如果一本书在阅读的过程中能够让你不断地产生恍然大悟的感觉，那这样的书肯定是难能可贵的好书，这样的书也非常的稀少。很明显《影响力》就是这样的一本书。
几乎每一章的内容，都非常的具有启发性，很多我们司空见惯的事情，原来背后都有着非常容易被忽视的心理学原理。比如对比原理，我相信每一个人仔细回想，都会发现自己不知道经历过多少次这样的套路，去买衣服的时候，售货员一定先推销比较贵的大衣或者外套，等你差不多要买了，他会问你要不要配个衬衫或者T恤衫，因为和大衣或者外套相比较，衬衫或者T恤衫实在是很便宜了。
读到这里的时候，我竟然想起了鲁迅先生的一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的。礕如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。”这其实也是一种对比原理在起作用，原来这些真理一样的东西，早都被那些聪明人看透了，这段犀利的文字我十几年前就看过，但不得不说直到现在我才看懂鲁迅在写的是什么。
互惠原理就更有意思也更普遍了。即便是很小的恩惠，往往也会被人记挂很久，找个差不多的机会就会还回去。这里让我深有感触的就是关于水门事件的描述，如果不是作者从心理学的角度精妙的分析，我们大多数人还真不知道原来那些所谓的精英人士在做重大决定的时候，也会出现这么愚蠢的谬误。显而易见的是，这种愚蠢绝不是偶然。这种人尽皆知的大事都有可能犯糊涂，那些不被我们知道的错误还有多少呢。
水门事件这里的阅读体验，已经够惊涛海浪的了。但是跟后面这件事相比，就小巫见大巫了。我说的这件事就是作者在第四章中作为例子来讲述的，“人民圣殿教”的集体自杀事件。截取一段文字描述，我不得不承认读到这里的时候我的心情是非常煎熬的一种状态：“头一个响应者是个年轻的女性，她平静地走到带有草莓味（现在这一点是尽人皆知了）的毒药桶跟前，先给孩子喂了一勺，自己也喝了。之后，她坐在地上，两人抽搐了4分钟，死了。其他人也一一效法。尽管有少数人逃跑了，据说还有几个人作了抵抗，可按幸存者的说法，910名死者里，绝大部分人是心甘情愿、秩序井然地赴死的。”
即便明白了社会认同原理的核心，我也还是无法理解这种事件是如何发生的。注意这群人不是被集体谋杀，而是集体自杀。我不知道1977年的世界和现在的世界到底有多少不同，但我相信生命都是向阳而生的，没有人会轻易的选择死亡，更何况是九百多人集体选择死亡。这种惨绝人寰的事情在任何年代都是令人触目惊心的。那个带着孩子一起赴死的母亲，在给孩子喂毒药的时候内心是怎么想的呢？那个孩子在母亲身边一遍抽搐着挣扎着一边看着母亲和他一起抽搐着挣扎着的时候该有多绝望？910个人，一点不耽误都要死好一会呢，究竟为什么会发生这样的事情。说实在的，社会认同原理在这里的解释也显得有点苍白无力。作者提到一个细节，那就是“人民圣殿教”的教众大多是城市的穷人。我总觉得，这一点是他们选择自杀的另一个重要原因。社会认同原理，在这里起到了推波助澜火上浇油的作用。
最后一次恍然大悟的感觉，出现在最后作者提到的稀缺性原理，书中说：”跟革命历来的鲜明模式一样，长期的进步一旦遭到阻碍，美国黑人的反抗情绪会比进步开始之前还要强烈。这种模式为统治者提供了一条宝贵的经验：自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。
倘若政府想要从政治和经济上改善传统中受压迫群体的地位，问题就来了：在这么做的过程中，该群体得到了以前从来没有的自由，一旦有人想要夺走这些自由，政府就注定要付出惨痛的代价了。“我对历史了解的不算多，但经作者一提醒，似乎确实明白了很多历史上的革命事件背后的深层原因。如果一个国家的统治者能够多读读这样的书，是不是历史上的悲剧也会少一些呢。
这本大名鼎鼎的《影响力》，确实名不虚传。经历了时间的检验而沉淀下来的作品，就是被称作经典的东西。如果把书籍比作良药，这服药下去一定能治好很多精神上的顽疾。至少对我来说是这样的，我甚至觉得读完这本书之后我的智商至少提高了0.5个百分点。
