开网店创业对于现在而言，并不是什么稀奇的事。很多人都已经将开网店做成了自己的正职，因为它投资成本低、风险低、操作简单、又能迅速上手，相对每日上班，拥有一定的自由度。关键做得好，月薪完全可以超越普通上班族。预想总是美的，实际情况往往不尽人意。有时候，你就是搞不懂：为啥有人短短3个月就能让店铺戴上皇冠，而你的店铺还停留在红心。为什么？看完下面你就会明白——

Why？Why？Why？

丨“为什么我的宝贝一直没人点击？”

丨“为什么产品相同，TA的就卖疯了？”

丨“为什么订单总那么少？”

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讲真！开网店堪比一门技术活（高深的综合技术），只有掌握得好你才能日进斗金。但事实是，很多新手在开店不久，就被各种问题困住，然后让店铺陷入“没访客、没销量”的死循环。大多数失败源于：没什么操作技巧、运营经验、操盘思维。如何从开头就让店铺正向发展，或者让死店起死回生呢？这些前提，你必须具备。

一、抱持久战心态

不怕开始踌躇满志，就怕中途一蹶不振。很多新手往往在开店不久，就遇见各种问题。有的人动心忍性，一直学习、研究、优化，直到店铺步入正轨。有的人却急于求成，遇到困难也不知道怎么解决，忍不了一个礼拜就放弃了。所以说，开网店是一回事，开好网店又是另外一回事。放平心态，用心学习，这是一场持久战。

二、推广必备技能

一说到网店的推广方式，大多数人都会想到直通车。其实，推广引流的方式有很多，比如活动、钻展、淘宝客等等。对于店铺前期，建议使用直通车，推广成本控制在合理范围之内。店铺有了起色之后，将直通车、活动、钻展等做组合推广，效果更佳。直至店铺拥有了一定的流量，就可以慢慢削减各种推广的费用了。

三、保持学习动力

淘宝的规则总在变化，你必须时刻关注行业动态，稍不留神，也许就会错过一个赚钱的风口。互联网时代，营销的方式也在不断推陈出新，保持学习动力，是让你持续拥有核心竞争力的唯一方法。提升自己的综合能力，想要成功也不是那么难。

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上面说了开网店必须具备的前提条件，下面进入正题，你需要重点掌握的知识点——

论带起店铺的正确顺序：

1、优化主图+详情+标题+评价

试想一个顾客是怎样进店的呢？他们一般都通过点击你的宝贝进入你的店铺。到达的第一个落地点是你的宝贝详情页，顾客有兴趣的话，还会点击浏览你的店铺以及其他分类页面。所以优化你的宝贝才是重中之重。且看下面优化宝贝步骤：

①优化主图

主图通常是顾客看到你宝贝的第一眼，所以尤为重要。电商行业非常注重视觉体验，所以你要用心做好主图，不一定非要高大上，但需要抓人眼球。这样才能提升点击率。

②优化详情

现在宝贝详情有各种展现风格，有的会在开头加一个产品说明的短视频，有的会在详情中加入大段的产品描述文字，有的会为了展现卖点做动图，营销方式很多，这边不再赘述。新手们可以根据自己产品的特性做详情，根据顾客的反馈不断优化，这样转化率才会提高。

③优化标题

开店初期，不具备上某些大活动的条件，流量很局限，所以引进更多的自然流量很重要。怎么引呢？优化宝贝标题。然而新手常常会陷入“大词”的坑，以为什么大词都加上，就会增加流量。殊不知，你在跟自己的同行大佬抢流量，系统在分流量的时候，自动导向大佬店铺。所以强烈建议使用长尾词，这样竞争对手少，人群定位也更精准。

④优化评价

主推款宝贝千万做好评价工作，一旦出现差评，就会影响后期的一系列推广。所以建议卖家与顾客真诚道歉，协商解决方案，尽量删除差评。

2、店铺装修

说完宝贝优化，就轮到店铺装修了。怎样的装修风格顾客会喜欢呢？这涉及到一个关键问题，就是你店铺的定位，产品、消费人群、品牌等等。店铺装修不需要很华丽，但要有特点，能让人眼前一亮的那种。合理的颜色搭配与产品布局，还能提升店铺的销量与店铺的收藏率。

3、优化直通车推广

做完所有客户跳转页面的优化工作，就要开始做直通车推广了。前期建议用智能推广计划，系统会自动帮你匹配高投产的关键词，后期建议使用标准推广计划，你可以更精细化操作，打造爆款。

4、关联销售

引到更多的顾客进入你的店铺之后，记得要做好关联销售，建议在详情页开头做好相关主推款的推荐，这样才能提升你的客单价与销量。

5、把控产品品质与做好营销包装

想要顾客对你的店铺产生好印象，一定要严格把握自己的产品品质，不要让顾客挑毛病。还有在包装上也可以下点功夫，比如售后卡、包装袋上印上店铺信息、赠送附加值的小东东，让顾客加深你店铺的好印象，进而推荐给周边的亲朋好友。

6、老客维护

要不定时做好老客的回访工作。通知顾客店铺上新、活动的信息，以及节日的问候等等，让顾客知道你的存在，时不时回来逛你的店，买你的产品。

7、持续上新

如果你要不定时召唤老顾客，那就必须做好持续上新。让顾客感觉有新鲜感，选择的宝贝也更多，这样才会把你的店铺作为自己逛淘宝的固定选择之一。

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