2016-12-26  晴

这几天的日记，我一直在写，中医养生馆成交客户的题材，本来只打算写一篇，结果直接写成了一个系列。

有些事就是这样，只有你起航了，才会遇到各种风景，一路往前走的过程，你总会有意想不到的收获，接着分享和她的交流。

她：“你说到给客户讲故事，主要是讲成功的案例，还有就是讲，一些客户没有养生的后果，这样就可以了吗？”

我：“讲话的目的就一个：让对方采取行动。但这一切的前提是，你讲的话对对方产生的印刻，直接印刻到用户的记忆。人很难记住概念和道理，但人很容易记住故事，尤其是对比落差明显的故事。”

她：“过去我也讲故事，但只是随口一说，没有很重视这个事，今天听你这么一说，这个故事还得提前准备。”

我：“就这个问题，我再给你深入讲几句，人接受信息分为意识和潜意识，意识说的就是大脑，大脑是个信息收集中心，相当于是个文员，还有一个就是潜意识，说的就是我们的心，直白的说法就是感觉，你知道人做决定是靠思考还是靠感觉？”

她：“当然是靠大脑。”

我：“人是感性的还是理性的？”

她：“理性和感性参半吧！”

我：“这么说也对，人有感性的一面，也有理性的一面，不过感性要远大于理性，感性占95%，理性占5%，往深的来说，人绝大部分时候做决定，并没有经过脑深思熟虑思考过，而是凭感觉，回想是不是事实？”

她：“啥事都要用脑，岂不是很累？”

我：“所以，人往往做决定，靠的并不是大脑，不是过去的经验常识，就是直觉和本能，如果你讲得是道理，对方是用脑来接受，你要说服对方的大脑，那比登天还要难，如果你讲的是故事，对方是用心接受，你直接对他形成了印刻，如各种大品牌，都会有一个让人印象深刻的故事，人们因为这个故事，从而记住了这个品牌，你告诉我，你做美容养生方面的成交，还能不准备满足客户心理的故事吗？”

她：“看来这故事真的很重要。”

我：“过去我带过一个学生，她也是做美容的，刚开始认识她的时候，月薪有时3000都不到，和老公关系相处也不是很融洽，她认识我之后就开始咨询我，我回答了她的问题，还把她的问题写成了日记，她有个优势，就是很愿意听我的并且坚决执行，现在她已经成了店长，待遇至少五六千起步了……”

她：“我去前面的日记中找找，也来学习实践一下，我现在也迫切渴望增加自身的收入。”

我：“回到谈恋爱，泡妞也需要会讲故事，不仅显示出幽默，根本在于给对方展示远景，这时的故事主要讲你对未来的展望，就是你的梦想，让另外一半觉得跟你在一起有未来，说的直白点，就是让对方觉得你是潜力股，如果有个异性和你在一起，各方面都符合你，并且未来有无限想象空间，你说你愿意跟对方在一起吗？”

她：“真有这么好的事，谁不愿意？当年你是不是就这样给你老婆讲故事的？”

我：“我十年来一直在讲故事，但前七八年都没实现，甚至连点实现的苗头都没有，就连我自己心里也没底，不过如今过去的梦想都在一一实现。再回到销售，如果你能这样，还担心客户不跟你合作吗？”

她：“不再担心了！”

后记：她今年快40了，曾经换过二三十份工作，如今到了这个年龄，才打算在一个行业沉淀下来。

我写这个内容，其实，还有一个深层次的玄机，就是希望总是换工作的，能停下来思考：我到底要做什么，准备在哪里做，和谁一起做，打算做多久？……

人过了28岁，赚钱就靠经验，任何经验的沉淀，说句实话，即便你再有天赋，都需要三五年沉淀积累，有的甚至需要五到十年的扎根。

回望你周边的人，真正算是成功人的，就是专注、专业干一件事的，包括20岁之前就获得成功的，多数都在几岁或十几岁就找到了自己痴迷的事。

人这一生，想要有成就，要么你痴迷一个人，要么你痴迷一件事，无论是痴迷人还是事，都是越早越好。

这个点我曾反复强调，包括我周边的亲朋好友，如果说我会反复唠叨，那么久只要一句话，尽早找到自己喜欢的行业，把心定下来，定到一个行业，定到一个公司，定到一个区域。

无论你是做什么，无论你是换行业，还是换工作，其实，都意味着一切重来，人到了28岁以上赚钱靠经验，换工作代表你过去积累的经验付诸东流，到了新的岗位，即便是同一个行业，到了不同的公司，很多经验都得重头开始。

人到了35岁后，通过经验积累，还有行业沉淀，加上人脉的叠加，此时赚钱不仅靠经验，从而衍生出来的就是赚钱靠资源。

如果换了工作，并不是说资源不能用，但很多资源又都得重新开始整合，更重要的是，人到而立之年后的十年二十年，是一个人事业的黄金20年，但人生没有多少个20年，用一年就少一年。

即便未来遇到好机会，无论从身体来说，还是从精神来说，过了这十几年，人各方面都开始走下坡路了，就是你想去拼搏，得有时间和精力吧？

就是你想，但也会出现心有余而力不足的尴尬境地。

我一直劝勉那些20多岁的，找到一个自己喜欢的行业和公司，默默扎根三五年甚至十年，把自己交给这个行业、这家公司。

我看很多人要么想创业，要么就总想找到理想的工作，其实，无论你到哪里，只要你自己还不行，你都会遇到各种问题，即便你真的很不错，到了一个你喜欢的行业，难道真的就没有问题和烦恼了吗？

这个世界上，无论你是公司还是个人，只要你活着，都会有各种问题，不信你去问任何一家公司的职员，有哪个对公司和领导没有一点心生不满的？

除了躺在医院太平间的，还有就是已经倒下的公司，他们都没有问题，因为他们都不在了，只要还存在的，哪都有问题，往深的来说，其实，问题就是机会，就好比前几天我回答地产的问题，他告诉我说房子太难卖了，我调侃他，过于好卖还需要你干啥？

不好卖才需要你来卖，这就是你存在的价值和机会，还有另外一个常识，无论你卖什么，越是难卖的，那给的佣金和提成就会越高。

如果很好卖，那就不需要你了，你直接就会下岗失业。这些看似是道理，那是因为你没有体验和践行，但对于我而言，这一切都是亲证、体悟到的，它就是我的智慧。

这一切背后的玄机就是，无论你现在多大年龄，你要确定的第一件事就是，找到自己当下痴迷的事，什么时候你跟一件事连接上了，从那一刻开始，你的人生算是真正起航了。

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