文/楠天下的太阳花
每个台上的演讲者，都希望台下所有观众，一边流着口水，一边直勾勾地盯着他。一不走神，二不瞌睡，三不闲聊，四不……
世界上一厢情愿居多，两情相悦稀少。这才有无数痴男怨女，无尽挣扎与分离。
演讲也一样。台上自嗨，台下无聊，一个世界，两种风情。
如何与观众情投意合，享受鱼水之欢是每个演讲者孜孜不倦地追求。
演讲者要撩拨观众的情绪，引导他们“追随”你的思路，有很多方法。这些方法，是每个演讲都最容易忽略的演讲技巧。
今个儿，我们就来聊聊，从语言内容的角度，如何勾引观众的神经。
演讲内容要激起观众热情和兴趣，有两大类方法。
一种是内容与观众“关系密切”，另外一种是内容具有“激情因子”，能够引起观众兴趣。
一，演讲内容与观众“关系密切”
俗话说，“关心则乱”。
你讲述的内容与观众联系密切，他们自然目不斜视，身体前倾，期待你解决他们的内心之困。
16年尾巴，17年开启之际，如果你演讲中说到：武汉6号地铁线开通，畅快；中山大道通车，漂亮；雄楚大道开通BRT，通道外更堵了等等。
听众以武汉市民为基础，这就是演讲内容的相关性。一方面贴近听众生活，一方面与出行密切相关。这是一方面。
上次，在火车上，兜售袜子、充电宝、按摩棒的售货员，向一车厢乘客高声演讲：「前面即将经过长江大桥，抵达终点站，武昌火车站」。
好熟悉的味道。
这一刻，我心中油然升起缕缕乡情。长江大桥，黄鹤楼，武昌火车站近在咫尺。回家的感觉，熟悉的气息，不仅仅对于我，对于大多数乘客都一样。
因为，同一时刻，我感觉到了乘客的骚动。起身，望窗外，交头接耳，空气中弥漫着即将到家的释放感。
这是第二方面，演讲内容对于听众的熟悉性。
年终，各公司、单位都有年会，对于很多北上广深的游子来说，年会也是几家欢几家愁。有的人，年终奖几年没增加，有的人，又可能要升级了，有的人会想，这次会议后，明春还来不来这个城市都不知道。
年会上，公司总经理或老板的致辞，让人五味杂陈，每句话好像都敲打着你这个听众的心。
这是第三方面，演讲内容的重要性。
台上讲话的人，由于特殊时期，每句话对听众来说，都是如此重要，又如此撩拨人心。
演讲内容，直指观众内心，或相关，或熟悉，或重要，都是演讲者必须修炼的功夫。它决定了演讲者的嘴与听众的心的实际距离。
二，演讲内容具有“激情因子”
每个演讲者，都是彻头彻尾的“语言大师”。
看过交响乐的读者知道，乐队指挥，在空中翻飞着指挥棒，乐团成员演奏着不同的乐器，但整场音乐却非常和谐，或优美或雄壮。
演讲者也如乐队指挥一样。
不管听众来自哪儿，不管他们的情绪或思维在什么轨道上跑，演讲者的语言都如指挥棒一样，把观众情绪与思维调频到一个轨道上来。
增强演讲内容的魅力，有以下招数。
1，动感性和具体性
招牌菜武昌鱼终于上来了。
毛毛的肚子再次咕噜咕噜地响起来。他双眼发光，嘴巴微张，看着服务员姐姐把锅点燃。他又拿起筷子，在桌子上戳了两下，伸手就向锅里夹去……。
这就是演讲语言的动感性和具体性。整段话把一个小孩子饥饿想吃的情节描述得栩栩如生。
再来看一小段儿。
561次车猛地冲进大东门站。人群刷地静下来，然后又如潮水一样涌向车门。门还没打开，有只刷卡的手已伸进车门……。
不管是表示活动的词语，动感的句子，还是一个故事，不管是人物动作，还是场景的紧张感，都会吸引听众的注意力。
2，新奇性，悬疑性和冲突性
他这人谈话有个非常奇葩的特点。
和他聊天过后，人们只有四种反应：
有的人就再也不愿意和他聊天；
有的人脾气变得特别燥；
有的人在他面前，永远成为哑巴；
有的人发誓不和他再见了。
什么特点让人产生如此剧烈的反应？
因为，他最专业的聊天技巧就是「擅长打断人话」。
先引起人的好奇心，让听众产生悬疑感，接着讲了冲突的四种反应。在好奇心被吊得老高时，谜底揭开。
同时，这段话让听众陷入深深的思考。
这也是讲故事的常规套路。
不管是写作还是演讲，冲突的人物，新奇的场面，悬疑的情节都是吸引听众或读者的有效技巧。
这也是为什么《盗墓笔记》，《2012》和《泰坦尼克号》这么让观众倾心的原因。
3，幽默性和戏剧性
我记得，11年前，台湾狂人到北大演讲，一开口，就抓住了观众的注意力。
“你们终于看到我了。我今天准备了一些‘金刚怒目’的话，也有一些‘菩萨低眉’的话，但你们这么热情，我应该说菩萨话多一些(掌声，笑声)。演讲最害怕四种人：一种是根本不来听演讲的；一种是听了一半去厕所的；一种是去厕所不回来的；一种是听演讲不鼓掌的。”
李敖话音未落，场内已是一片掌声。
很多时候，幽默感与戏剧性是联系在一起的。它们能够让听众身心愉悦，集中注意力。
李敖讨掌声的幽默开场，瞬间就抓住了听众的耳朵，并把现场气氛调节得非常热络。
“勾引”观众的方式很多。从内容上手最快，但这也需要沉淀和功底，所以，反而被很多人忽略。
移动互联网时代，总有人说产品力如何重要，如何关键，是一切的基础。
对于演讲来说，更是如此。优秀演讲，语言内容才是真功夫，其它技巧都是花架子，锦上添花的行头。
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