三四线城市网络猎头公司兴起的原因
上高中时追剧第一次了解到了猎头这样一个具有神秘感的职业，它的工作内容激发了我对这个行业的好奇与向往，但同时又感觉与其相距甚远。直到大学毕业，才发现猎头公司已经填补了三四线城市的市场空白，并且与市场融合得很好。转眼几年时间，这个行业蔓延的速度着实让人意外，因此，促使它发展的社会与历史因素就值得进一步思考。
一、二战后世界经济的恢复与发展
20世纪50-70年代是美国、西欧资本主义经济发展的黄金时期，猎头行业也始于此。二战后，伴随全球化高级人才争夺和高级人力资源服务需求量猛增，猎头公司开始迅猛发展、经营规模不断扩大。20世纪60年代，众多的美国猎头公司通过重组、并购和联合，形成了庞大的产业(行业)体系，建立了完全的产业规范，从而在国民经济体系中集合或集聚成独立的产业(行业)形态，进而形成了一个专门从事为客户搜寻所需要的各类高级人才的新兴服务产业和配套产业，也就是猎头产业(行业)。
二、信息大爆炸带来的信息过滤难度加大与沟通成本的提高
信息过滤难度的加大与沟通成本的提高这无疑给中间商提供了生长的土壤。从从事汽车与房产买卖的中间商中可以看出。交易A、B双方所得到的信息是不对等的，无数个AB需要这样一个平台，为他们的每一庄交易提供信息搜集与供给。不难发现，现在的二手房与汽车的买卖往往依靠着市场占有率高的平台。第一，大平台拥有数据库这样的战略高地；第二，信誉度的保障更能在这样的交易中提供给AB双方安全感；第三，大平台后面的资本支撑让其市场行为拥有了良性循环。当然，小的二手交易平台他们也有自己独特的优势。
猎头公司就是手里掌握了大量企业的岗位信息，而人才个体是没有这些信息的，二者之间信息的不对等造成了这个行业方兴未艾的局面。再者，企业方现在的招聘工作难度加大，若HR直接通过网络平台浏览简历，这样的低效率无疑与其支付的成本不对等。猎头公司刚好将信息过滤，为企业锁定一个目标范围。个体需要企业方的岗位信息，企业方需要寻访最合适的人才，这二者间若直接沟通，沟通成本将加大不说，整个市场环境将会很凌乱，所以企业一般都会找猎头公司来加快人才的聘用速度。
三、寻访中端人才的市场拓宽
胡歌在《猎场》中饰演的郑秋冬作为猎头寻访的主要是企业高管，在现实生活中，这种高端业务往往交由大型猎头公司或知名猎头公司去做。因为这样的猎头公司他所聘用的猎头之前也是企业高管，他们对市场和行业都有更深入的了解，与候选人间的沟通有知识背景与价值体系作为基础，他们知道千里马的价值所在。若千里马遇到一个凡夫俗子，不懂得自身的价值，恐怕千里马会对猎头顾问这个职业群体感到失望。所以候选人的薪酬绝不能超过正在与其的接触的猎头的八倍，若超过了，这单基本会失败。（你想想一刚出校园的普通女大学生能hold住事业有成又有魅力的大叔型人物吗?）
四、网络平台提供了稳定的运作环境
网络猎头，是指利用网络技术开辟“平台+工具+顾问”的服务模式，让用人企业与高级人才直接“面对面”的服务机制，是猎头行业的一个细分。小型网络猎头公司一般就是吸纳的这种25-30岁的普通职员，因为他们的业务主要聚焦于中端人才的寻访。网络公司有网络平台作为工具，他们对猎头顾问的要求没那么高，工作难度也大大降低，在此猎头的工作就是信息过滤、传递反馈、澄清分歧、跟踪入住这样一个低技术含量的工作。大多数小型网络猎头公司的创始人之前也是从事猎头行业的，他们的工作经验和公司的小成本性质都是公司成立的基础。
五、三四线城市的用工成本以和人才储备为猎头公司提供了生长的土壤
用工成本自然不用说啦，但在这样的公司，猎头顾问除了做普通猎头外往往还需要做BD(业务拓展)。用人企业会在线上发布一些招聘信息，猎头公司正常抢单就行。三四线城市的人才储备一般来源于当地高校，大多数为年轻人，所以人才流失率也很高。国外的猎头公司是底薪高，提成低，中国本土的公司恰恰相反。（一个长时间拿底薪的猎头必然会离开）
六、猎头公司的本土化与职业间的壁垒还未形成
任何舶来品要想持续在新市场中生存，就必须实现自身与当地文化环境的融合，由于中国市场的需求量大，所以猎头公司的本土化进程不断加快。包括中高端业务的综合发展，薪资福利的配置结构以及人才选择方向都是跟当地市场环境相适应的。职业间的壁垒还未形成时，行业间除专业性较强的都会有一个端口供人才的流动，猎头行规也未列出职业猎头所应具备的硬性条件，这无疑给了大众一个低门槛。当然，猎头顾问是一个专业度不是很强的偏文科生喜欢的工作，所以女生较多。但是，负责高端招聘的猎头公司，猎头的前身一般是企业高管，所以中年男性居多。他们的价值也是随着工作年限的增加和人生阅历的累积而不断增长的。
说了这么久，你会以为猎头公司是个职业介绍所，当然不是这样滴。猎头公司的客户是企业方而不是找工作的个体。只有为客户找到合适的人选他们才能拿到佣金，客户一般所需要的人才都是市场价值较高的，若你的价值太低，猎头是不会挖你的。
