那天看龚文祥的微博聊到友友网上超市倒闭的事情，突然想和大家来撩撩O2O，这是微商现在特别想涉及的一块领域，也是实体工厂和品牌一直想做的事儿。然并卵，没有一家成功的案例。是的，没有。

先给大家解释一下嘛叫O2O好伐啦？O2O么就是美国宁提出来的一个概念，叫做Online to Offline，就是直译线上到线下的意思。原先就是美国人通过互联网这个工具把实体店、商场和百货公司等的折扣信息发布出来给到目标客户，然后让目标客户去线下达成交易，增加线下的成交数量的这么一个商业手段。刚提出来的时候，我记得全世界还没有那么发达的社交工具，我们还在用Msn或者电子邮件来接受折扣信息去实体店兑换。而在现在的中国，我认为O2O呢，应该就是线上和线下信息、引流、培训、销售、服务等相结合的一个模式，无所谓是Online to Offline（线上到线下）或者是Offline to Online（线下到线上）。

众所周知，微商今年出现滑铁卢了，红利期没有之后，却还有很多品牌或者个人挤破头皮要进这个市场，因为前期的过度营销、推广、和过度的开发市场，现在老百姓包括微商自己，都开始对微商失去信任度了，而且这种影响，已经排山倒海一发不可收拾。所以很多微商，都想做O2O来增加自己的信任背书，希望造成进实体店的假象，来提高品牌形象，让更多的团队和个人来加入自己的品牌。可是，微商进驻线下的成功案例，少之又少，为什么呢？

在展开话题之前，我们还说微商为什么要做O2O，也就是初心，是为了真正的进入实体增加市场份额呢，还是为了“表演”？如果是为了表演呢，我们就不说了，因为那不是真的O2O，所以不可能把O2O做好。我们下面要讲的，是真正有心要占有线下市场份额的这一部分。那微商为什么要去占有O2O这个份额呢！首先，线上引流太贵了，现在线下引流成本反而相对低一些；其次，因为微商中出过很大一批不正规产品，完全做微商会让客户缺乏信任感；再次，线下可以和客户面对面，增加客户对品牌以及产品的信任度；最后，线下可以更好的和客户沟通，并且更好的体验产品。

那么，为什么微商做不好O2O呢？

最基础的问题，问问你的产品有没有做O2O的资格。为什么这么说呢，因为前期很多微商产品都是三无产品，所以你根本进不了实体，不可能在实体真正售卖，所以进场的入场券都没有，线下的份额和你根本无关。

还有，微商从业人群包括很多创始人都没有经营线下实体店经验。包括门店选址、产品陈列、门店道具、营业员培训，甚至连卫生都做不好，连货品都不知道该如何摆放，茹潇（微信：annie8755）去过几个大团队的旗舰店，微商产品放一个简易柜，几个易拉宝，一张茶桌，竟然还有文玩在卖，还堆着几个箱子。当我路过，我心想，OMG，这样的旗舰店还不如不开，因为你的店森森的透露出一股“个体户”的味道，这个和微商喜欢豪车、豪宅、豪华旅行的风格不搭调。

其次，微商大手笔惯了，对于门店都要求面积大、装修豪华，费用很高，没有预算，只能说在一个城市开一家店，并没有长远的打算。对于微商来说，他们对于实体很多时候，都是画饼充饥，不知道该怎么搞。没有把实体资源利用好，只是觉得开个店就O2O了，开一家还可以，开一百家，开一千家就会很吃力。

其实，做得很好的实体是很牛的，比如说屈臣氏、无印良品、zara，h&m等。中国再牛的微商品牌，在它们面前都太幼稚、太粗糙、太不堪一击。

当然，微商还是要做的，因为对于个人创业者，在资金短缺、技术能力不够、时间自由度方面，微商是很符合中国劳动力发展的一条路。而且，在微商销售滑铁卢的今天，要做好微商，真的必须做好O2O。

在这里茹潇（微信：annie8755）已经很认真了，很严肃了。下面讲对于微商做好O2O的个人建议：

1:首先产品必须具备各种市场监管局要求你具备的备案，检测，证照等。能达到进商场的级别最好；

2: O2O的战略计划，进去的预算，时间节点，实体店的渠道分析和选择，如何与微信对接；

3:团队中还有做终端零售的人才，包括门店营运、陈列、督导，当然还需要走传统渠道的业务员；

4:请仔细研究产品终端陈列方案SI系统，包括陈列柜、dm、吊旗、包装袋，员工服装等等；

对于个人来说，茹潇（微信：annie8755）不建议微商自己去开单独的实体店，我认为微商可以建立自己的si系统后，去谈一些店中店的合作，然后帮助这些店中店的经营者，去学习微信的营销，这样的话，微商可以快速把实体做开来，并且可以利用实体经营者的经验来管理自己的微商产品，同时帮助实体经营者学习互联网知识，并帮助他们销售产品，从而得到双赢的局面。

最后，希望所有的微商和实体经营者，每一天好生意！