第八篇:摩篇

     该篇主要从人物心理的的揣摩、分析,进而破而为己用。主要分析了与人交谈过程中需要破解对方的欲望,其有欲望就会有表情流露,进而也就会有相应的行为表现。因而我们可以从其行为表现或表情反推其内心行为。

    摩篇用典:班超机智拢鄯善

    汉朝的班超主动请缨前往鄯善,说服鄯善王依附汉朝,进而遏制匈奴。因鄯善刚好在汉和匈奴中间,离匈奴更近,本想拜托匈奴但离汉又远只能忍气吞声于匈奴。班超出使鄯善,开始几天鄯善招待很好,可慢慢冷淡了。班超推测可能匈奴也派使者来鄯善拉拢。于是假装知道匈奴来鄯善拉拢的语气对鄯善的仆人进行了打探,果然不出所料。班超决定趁夜将匈奴使团杀掉,果然,杀掉匈奴使团后鄯善王只好毕恭毕敬的倒向了汉。

从班超揣摩仆人举止,到杀匈奴使者逼鄯善王归附,心理行为的揣摩技术可见一斑。

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