在大企业外企的思维，凡事都是按照计划做完，然后等着上级领导来审核。更多是一种惰性思维，让别让去推动自己往前走。完全缺少主观能动性，以及积极向上，充满热情的态度。
现在想想，这真的跟公司有关系吗？大公司就应该是懒惰消极的吗？可能长时间是有一点温水煮青蛙的效应，但是公司这是提供给你一个上班工作的环境，并没有去限制你的思想和你的态度。不管在哪里，应该都以一种积极的去对待自己的工作生活，这才是正解。
项目管理能力很差
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