之前我们说了千万业绩的营销手段，今天我们来说说年赚百万的方法。
而这个方法的关键点就是：送他一个身份，让他自愿为身份买单。
具体什么意思呢？我们举个例子。
前天有一个朋友跟我聊起他的茶楼生意。他开了个170平的茶楼，主要以会员的形式来扩展客户，由于空间有限，他每年只开放33个的会员名额，会员费为18888元，主要以秘密性和高档的服务，来吸引会员。
针对他这种情况，我为他做了个方案，来提高利润。
1. 送会员一个礼物来体现会员的身份
送给会员一套红木茶桌，因为在泡茶这个特定的场景，红木茶桌代表着主人的身份，他可以提高主人影响力，增强了主人的话语权威性。
在无形中这张茶桌给主人提高了的谈判的优势，增强了生意的成功率。
如果主人一年在这张茶桌上多谈成3单生意，每单生意达成3万的成交，那一年就多增加了9万的成交，至少给他多带来2万的收入。
事实上的数字远远高于这个数。这张茶桌的价值立马显现。
2.如何送？
提高会员费到28888元，然后再免费送会员一套定制的带会员个人或企业LOGO的红木茶桌。批量定制红木茶桌的成本控制在1万元内。
这样会员不但免费得到了一张带有自己符号的高档的红木茶桌，送出方显然可以多了点收入。
如果一个会员增加1000元利润，那么一年33个会员就多增收了3.3万，相当于一个员工的成本。
3. 送出茶桌的好处
当会员收到免费的茶桌以后，他第一时间，想要做的事就是为自己的茶桌进行相当的用品匹配。比如：红木坐椅、红木茶盘、高档茶具以及所在空间的修饰品。
当然他更需要一泡好茶，这样下来可以轻易地产生，5000元的利润，而你要做的就是对接他的需求。
就这样一年33个会员，就多产生16.5万的收入。再加上会员费多收入的3.3万，一年不动色，就多增收了19.8万。
4.后端的软性收入
活动收入：1年举办6-10期适合会员身份的活动，1期赚2-5万
信息价值费：这个就不用多说，有资源的人自然懂，特别是有私秘资源的人。
建一个简单的网站或公众号，来对接自己的服务，增加经营范围。
以上4点狠狠执行，一年多赚他个100万，不是难事。
这个案例只是“匹配”的一种打法。
其实“匹配”有很多种打法，归结一下为2种思路。
A. 自上而下的打法
案例：本文案例，劳斯莱斯身份定制营销
B. 自下而上的打法
案例：淘宝、自媒体平台
把握好“匹配”打法，你的人生就会大不相同。
