《创业36条军规》读书笔记：

创业的机会成本很高

经常有媒体问我最想给创业者的建议是什么：我的回答是“不要轻易开始创业”。

超过一半的创业者是迷迷糊糊上路的，他们在开始创业之前，其实并不清楚创业是怎么回事，也不清楚创业将给他们的生活和人生带来什么样的改变，仅仅是凭着满腔的热情以及一个浪漫而美好的想象就开始，从此踏上一个漫长的、充满变数、迷茫、经常感到无助的长征。

对于大多数人而言，选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是正途，也是个人价值发挥的最佳途径。

不是所有人都适合创业

人可以分为两类：侠客型和团队型。侠客型的人喜欢单打独斗，适合做艺术、工程师等工作。团队型的人适合在一个团队中工作，其中约1%左右的人是领袖型，9%左右是干部型，适合追随领袖共同领导团队，而90%的人只适合做群众。

领袖型和干部型都适合创业，但是创业的领军人物必须是领袖型的人。

打工成功者创业的成功概率并不高于其他人，甚至更低，因为创业者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。

创业者需要具备四个素质：

（1）事业心，是否把企业当做命根子来做。

（2）眼界和境界，要比别人想得多，比别人看得远，具备一种比别人更高的境界和眼光。

（3）心理素质，是否百折不挠、处变不惊。

（4）学习能力，是否以学习为生活方式，有无及时复盘的习惯。

应届生尤其不适合创业

一个大学生如果连工作都竞争不到却要去创业，这和让一个盲人去骑瞎马何异？应届生去创业绝大多数只能干最低端的职业，是煎饼摊还是送报纸？我没有看不起这些工作的意思，但是我认为如果一毕业就去创业，会直接降低自己的社会交往层次，导致缺失很多经验和知识，而且这个过程是不可逆的。

如果可以选择，最理想的职业道路是本科即可，不必读研究生，除非你想做学问。走出校门进入大公司工作两到三年，然后进入小公司或者去创业。

企业选择人才的标准：

（1）悟性，能举一反三分析出事物的本质。

（2）心胸宽广

（3）有大局观

（4）学习能力强，勤于思考，逻辑清楚，善于归纳总结提炼。

每个成功的企业都是一系列创新的结果。包括产品创新，价格创新，渠道创新和广告创新。

创业四原则：凡事只能靠自己，万事皆有解且有唯一解，凡是你担心的事一定会发生，享受创业的过程。

人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。创业对一个人的综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只要找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事情。

创业是一项复杂的系统工程，你要面对的不仅仅是招人、用人、管理人、开除人，你还必须面对研发、制造、销售、代理商、供应商……同时你也躲不开工商、税务、融资……

很多人往往因为有一技之长就想创业，其实专长和创业完全是两码事。对于一个厨师而言，打工是做菜，创业是开餐厅。对于一个程序员而言，打工是写代码，创业是办公司。开餐厅也好，办公司也罢，都远比做菜写代码要复杂很多。所以，不是会做菜就可以开餐馆，不是懂技术就该办高科技公司。

有的人是为创业而生的，他们不满足于朝九晚五的生活，更不满足于20岁就看到60岁的工作，他们宁愿食不果腹也要去选择充满不定性的创业生活。

对于大多数人而言，选个适合自己的职位打工是本分。对于打工者而言公司分为四种：第一种是公司有前途个人没前途，第二种是公司没前途个人也没前途；第三种是公司没前途个人有前途，第四种是公司有前途个人有前途。第四种公司充满活力，个人能力也可以尽情施展，是最佳的打工选择。

如果你想过很舒服的日子，最好不要创业。在第三种第四种中选择一家公司去打工可以收入稳定，生活体面。

正确的创业方向让你事半功倍

创业时最常犯的一个错误是“会啥做啥”。所谓选对行业，是要选择一个适合你的行业。首先要考虑个人爱好，兴趣是最好的老师。其次要考虑自己的特长。最后还必须考虑用户需求，如果没有用户需求也就没有市场，自然也没有成功的公司。

围绕用户需求创业

什么是需求？用户愿意支付代价的需要就是需求。

不论是做产品还是服务，我们都需要清楚我们的用户是谁。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫产品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。越多的人在越多的情况下非用我们的产品不可，就说明需求越大。

你不可能为所有人服务，也不可能满足所有人的需求。从经济学的角度看，放弃一部分用户往往是最经济的选择。

选择创业方向的原则

做企业应该这样来选择方向：第一，市场应该够大。第二，事情本身应该是有意义的。第三，事情应该是有所创新的。

小池塘养不出大鱼

市场规模是决定性的，决定了你最终能够达到的高度。

在一个规模很大的市场中占有一点份额就是一个巨大的销量，而在一个小规模的市场中垄断也没有什么油水。所谓最肥的市场是那些规模大、利润率高的市场，尽可能选择你可以选择的最肥的市场，选定后死磕。

成功是因为把一件事做到了极致，而非做了很多事情。做减法，果断砍掉那些可有可无的鸡肋项目，集中力量于一个点专注地去做，满足了用户一个简单的需求并做到极致，你就成功了。

与其遍地开花，不如退而结网，抓住一个突破点，深深地扎进去做深做透，形成大规模的用户后，再延展到相关领域就轻而易举了。

天下没有免费的午餐

不要相信哪个项目可以顺手做下来，如果有这个项目一定也没有多大价值；不要相信下属不需要资源的承诺，新增项目之前，一定要准确估计自身的经济实力和员工的办事能力，合理分配自己手中的资源，不要因为头脑一热而高估员工能力。