第六组：董莉（平顶山城市合伙人）
1、梳理人脉→
2、找到意向、目标→
3、建立线上的初步情感链接（了解她的具体情况）→
4、邀请线下见面（具体了解具体分析）→
5、了解她最近情况，见面的第一步就是打开话题（可以从事业板块开始，聊他所擅长的）一定要深度了解，挖痛点。
挖痛点——别人所欠缺的，可以侧面突出
针对上班族：工作枯燥，不自由，工资低，发展空间小，突破不了人脉圈层
针对宝妈：没有收入来源，地位低，有时候不被尊重不被理解，没有个人价值
针对实体店：投入成本高，风险大，员工不好招，难管理，并且现在传统行业不好发展，所有实体店都是卖货。
6、开始寻找需求（多问，你想去了解她什么）
7、聊自己的事业板块
创业理念、事业心得、曾经的想法、现在的想法和改变，然后去引导他去改变：可以分别从护肤知识、创业理念做市场分析、平台（系统培训、旅游、企业利团队的方式）
8.、讲产品讲模式（一定要数据化，可以让他拿到什么样的结果）模式是我们的副增值，要最后讲，然后去分析级别
如果最后说要考虑，一定要让她拿一套产品去用，这样才可以保证后期跟踪
整个过程一定要控制在2～2.5个小时。
