文章：《引爆点》第四章
150定律：邓巴数字
初听这个法则觉得分析的还是蛮有道理的，毕竟现代智人在最初进化的阶段，是以氏族部落的形式聚居存在的，生活在同一个氏族部落的人群据现在考据，大概150人左右，也就意味着人类的大脑可以处理的人际信息的复杂度就在150人左右，经常联系的在20人左右，超过了150这个数字，人跟人之间就会出现“陌生感”。
这个法则在一定程度上证明了人的脑容量其实是有限的，同时也证明了人类的进化是个漫长的过程，在过去的几万年里，人类大脑是没有再度进化的，只是人类在“文明”的进程中，或者在探索宇宙的进程中在不断获得更多的信息。
撇开这些不谈，150法则对我们生活其实影响很大，一个小团体在发展到20人以上的时候，就需要慢慢裂变，当裂变成一个150人左右的大团队时，就需要有新的核心团队出现，进而再次复制裂变。目前大都会广州顾销日常出席人力也差不多在150左右，很有可能是这个原因一直没做起来吧，这里放一张哭笑不得的脸！
当然，也会涉及到扩散的法则，这里很像“深井原则”，挖一口井，深挖到底，直到有源源不断的水流出，再去挖另一口井，这样才会卓有成效，而不是像撒盐一样“雨露均沾”，反而得不到好的效果，只有一个点疏通了，才能真正起到沟通或者影响的效果。
150法则对于保险行销开拓客户来说就像是筑巢，通过一个核心的转介绍中心，逐一开发他的转介绍客户，同时一个人的转介绍中心个数也不宜多，不要超过20个，当然一般人也没那么多。当然这里还有一个开拓转介绍中心的技巧，书中举了一个非常好的案例，一个作家想要卖书，他就专门去各个读书会群体去路演自己的书籍，让更多的读书会小组购买自己的书，进而靠着读书会小组的影响力就慢慢扩散给周边的人知道，进而引起了大面积的购买。其实，保险开拓客户也是一样，俗话说近朱者赤近墨者黑，在已经成为自己老客户的客户名单里，找到那些具有保险意识的客户，同时多次复购的列为重点培养对象，因为这些客户身边往往就是跟他一样有相同语言和思维的人，进而可以帮助你获得更多优质的转介绍，进而快速成交，顺藤摸瓜大概也就是这个意思吧。
当然，还有一句话叫做”想把大海煮沸是不可能的，但是你可以煮沸每一瓢水“！
