都说物以稀为贵，高品质、高价格的商品和服务是身份和第位的象征，很多人愿意花更多的钱享受更高的质量，更好的服务，这无可厚非，不过厂家和商家会根据消费者的各种心理，制造各种陷阱，来影响我们的消费决策。以下这些陷阱你是否碰到过？
不合理定价，包装诱惑，利用折扣
前段时间妈妈跟我说有个店卖老年奶粉，398元一盒（不合理定价），罐装的，我心想什么奶粉这么贵，后来她说：“现在搞活动呢，买三赠一，买四赠二，买五赠三……如果买多少多少，才196元一盒”（利用折扣），如果奶粉质量好，如他们宣传所说那样，感觉这个价格还算可以。没过两天，妈妈已经把奶粉抱回家了，我仔细一看，包装盒下方：418g,我有点觉得不合适了（利用好的包装，降低数量，诱惑消费者），我记得一般好的罐装奶粉800-900g不等，如果按这个重量算，一盒398元，比进口奶粉也不便宜啊。不过妈妈还觉得自己占了不少便宜，商家就是用这个手段提高了销量，还让消费者以为享受了很大优惠。
昨天带孩子去买雪糕，原来是买那种袋装的，一袋5毛，五个，今天他一眼看中了那个带盒子包装的，2元，5个，和之前5个的质量一样，只是比之前的大了一倍，价格却高了4倍，突然感觉上当了。虽然钱没多少，不过道理是一样的：厂家和商家为了吸引人的注意力，往往把包装改良的很漂亮，价格却高出很多，里面商品的质量或许一样，数量或许没有增加。我们要清楚自己买的是商品本身，而不是包装啊。
除了不合理定价，利用折扣，商家还会利用买赠活动，抽奖活动，捆绑销售来刺激消费者消费。
买赠活动
有时候去超市购物，会看到买某些商品赠某些商品，有时候会因为赠品不错，买了自己并不需要的商品。
今年春天，某厂家过来卖药酒，买10瓶送收音机，还送一套连钞。父母就因为这个活动买了10瓶，结果前几瓶喝了，后面都没见他们持续喝，收音机倒是一直用，药酒的价格可是高出收音机上百倍了。
抽奖活动
去超市购物有时候会碰到抽奖活动，满300元可以抽奖，奖品如何诱人，有时候买的东西根本不够抽奖资格，可能为了抽奖又杀回去随便选几样自己并不需要的商品，结果只是玩了一把抽奖的刺激。
了解了这些陷阱和诱惑，如果我们确定了要购买某些商品，一定要抢先报价并坚定自己立场。
抢先报价
如果看好一件商品，自己心里有个价格预期，一定要先报一个比预期价格还低的价格，比方说你看好一件衣服，卖家报价120元，100元能接受，可以报价80元，这样有可能80-100元成交。如果你出价100元，有可能在100-120元成交。出价一定要狠，没有什么不好意思。可能有些人觉得20块钱没什么，懒得讨价还价，只是个例子而已，如果是购买房产呢，可就是几万甚至更高的价差了。
坚定立场
既然出了价格，一定要坚定自己的立场，在卖家没有降价之前一定不要先加价。
另外一定不要表现出非买不可的样子，我还有更多的选择，如果卖不了我会考虑其他的，再说这件商品也不是很满意，觉得还可以，可以适当说一两个缺点，这样卖家往往会有降价的余地，态度也会由强硬变成了缓和。
明确自己的消费需求，警惕那些陷阱和诱惑，做一个明智的消费者。
