文章:《引爆点》第四章
150定律:邓巴数字
初听这个法则觉得分析的还是蛮有道理的,毕竟现代智人在最初进化的阶段,是以氏族部落的形式聚居存在的,生活在同一个氏族部落的人群据现在考据,大概150人左右,也就意味着人类的大脑可以处理的人际信息的复杂度就在150人左右,经常联系的在20人左右,超过了150这个数字,人跟人之间就会出现“陌生感”。
这个法则在一定程度上证明了人的脑容量其实是有限的,同时也证明了人类的进化是个漫长的过程,在过去的几万年里,人类大脑是没有再度进化的,只是人类在“文明”的进程中,或者在探索宇宙的进程中在不断获得更多的信息。
撇开这些不谈,150法则对我们生活其实影响很大,一个小团体在发展到20人以上的时候,就需要慢慢裂变,当裂变成一个150人左右的大团队时,就需要有新的核心团队出现,进而再次复制裂变。目前大都会广州顾销日常出席人力也差不多在150左右,很有可能是这个原因一直没做起来吧,这里放一张哭笑不得的脸!
当然,也会涉及到扩散的法则,这里很像“深井原则”,挖一口井,深挖到底,直到有源源不断的水流出,再去挖另一口井,这样才会卓有成效,而不是像撒盐一样“雨露均沾”,反而得不到好的效果,只有一个点疏通了,才能真正起到沟通或者影响的效果。
150法则对于保险行销开拓客户来说就像是筑巢,通过一个核心的转介绍中心,逐一开发他的转介绍客户,同时一个人的转介绍中心个数也不宜多,不要超过20个,当然一般人也没那么多。当然这里还有一个开拓转介绍中心的技巧,书中举了一个非常好的案例,一个作家想要卖书,他就专门去各个读书会群体去路演自己的书籍,让更多的读书会小组购买自己的书,进而靠着读书会小组的影响力就慢慢扩散给周边的人知道,进而引起了大面积的购买。其实,保险开拓客户也是一样,俗话说近朱者赤近墨者黑,在已经成为自己老客户的客户名单里,找到那些具有保险意识的客户,同时多次复购的列为重点培养对象,因为这些客户身边往往就是跟他一样有相同语言和思维的人,进而可以帮助你获得更多优质的转介绍,进而快速成交,顺藤摸瓜大概也就是这个意思吧。
当然,还有一句话叫做”想把大海煮沸是不可能的,但是你可以煮沸每一瓢水“!