约见广告公司,对方是前奥美创意总监(现自己创业),学习到经验如下
- 出发角度:不从老板的角度出发,只从消费者出发
- 提炼核心优势:一分钟说清楚项目,一句话说明优势,将利益点转化成消费者可以懂的方式
- 取名核心词:要干脆、直接、又要巧,并且要有理由,可以站住脚
- 设置使用场景化:品牌名的设计是一个系统化的工作,要考虑到使用场景,比如呈现的渠道(线上平台和线下实体店),要考虑运用的过程,结合整合营销策划的理念,好的品牌有利于后续的传播
- 提供附加价值,分享盈利模式:了解商业模式后,从广告的角度分享了盈利模式,这是附加的内容
取名商务洽谈的步骤,层层递进的询问
- 第一步:一分钟介绍项目
- 第二步:一句话说明对消费者的核心优势
- 第三步:目标消费者的特质
- 第四步:问呈现的渠道和方式
- 第五步:讨论盈利模式
- 第六步:表明自己的立场,提出理念一致,合作愉快
有趣的金句
从消费者角度出发,说服老板,想1000个也没用,没有最好的,只有最合适的
有些老板很高兴的宣称:“我注册了好多个品牌”,被怼:“那只能叫商标,品牌是占据了消费者的心智,那才叫品牌。举例子,你让朋友去买杯可乐,人家99%会买可口可乐来。”
土豪可以,不能土鳖。豪的意思是众人一起开心,鳖的意思是一个人独享
聊到最后,跟着一起吐槽傻逼甲方,哈哈哈,很搞笑,比如提到万达的某品牌名,所见相同,一起吐槽名字和logo不搭调,有时候乙方被逼得没办法了,一边吐血,一边把钱分了。
聊到开心处,总监眉飞色舞的,天马行空的,很有行业特色呀~在广告行业,做乙方10多年,还可以这么开朗,挺好哒。
最后分享了他在奥美时候的职场宫斗事例,比如奥美创意部的负责人,每一个都做不过3个月,而且都是从台湾等地方调来的人,不过8个创意总监全都不配合,任BOSS在台上大吼大叫。
70%的时间花在宫斗上,只有30%的时间花在工作上,他觉得没意思,就自己单干了。