在文章开始前，先做个小测试，以下这三个选项哪个会让你更有压力？

A.我一定电击你。

B.我不会电击你。

C.我可能会电击你。

第一种和第二种可能不会让我们感到害怕，但第三种选择会让你感到巨大的压力。

根据最近发表在《自然》杂志上的研究，不确定性是我们感到压力的主要原因。

在人类进化过程中，当在野生环境中，我们不想让局面失去控制时，我们需要给肌肉充能，集中精力努力控制局面。

因此，可以说，不确定性是人类进化的主要驱动力。

01. 2020是比2019年更好的创业时机？

创业需要解决问题，2020年不缺问题。

根据考夫曼基金会(Kauffman Foundation) 的一项研究，《财富》500强(Fortune 500)中57%的公司都是在经济衰退或熊市中成立的。

“创业的糟糕时机”通常表现为消费者需求低迷，融资渠道有限。但这主要是已经成立的公司的问题。毕竟，他们必须控制利润下滑，减少人员开支以应付经济衰退带来的现金压力。

而新成立公司，没有沉没成本，没有裁员，也没有银行要求你削减信贷额度。现在创业，可以专注于用户需求，打造一个伟大的新产品或服务。

在2020年，不仅有先发优势，而且招聘成本也会大大降低，可能会遇到努力且优秀的高素质人才，因为市场大幅裁员的原因，失去工作的人只有部分会选择创业。

如果说在创业的过程中，不可避免遇到很多次挫折。那么不如在其它人都不敢加入竞争时就开始。

01. 创业的第一步做什么？

作为一个创始人，你第一年的工作是建立一个100人喜欢的东西，而不是10000人喜欢的东西。

如果你出色地创造了一些有价值的东西，你会发现这100个人的。这是大多数初创公司的第一个阶段，在这个阶段，宏观经济环境并不那么重要。

之前加入了一些创业的社群，其中有一个女生就是在社群中孵化了自己的品牌，是先有了社群，然后才有产品，然后再联系工厂生产，最后发展合伙人，这与我们传统的创业方式完全不同。

而我所要做的营销领域（朋友圈营销、短视频营销等），仍然有企业生意做得很好，需要专业的服务，而我的任务是找到他们。如果我真的提供了人们需要的东西，那么现在就是以低廉的价格吸引用户的最佳时机。

营销预算在很多情况下被削减到几乎为零，而现在我可以购买低价的广告库存，特别是在一些小众精准的媒体渠道。

也许在接下来的几年里，你会在低迷的经济环境中接受磨炼，而且你所做的销售工作，将是你一生中最艰难的工作。融资将是缓慢和繁琐的，特别是如果你是一个首次创始人。

你会受伤，但这些伤疤会让你在未来变得强大。

但是，在这场危机中，但真正的企业家会进入这个领域，并坚持下去。创业总是一项艰难的游戏，无论你什么时候开始创业，资源都是有限的。看过之前一位导师说:“作为创始人，你必须得啃下硬骨头。”

02. 少谈战略，多干实事

在大公司待久了，很容易一开始就整一些高大上的玩意，如战略；一个战略听起来很宏大，但是如果难以执行，就不是一个战略。

战略的价值，是把愿景变成当期可执行的任务，是当期总体行动的指导。

从问题出发，思考需求的本质。大处着眼，小处着手，才应该是初创公司要考虑的问题。

具体怎么从小处着手呢？首先还是应该回到战略的出发点问自己：这个业务到底是问题驱动还是概念先行？

我们说过，一个创业公司不管未来多么令人激动，都应该是问题驱动，而不能概念先行。

比如私域流量很火，那大家都开始搞全员商务，加了一堆人，后续营销宣传没有跟上，也没有完整的激活和运营体系，更加没有精准的客户。私域流量只是解决了一个公司购买流程的昂贵的成本的问题，但是如果解决的方式是制造更多的人力成本，那么就是得不偿失。

我们就把问题和概念看成人的两只脚，至少有一只脚应该扎扎实实的踩在现实的问题上，也就是这个公司必须以立足解决一个真实的问题为出发点。

很多人都在解决假问题，那什么才叫真实的问题呢？必须是大众的、普遍的、强烈的需求，但是，真实问题并不等于刚需和痛点。如果只是面对过去和现在，有一个痛点解决一个痛点，解决完一个问题后又没了，那这个企业能够跑的路程也是很短，更不用说未来。

所以，你需要判断，你能够解决的，是不是一个大众的、普遍的、强烈的，延续的问题。

03. 人少钱少的时候，更要做减法

关于初期人少、钱少、资源少的问题，其实创业公司老板都面临着这样的问题，与之相矛盾的是，在创业的初期，还想做很多事情，这也想做那也想做，大干快上。

其中易到周航建议，越是创业初期，创业者越应该把所有可能的诱惑抛掉，勇敢地把一个又一个你想做的事情从清单上划掉，然后选择专注地去做一件事情。

或者说得绝对一点，一个创业公司在一个时期可能只有一件关键任务，你只能全力以赴做那一件事情，才可能做好。大道至简，道理说起来总是很简单，最近看《断舍离》这本书的感受也是如此，我们需要在自我和过去现在未来的时间轴上，找到与物品最为和谐的点。

04. 初创公司怎么做营销？

记得刚参加工作的时候，CEO就问过一个问题：有钱的市场很好做，那没钱的市场应该怎么做？

也就是前不久写过的一篇文章，如何从0-1做品牌。

想要有品牌，第一步还是得回归原点，归回产品本身，保证产品先有质，因为我们不可能脱离产品谈品牌。

其实之前在读学习科特勒的市场营销的时候，他就把不同公司的营销分成了四种不同的类型，第一种就是只做市场交流层面的营销，也就是花钱做推广、做广告投放、做公关、做文案等；第二种就是做4P层面的营销，比如产品、价格、渠道和促销等；第三种就是市场细分，也就是做市场调研，根据调研的情况进行市场定位和选择，第四类就ME营销，也就是Martkting Everywhere，而现在越来越多的公司已经进入了第四个层面的营销。

针对第四类营销，从不同的层面也有不同的思考，例如：

在营销只能和技巧的营销上，要关于的是产品的卖点、疯传的想象背后的方法路，如何搞更多的流量等等；

在营销战略层面，更多考虑的是定位、价值主张、价值品类、价值传递触点

在营销思维层面，整个组织全员都具备营销思维，一顾客为中心，以市场为中心...

也就是说，营销并不是纯理性的工作，更加需要感性的力量。

人本质都是情绪动物，在行动之前，通常会先判断得失，判断重要与否和优先级。而人们往往会在负面情绪中更有行动力。比如，我恐惧，就会逃跑；我生病，肯定会推掉所有事情去医院。所以说，情绪的力量很大，要让人们产生情感上的反应，往往对做品牌很重要。

好的营销要有营销的逻辑，要有想象力，要洞察到人性。

05. 创业公司如何运营流量？

刚进入职场的时候，因为做的是轻奢侈品品牌，在做广告的时候，尽整一些高逼格让人看不懂的东西。渠道的选择也都是和航空、高端杂志联合来做。

但是发现互联网广告往往不是这种玩法，更多的是更加简单清晰明确的告诉用户，你用我可以得到什么，有什么好处，明白这个公司/产品/服务对你到底有什么价值，这点，真的可以跟微商学一学，利益点非常明确，当然还是要做雅而不是一味的粗暴。

广告文案只是内容的一部分，更重要的是你选择投什么渠道。

判断一个产品的流量是否有价值，我们先看以下几个要素：一是用户数，即DAU;二是时长，看用户黏性；三是交易属性。后来我自己有一个用来判断的公式： 流量价值=DAU*时长*交易系数，以上也可以看出，购买留量的成本根本上是由产品特性决定的，而不是投放策略决定的。

既然产品特性直接决定了转化率，那我们是不是可以得出这样的结论：只有大众、高频、低价的产品才值得买流量。因为基础流量的购买价格差不多，真正决定流量成本高低的不是购买价格，而是转化率，它决定了获客成本。

从流量回归到品牌，猫王收音机做的很好，它的定位一直是收音机而不是蓝牙音箱，而收音机和电台一直代表着人的精神需求。从单纯运营流量，回归到品牌、内容甚至是文化气质上的打造，基于此建立的品牌观，也是一种不错的思路。

总结一下：

第一、产品即流量；

第二、从流量回到品牌；

第三、线上线下联合运营。

说到搞流量搞运营，最终还是要落到自建流量池的转化上，用大白话来说就是，别竟整哪些不值钱的玩意，来点客户爸爸。