这是个营销心理的故事

银城下了一天一夜的雪,大地银装素裹的,整个城市的人员都似乎投入到扫雪大战里。

雪,一片一片,落至苏诺的指间。她看着熙熙攘攘的人群,丝毫未觉得寒冷,人们都如此热卖情高涨,她也要勇往直前。

站在金帝药业大楼面前,她在心底鼓足勇气,深深给自己的肺呼了一口气,她走入这个月拜访的最后一家,也是第81家。前面80家都拿各项理由推脱她,一个个看她好似多离经叛道。个个看她的目光都带着轻视与猥亵。

当初时陈阳把这个如此重要的推广任务交给她的时候,她真的是在百般推辞,你说她一个刚毕业的女大学生,让他去推销保险套。说出去真是会笑掉大牙的。

可是他已经胃出血住院了,他又是带她出道的师父,她不听他的指挥,她咋办呢。姑且就去做吧。计生用品嘛,男人女人都需要,推广的市场应该很有潜力呀。

可是,一个月跑下来,苏诺明白了,时陈阳为何会胃出血住院了,每天马不停蹄地拜访客户闭门羹都不知道吃了多少。可是客户的心理实在是太难琢磨。明明心理是要要要,可是嘴上是不不不。是呀,在杜蕾斯这个品牌大街小巷的时候,他们新研发的产品又如何可以轻易打开市场呢?

最后一个客户了,无论结果如何,都是要尽力争取的。苏诺在走进办公室前,心理把作战方案又调整了一下。与其一味推销产品价格,功效,为何不给客户来说说故事呢?

时陈阳说卖任何产品,都要赋予它产品之外的价值。犹如一个1元的西红柿要把她塑造成100元,这中间的价值就在于故事的魅力。

她自信地叩门落座,在介绍了公司和姓名后,她和金帝老板说,我给你说说我们美通避用套的发明由来。

美通的发明者是位女性,她曾经因为生孩子大出血过,她不可以上节育环,但是她老公又是对普通避用套过敏的患者。这一度影响了他们的夫妻感情。但是聪明的她,为了自己的幸福,她发明了抗过敏的保险套。实行成功后,进一步,她觉得女性在夫妻关系中也要拥有自己的主动权,这样才可以说男女平等自由。所以现在她发明了简洁的女用避孕套。这真是造福人类的福星。

不知道故事是否打动了金老板,苏诺完成了时陈阳交给她的任务。

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