当我们确定要做一门生意，不管是开公司，办工厂，还是开店，或者做项目做平台，最重要的第一件事情是干嘛呢？是不是取名字？

因为有了名字之后，我们才能思考下一步如何规划。不管销售产品，或者搞一个活动，如果没有先取个名字作为概念，我们的大脑就会空洞洞的，不知道该干嘛。

所谓名不正，则言不顺。就像一个婴儿降临人世间一样，头等大事就是取名字。

同样的，做任何生意，确定方向之后，第一件事就是取名字，这是打造概念的第一步。

还记得我在《好文案 是让产品“嫁”得更好的媒婆》讲的媒人说媒的故事吗：三个姑娘，我们没见过本人，只是听陈若曦、刘珍、李小花，第一印象就是陈若曦会比较漂亮。

因为有了概念，才能让潜在客户了解你的品牌，认识你的产品；所以，想学会写文案，第一个能力，就是包装概念的能力。

— 1 —

什么是产品概念？

为什么概念这么重要呢？人类的大脑非常的神奇，对一个新的事物，如果没有概念大脑将无法认知它，无法理解它。

概念就像一个把手，让人的大脑在一瞬间能够把复杂的思想抓住。

人对一件新事物的认知往往是从概念开始，人的大脑不喜欢记忆复杂的东西，也不喜欢传播复杂的东西，所以概念就象大脑认知中的一个按钮。

比如说，房子就是一个概念，要是没有这个概念，你需要解释有几面墙，有门窗，有屋顶，围起来供人居住的地方。是不是非常的麻烦？

再比如，我给你一本新书，如果没有书名，你是没办法记住它的；再比如你今天看到一件新奇东西，如果没有名字你也记不住它。

如果我说“复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊”，你们知道这是什么药丸吗？如果你不是医药专业，肯定不知道这是什么产品。

我说“康泰克”，你大脑中马上就联想起红白色的感冒胶囊。要是没有康泰克这个通俗易懂的概念，你能记得住药名吗？那么这些东西的名字就是概念！

不过，名字不一定就是概念。

概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵高度浓缩之后的简称。

不管你从事任何销售行业，首先你必须要学会包装概念，这样客户对你经营的生意就会一个整体的认知，大脑中能留下印象；

一个好的概念可以快速建立识别度，建立价值感，建立信任感，让一个新人成为名人，让一个新产品成为品牌，引发社会化自动传播。

比如说起雷锋，我们知道，他是无私奉献，做好事的代言人，他的名字就是“好人好事”的代名词，我们直接把某位做好事不留名的人称作为“活雷锋”。

这是我们国家成功打造出来的一个概念！

— 2 —

概念的作用

对于营销人来说，如果你能为品牌打造出一个好的概念，就能先入为主地占据客户大脑认知，认为你的产品很牛逼。

你还没上火，就先买一瓶王老吉，因为“怕上火”；你口渴了，就想喝农夫山泉，因为它是“大自然矿泉水”；你有头屑了，就想用海飞丝，因为专门“去屑”。

但是：王老吉真能下火吗？农夫山泉比别的水更解渴吗？用了海飞丝就没头屑吗？

只是他们通过这么多年的广告轰炸和营销，已经打造了他们产品在行业当中首屈一指的“概念”，占据了消费者的心智而已。

所以广告文案的作用，就是让顾客有购买需求的时候，他脑海中第一个想到的是哪个名字，他就会去买哪个品牌。

比如，我们现在说起床垫，尤其是中年人，第一反应就是“席梦思”，但很多人不知道，“席梦思”只是众多床垫品牌当中的一个而已。

其实床垫品牌还有很多，晚安，梦洁，慕思.....但我们的概念当中，席梦思就是床垫，床垫就是席梦思。

以上举的例子，这些都是成功的品牌概念。那除了运作一个品牌，能否将打造概念运用到我们具体的工作中呢？当然可以！

比如，如果我要开发一堂营销课，有两个名字：

普通版：《营销方法》

高级版：《营销天龙八步》

后者打造的概念，是不是比前者感觉上就高端大气上档次？

作为营销人，你首先要针对所销售的产品设计出一个有吸引力的概念，这个概念一定能体现高价值，让客户第一印象就感觉很厉害，很想要。

我2010年创立了一个美业的终端会模版，叫做《美容文化节》，尤其在湖南，一说起美容文化节，行业的人就会想起高雄。

因为那个时候我和湖南比较大的几个代理商在合作，把湖南的大店几乎都做了一遍。

2011年帮安徽安庆一家美容连锁店做了第一届美容文化节，今年是第十年，已经做到第十届了，所以在这家连锁店老板的心中，我是美容文化节的第一人。

* 9月6号在第十届美容文化节现场主持开幕式

我结合12年的营销文案写作经验，开发了一门文案写作课，叫《文案绝学》，我相信用不了多久，听过课的人一听到文案绝学，就会想起我。

*《文案绝学》系列课程

营销其实就是卖概念的，特别是在广告传播过程中，你要让客户了解你这个产品的概念，而不是产品本身。客户又不是你，他凭什么去记一堆产品的功效呢？

因为有了概念，客户大脑更容易抓住它，有了概念客户更容易理解它，所以我们在营销的过程中，不要给客户一大堆的描述，而要想办法创造一个概念。

当客户对这个新概念产生强烈好奇心的时候，他就非常渴望得到它！

作为营销人一定要学会打造概念，包装概念。看一个人是不是营销高手，首先就看他会不会打造概念，包装概念。

如果你的产品或项目没有概念，客户根就抓不住；如果你的概念很平常，客户根本就没兴趣；即使你花了大量的广告推广费用，客户也记不住。

不仅仅产品需要打造概念，而且我们销售的过程，举办活动，管理团队等等，都需要打造概念。

比如你开实体店，你想搞个促销活动，是不是得先取个有吸引力的概念？

你的公司要开招商会，要推广一个新的营销模式，是不是也要打造一个与众不同的概念？

否则，如果师出无名，如果名字无法产生吸引力，活动和会议怎么搞得起来呢？

— 3 —

实操案例讲解

为了让你更了解概念打造的具体应用，我通过给家纺、家居、美体内衣亲自实操过的三个案例进行讲解。

1.家纺行业：

这是我2014年给湖南娄底一个做家纺的品牌策划的活动主题，品牌是老板自己注册的，在当地有5家直营店，一年大概有6000万的销售额。

当时香港有一部电影叫《最强囍事》，又恰逢元旦节，所以我给它命名为“最强囍事”：

* 家纺行业“最强囍事”主题

因为买家纺要么是结婚，要么是搬新房子，所以这个“囍”的概念让人有双喜临门的喜庆感觉。

2.家居行业

2019年9月给长沙晚安家居策划了一个营销活动，这次活动是工厂主办，现场有免单大奖抽取，而且力度空前，所以我命名为“工厂免单日”，也非常成功！

* 晚安家居工厂免单日

3.美体内衣

我给一家美体内衣公司策划了“四季主题”系列的终端会议模版，从2016年开始到现在，一年全国要做几百场，经久不衰！

分别是旗袍秀、泳装秀、礼服秀、时装秀的主题，一年四季，通过四套服饰来展现女人不同的形体美：

* 四季服装秀主题沙龙

所以，有了概念，人才能够真正地理解新的事物。

你可以描述一个全新的东西，如果你不给他一个概念，对方是无法理解的，一旦你给了他概念，对方马上就能够理解。

一旦你打造了一个好概念，客户的潜意识不需要动用任何的资源，不需要动用任何的脑筋，不知不觉就被你种草了。

【举例】：请问如果你给长辈送礼，你会选哪种？

1、褪黑激素      2、脑白金

脑白金前身是美国药店一款卖不动的产品，叫褪黑激素，被史玉柱引进回国后包装成“脑白金”这个高大上的礼品概念之后，成就一个商业帝国。

如果史玉柱仍然叫它褪黑激素，你能听懂是什么意思吗？你会去买这个产品送礼吗？

再想一想，在市场上有多少新产品的名称，让人听了不知所云？尽管这二种产品的成份是一样的，功效也是一样的，但是给人的感觉是不是完全不一样？

这样讲，你理解了概念的重要性了吗？

特别是新产品，高科技产品，你销售的产品不是大家常识能理解的产品，第一个任务就是要打造一个让陌生人一听就懂，听了就有感觉的概念。

所以，好的概念不仅仅是可以让陌生人轻松地记住品牌，更能快速地建立影响力。

那如何打造产品概念呢？关注公众号，下期为你分享。