朋友在海岸城新开店，尽管海岸城的客流量很大，但因为店在二楼，并不显眼，所以顾客很少。最直接的解决办法当然是去一楼发优惠券和DM单招徕顾客，但是朋友总是觉得很不好意思，于是生意一直不温不火，朋友也为此很是苦恼。

听朋友抱怨自己明知道问题在哪里却不能说服自己放下面子去改变，我深有体会，曾几何时，我也是这样。

小时候的我从来没有想过自己会去做企业。我幻想过当科学家、当解放军、当老师、当公务员甚至当国家主席，但从没想过当商人、当创业者。 当然现在成为一个创业者我并不后悔，反而很开心，最重要的就是有自由，可以自己给自己订目标全力的去实现，有男人最自豪的成就感，也很享受拼搏中的磕磕绊绊。

我的性格其实原本是很内向的，不善沟通和言辞，很多时候也为此而苦恼。如果就任由这个性格的发展，我是不可能去创业进入商业领域的。和朋友现在的情境很象，很多时候觉得不好意思，明知道自己应该并且可以突破但就是逃避。

回想起来，这个性格的转变，开始可以很好的与人沟通，应该是在二十年前，是妈妈帮助我从内向的性格中走出来，一步步的开始掌握到与人交流和沟通的方法，并且从此踏上经营的道路。

那时我初学摄影，对摄影很感兴趣，家里也很支持，给我买一台凤凰205DS相机，于是我经常背着相机东拍拍西拍拍。当时还没有数码相机普及，拍照都用胶卷，胶卷又要冲印，玩摄影仅是胶卷和冲印也是一笔不小的开销。

后来妈妈对我说，如果想继续玩摄影，那么就要去赚钱，最好的办法是利用寒假去农村做流动摄影师，既能有收入，还可以锻炼摄影的实战技术。

当时的农村还很比较落后，逢大事小情，过年过节，全家人一起拍个全家福是个不可或缺的大事情，爱美的女孩子过年换上好看的衣服也喜欢拍照。大多数人家手里又没有相机，而且当时傻瓜相机也没有普及，摄影还是有一定投入门槛和技术难度的，所以农村就有了流动摄影这个职业。 摄影师们背着摄影器材，走村串户，吆喝生意，倒也是很受欢迎。就这样，在妈妈的压力和鼓动下，我答应试一试。

尽管嘴上是答应试一试，但心里还是没想过真的要去做这件事，心想这样抛头露面走村串户的吆喝，多不好意思啊？所以一直拖着，迟迟也不行动。回想起来应该是1995年的春节吧，当时我们全家在乡下的爷爷家过春节。初一的一大早，妈妈就把我喊起来，让我穿上最厚的棉衣和靴子，背上全部的摄影器材，去附近村子开工做生意。妈妈知道我自己肯定又不好意思出去，所以这次她决定陪我一起去，亲自带领我踏出人生赚钱的第一步。

不是吧？这就开始了！！真心没一点点的心理准备……

东北的春节是一年最冷的时候，刚好年三十下了一场大雪。初一的时候人们还都在家里睡懒觉，乡间的山路厚厚的雪，连脚印也没有，甚至都看不到路，就这样我们踩出一串脚印深一脚浅一脚的出发了。

最近的一个村子也要翻过一座四五百米的大山，凭记忆找着山路，踏着厚厚的积雪，拉着路边的树枝爬山去，到山顶再从雪地上滑下来。虽然很累，倒也很有趣。

终于进村了……

这是一个只有一条街的小村庄，我和妈妈浑身沾着雪，仿若雪人一样出现在村口的时候，村子里的人们刚刚起来，开始走家串户的拜年。站在村口，我不知道怎么办了，巨大的窘迫感袭上心头，木头一样戳在那里。妈妈告诉我：吆喝！

咋吆喝？吆喝啥？多不好意思啊？人家看我怎么办？不理我怎么办？笑话我怎么办？骂我怎么办？会不会打我赶我走？农村家家都有狗，放出来咬我怎么办？

总之我张着嘴，没吆喝出来。

妈妈看我纠结的样子，于是亲自给我做示范，站在村头喊了一嗓子：照——相——了！！！！

别说让我自己喊，听妈妈喊我都想躲起来了，心想千万别出来人，然后我们就回去吧。

当我涨红脸低着头，心里打着退堂鼓的时候，村口的小卖店里钻出来一个小孩子，围着我们转了一圈，开心的问我们：你们是来照相的吗？今年怎么来这么早，往年都初三才来呢。然后蹦蹦跳跳的回家去喊大人，要照相。我人生中的第一次创业就这么开始了……

第一位顾客是一位老人，老人拍照的时候对我说，身体已经很差了，拍一张给儿女留着纪念吧。大过年的，听得人很忧伤。我认真的准备好器材，打上背景布，立好三角架，打上补光灯……尽管我一直让老人笑一笑，可是老人的表情始终很严肃，后来我和老人说，你的身体没问题的，开心一点儿就会很健康，明年我还来给你拍照， 老人终于微微的笑了，瞬间我抓拍下了这张老人微笑的照片。突然间我心里有一丝感动，觉得在赚钱和锻炼自己之外，能给需要的人以方便，虽然我只是一个流动摄影师，也有我的社会意义。

后来拍了很多的照片，村子不大，家家都有一些亲戚关系，一个带两个，两个带三个的，基本都不用吆喝，就足足忙了一天。踏着来时的雪脚印回到家的时候，天已经黑黑的，家家炊烟袅袅了……顺便说下，中午饭是我们从家里带的“粘火勺”，村民家要的开水。

第一天的战果是拍光了两个胶卷，冲印150多张，初略算了一下利润有200多元。人生第一笔收入，很开心。原来我也可以。

第二天，妈妈又陪我去了另外一个村子，这次我终于站在村口闭上眼睛大吼一声：照——相——了！！

生意和第一天一样好，我也开始尝试更多的拍摄角度和方法。

第三天，我没让妈妈陪我去，带上弟弟妹妹去了。

第四天，我去城里冲洗照片

第五天，把冲洗出来的照片给村民送去，同时村里还有新的要拍照的继续做生意……

这就是我人生的第一次创业和第一桶金，一个寒假赚了一千多元钱，后来买了心爱的邮票，后来在1997年炒邮票最高峰的时候卖掉买了更心爱的电脑，后来……从这台电脑开始走进了IT领域……走进IT领域是在爸爸的指引下开始的，那又是一段新的故事了……

现在看来，那段农村流动摄影师的经历，无疑是我人生最宝贵的财富。

我学到了做生意要快人一步。其他的摄影师都是初三才出来干活，妈妈带我初一就冲了出来，这让我知道了新入一个行业内就要比别人更勤奋才有生存下来的资格。

我学到了创新是企业的生命。当时我的相机比较新，支持多次曝光，我自制了分幅器，在同底片多次曝光，可以拍同一个人在一张照片上多次的影像，这在现在看来什么也不是，但在当时是牛得要死的技术，让村民觉得好有技术含量。这样的一张照片要比其他的照片贵1元钱，利润增加100%

我学到了和顾客的感情沟通是长期发展的基石。当我突破自我，放下面子吆喝出来以后，我发现沟通原来没想象的那么可怕，并且是件很开心的事情。我会和顾客聊家常，还会帮他们想办法，所以他们都喜欢让我照相，以后的两年每年春节都等我过去。直到多年以后，还有村民见到我说那个照相的小伙子相照的不错。

最重要的，我学会了突破自我内向的性格障碍。

这些都归功于妈妈的指引，如果不是妈妈大年初一把我带到雪地里开始第一次创业，而是任由我闷在热炕头上睡懒觉，我一定体会不到突破自我的快乐与成长，不会有后来从东北小城到北京再到深圳不断的创业发展。现在我喜欢给自己适当的压力，再去突破目标，享受那种成就感和快乐。

听朋友的倾诉，就突然想到了这么多，啰嗦了这么多。父母的爱是伟大的，父母用爱去指引自己更是人生最宝贵的财富。人的一生中，能够得到爱的指引，就是最幸福的人，所以我骄傲，我幸福！

顺祝我亲爱的朋友也能得到爱的指引，早日摆脱苦恼，生意越做越好。

洛彬矶时间2014年1月13日14：00，于洛彬矶Doubletree酒店

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这是6年前QQ空间里的日志，6年里发生了太多的故事，创业起高楼，轰然楼塌了……从富翁到负翁，从万众期盼到万人遗憾，从大家的骄傲到妻离众叛……

经历了太多坎坷，最黑暗的时候想过“若苟活毋宁死”，但最终选择坚强的活下来努力，寻找和等待东山再起的机会。

因为最让我安慰的是，父母依然身体健康的陪在身边，生活虽然有压力但依旧充满希望和温暖，既有“爱的奉献”，也依旧可以得到“爱的指引”，一家人相亲相爱整整齐齐的在一起，什么困难都是暂时的！