第二次班会，第二次主持，晚上醒了好几次，生怕错过时间，果然还是需要历练。
新华教练分享：
销讲，实际上就是销售，是以销售为目的的文案。
主要针对六大问句即电梯理论展开，做了一个拆解。
就是：我是谁？
我要和你说什么？
我讲的东西对你有什么好处？
如何证明我讲的是真的？
你为什么向我购买？
为什么现在向我购买？
也提到了一个访客理论，就是不论基于何种平台，所有的用户都只是访问一次而已，那我们就应该解决：怎么样让访客回来，所以就需要足够去吸引眼球，把客户留下来。
那么具体怎么做呢？
就是要把自我推后，把客户前置，专注于客户关心什么话题，比如说利用客户的从众心理，利用数字、趣味性和热点问题。
讲什么呢？
要反其道而行之，可以用否定词。
做到人无我有，人有我优，充分利用押韵。
那么我讲的东西对你有什么好处？
其实和我要说什么是一个问题。
那么证明的话，就是案例佐证，做到坦诚，要以退为进，用失败的案例给证明自己的坦诚。
那么为什么要向我购买呢？
那就是专业度以及让客户没有后顾之忧。
最后的话就是一个稀缺性，限时限额，而且赠送的价值要适中。
海明教练的分享。
实操就一定会拿到结果的，要做好自己的海报宣传。
总共是6个思维：
一是赠品思维：可以赠送电子书，里面加上自己的话术，最好是自己做的。
二就是稀缺限量：比如说10个名额之后就会涨价，而且说话算话。
三就是提炼价值，塑造塑造价值，并且进行宣传。
四就是关联痛点，这个可以用来列数据。
五是成果见证：用户想要又得不到的，那我们就去做。
六是形象呈现：做好自己的海报，拍形象照。感觉被说了，我还没拍，一直用的卡通头像。
最后是几个学员的分享。
和蓉：遇到对的人，遇到可以赏识自己的伯乐，在合适的平台，听话照做，就一定会拿到结果。
Amy：是要敢于收费，敢于抓住自己的机会。
田林香：利用对方的痛点和点赞，制造机会和对方互动，最后要反思路，不要顺着客户的思路走，先解决他最大的痛点，然后使用合适的文案，进行成交。
邓闵月：学会推荐自己，分享自己所做的事情，抓住机会。
本来是答疑+分享，全部成了分享，看来大家收获都很大，迫不及待需要分享，真棒！
确实，勇于尝试，敢于去做，才会有结果。
