你有没有遇到过这样的场景？领导计划周末搞个团建，需要你来组织大家一起来参加，你邀请同事们“周末一起去happy吧”，同事们表示辛苦工作一周，周末想好好休息，或者要陪女朋友，或者陪孩子...总之没有几个人愿意来参加活动。遇到这样的情景，是不是有点尴尬？你觉得怎么说才能让大家都来参加活动呢？

不管是工作还是生活中，这样的情景不少，会说话的人，能让身边的人多Yes少说No，生活、职场游刃有余。不会说话的人呢，频频遭遇No反馈，结果圈子越来越窄，发展越来越受限。

怎样让更多人支持自己，让别人对自己多说Yes少说No呢？

日本顶级沟通专家、广告鬼才、文案写作大师佐佐木圭一在他的《所谓高情商就是会说话》书里告诉我们会说话不是天赋，而是有一定的技巧的，是可以学习的。他用做菜谱的方式把讲话的套路一步步拆解出来，提供了一套操作性极强的措辞菜谱，包括把No转变成Yes的三个步骤，7个突破口和创造警句的8个技巧。

一.把No转变为Yes的三个步骤

1.不要直接说出自己的想法。

2.揣摩对方的心理。

3.考虑符合对方利益的措辞。

通过对方的获得感满足自己的需求，套路有么有。

二.别人不能拒绝你的7个突破口

1.投其所好

站在对方的角度，把一件事情的好处充分挖掘出来。

飞机上的餐食只有鱼和少数的牛肉了。给乘客配餐时，“对不起，只有鱼了。”、“机内供应以优质香草、富含矿物质的天然岩盐和粗制黑胡椒嫩煎而成的白身鱼和普通牛肉”这两种表达方式，显然后者会更容易让乘客选择鱼呀。

看，投其所好用得好，既能满足对方的好感，又能实现自己的期望。

2.儆其所恶

餐厅中，你带着孩子来吃饭，孩子们在餐厅中奔跑，偶尔钻到桌子底下捉迷藏（嗯，我家出门经常是这种场景）。这是服务员如果过来对你说“请看好自己的孩子，以免影响别人用餐”，听到这样的话，你会怎么反应？我可能给个白眼，然后象征性叫一下娃。

如果对方这么说呢？“姐，咱们餐厅的菜都是刚做出来，小心烫到孩子”，我大概率会赶快把娃们叫到自己身边。

人都是趋利避害的，利用厌恶风险这条原则，可以让对方做你想让TA做的事。这一条强制力很强，使用时谨慎。

3.选择的自由

商务谈判中，当对方还在为产品配置或者价格纠结时，成熟的销售往往来一句“X总，咱们是本月签合同还是下个月签合同”，这样将谈话的焦点直接转移到合同，不管什么时候签，只要签就成功了呀。（当然警觉的对方可能立刻会说，我还没说要买你家产品呢。）这样的表达不一定每次都成功，但是确实会提高成交几率。

选择的自由，关键在于是给出两个合适的方案，无论对方怎么选，你的目的都能达到。

4.被认可欲

想让先生陪孩子做数学，“孩子的数学，你得管啊”，“老公，你数学比我好，你来指导孩子数学肯定比我更能出成绩”，后者大概率更能调动他的积极性。

任谁都有被尊重，被需要、被认可的需求，利用被认可欲，对方多半会响应你的期待，哪怕是对方有困难。

5.非你不可

这个更厉害了，我觉得这是“被认可欲”的高级版呀！

回到开始的场景，如果你说“周末一起Happy呀，你不去这活动肯定办不成，热闹不起来啊。”这样的沟通，遭遇No的概率会低很多。

前段时间，跨级领导想让我去协助其他部门交付一个项目，领导采取的措辞是这样“这个项目对公司很重要，当然也有一定难度，现在项目团队有困难，这事只有你来做，别人都搞不定...”看吧，听见领导这么说，自己都觉得自己特牛掰。现在看来，领导技高一筹。

“非你不可”让人产生只有自己被选中的优越感，哪怕这事对自己也很难，也多半乐于给予回应，。

6.团队化

团队意味着一起、伙伴，这样的表达容易对方有身份认同感，从而接受你的要求。

我在日常工作中，跟客户沟通时，一般会说“咱们项目怎样怎样...”，这样的表达，能很快拉近双方的距离，有助于推动对方来解决具体问题。

7.感谢

一句谢谢，能让对方感受到尊重、好意，从而产生回报好意的心理。

进出小区，对负责车辆进出登记的工作人员，我一般都会表达感谢，每次进出都很方便，偶尔没带证件也没关系。（当然不排除对方已经认得我，但是同是认识的人，我想对方也愿意给予那些表达善意的人更多便利）

三.炮制金句的8个技巧

先感受一下金句的魅力。

“好像在做梦，可又不是梦”（《龙猫》中的台词）

“口味深浓，兼具清爽”

“我喜欢你，迷恋到连自己都觉得莫名其妙”

“好吃得大脑一片空白”

“不行哦，不行不行”

...

1.马上就会用的“惊奇法”

超级简单，在要表达的内容中加入适当的惊奇词。

人都喜欢惊喜，同样的内容，吃惊时更能吸引别人的关注。

我的一篇文章，贾老师来访并点赞好评，我就用了惊奇法给予回复哦（ 哈哈）“哇哦，贾老师反馈评价这么高，我开心得合不上嘴”。

2.制造对比效果的“反差法”

将要表达的内容，与反义词放在一起，形成对比冲击。操作步骤有三：

确定要表达的内容；在前半句加入反义词；自由加入其他词，使前后句连接起来。

现在我们不是在写文嘛，我们可以说“我们不是在码字，我们是在创造美好的未来”

家庭主妇在做饭，可以说“我不是在做饭，我是在创造加家人的幸福”。

是不是挺有点感觉呀！这就是反差法的效力。

试着结合自己的工作说一说“我不是...，我是在创造大家的幸福”，感兴趣的小伙伴，可以写在评论区哦。

3.羞答答的“赤裸裸法”（或者叫感官刺激法）

感受自己的身体表现（一般是比较激动时），并用语言表达出来。操作步骤有三：

确定要表达的内容；把自己的身体反应赤裸裸写出来；把赤裸裸词加到表达内容前面。

“气愤得攥紧拳头打颤...”

“兴奋得血流加快...”

4.非常非常简单的“重复法”

5.“划重点吸引注意法”

“我必须守护的人出现了...那就是你”

“只有两种选择——要么拼命去活，要么拼命去死”

“接下来我要告白了——我稀饭你”

6.“数字法”

“这是100%打卡的日更营啊”

“这是超过95%的都不知道的措辞菜谱哦”

“早上3分钟烹饪法”

没错，最好是奇数，相比偶数，奇数的棱角感更强。

7.“合体法”

就是把两个不那么想干的词组合在一起，产生有那么点“新奇”的口味，操作步骤有三：

选择主要核心词；准备大量用于替换次要核心词的同义核心词；自由组合。

“草食男（消极的男人）”

“棒球牛肉丸（大大的牛肉丸）”

8.“顶点法”

简称“我最牛逼”法，嗯，就是显得怎么厉害怎么说。微信卖货常用的标题，常用来制造购买冲动。

“全世界都想上的课”

“99%的美国小朋友在读的绘本”（你能控制住冲动不给自己娃买一本吗？我不能）

“李佳琦都推荐的神仙水”

小结

No变Yes的三个步骤、7个突破口，8个炮制金句的技巧，是不是很具有操作性呀？掌握好好说话的技巧，操练起来，人人都可以是高情商的沟通高手。