一个优秀的销售，应该学会自我激励和自我修复。在今天这个竞争残酷的行业里面，拥有自我修复和自我激励的能力，无疑是是自己永远保持竞争力的一个必备技能。
什么是销售心态呢？
销售心态是你在销售的过程中所需要拥有的心理素质，说白了就是你想干得更好所需要具备拥有的能力。概括的讲，销售心态包括积极心态，学习心态，成功心态和感恩心态。一套完整的健全的销售心态是需要这四种心态去支撑的，它们缺一不可。
第一种心态是积极的心态。机会往往都是隐藏在困难当中的，尤其是销售人员，更应该明白这一点。如果客户拒绝，有的人会想：“哎呀，完了，没机会了。”但是心态积极的人反而会想：“拒绝我是因为客户不了解，我如果让他了解，我的机会就来了。”
这种视角不等于盲目乐观，而是因为机会都是隐藏的。很多我们认为不可能的困境，反而可能转化为机会，甚至是更多的快乐。积极的心态给人带来的是俩个东西，一个是机会，一个是快乐。销售是一场马拉松，你会碰到各种各样的困难，如果我们不用积极的心态去面对，根本无法达到终点。
第二种心态是学习的心态。“学到老，干到老”，“干到老，学到老”，学习的心态就是求知欲。求知欲每个人都有，知识有人比较强，有人比较弱。较强的人会自发主动去学习，求知欲较弱的人可能需要一些外力去推动他们。
第三种心态是成功的心态。其本质死一种“赢的思维”，这是“以结果为导向”的一种思维。成功的心态，实际上是在潜移默化地给我们传递一种由结果倒推过程的逻辑，一种做事的方法。在开始做一件事情之前，怎么开始你先不管，你想达到一个什么样的结果，必须提前把它摆出来，因为这个就决定了整个过程。
最后一种心态是感恩的心态，它的背后是一种大爱的思维。有人认为这太虚幻，但实际上这正是人性的一部分，人性的基因里面本身就带有怜悯，奉献，给予。感恩的心态让我们对待任何一件事情都要懂得感恩，而感恩就是一种爱的回馈。
