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001 创新，最原始的宿命是能解决当前已经存在的问题的方案，当问题解决了以后，大家感叹一句，真牛x,为什么我不能想到，同时愿意为它付费，也是承受得起的费用。

天马行空的创新，没有解决当前问题，或者成本高不可攀，严格地说，那还不叫创新，只能叫由多个技术组合形成的发明。这个发明最终能不能形成创新，取决于能不能够有一个能为你买单的市场。

换句话说，如果这个东西很好，但是很贵，成本很高，买得起的人的数量很少，不足以抵消成本、让你盈利，你的产品很可能就会死掉。

所谓刚需不是说用户很想要这个东西，而是用户能够买得起，能解决用户当前问题的东西。

002 客户是上帝，这句话只能信一半。

柯达失败的时候，很多人都说到过一个原因，就是那些以胶片为发烧友的核心用户，陷害了柯达，成为了罪魁祸首。

因为他们强调像素，强调照片的清晰度，以至于，让柯达认为照片的清晰度，是它的核心竞争力、杀手铜。

我们通常说客户是上帝，这句话只能信一半，甚至是那些给你提供大单的客户，有可能是你的魔鬼。

最重要的是，他们能够让你产生一种本该在已经有危机感的时候，产生某种强烈的成就感，这样的顾客就是魔鬼。

所以，顾客既是上帝，也是魔鬼。这些顾客就像鸦片一样，你心里明白其实他们是有害的，但是你就是离不开他们。

003 至贱则无敌

有一个极端的例子可以很好的表达出这句话的能量。

就狗的生存方式。狗的竞争力之强就在于它至贱则无敌。

它是狼里的弱势群体，从狼的群体里逃出来。它不能够在狼群里分食，当然它也不能进入人群里分食。它的策略就是获取人不需要的资源，就是吃人扔掉的骨头，还有人的排泄物。它以这两样东西作为它的资源的时候，那它就无敌了，也就找到了个竟争真空地带。

当你在寻找「躺着挣钱」的「隐形冠军」产业时，很重要的一点就是价值网络下是否有竞争真空地带。

如果这不是在一个竞争真空地带里，明天随便一家大公司进入这个行业，那你的项目就会消失了。

生存的前提就是卑微，卑微到形成竞争真空。而卑微常常就跟边缘连在一起。边缘市场就是在大公司、常人根本看不见或者看不上的市场，已经超出了它的视野之外了，那你就是安全的，在那里躺着赚钱。

004 价值网络，就是你用来看眼前这个世界价值的参照系。

比如说一个乞丐和一个大富豪在同一条街上走着的时候，表面上他们是在同一个世界里，实际上他们看到的世界是两个平行的，没有关联的世界。

乞丐，他能敏锐地发现自己可以获取的资源。而大富豪会看这个街上有没有麦当劳、肯德基或者星巴克，或者是拐角的人流量是多少等等。

由于我们每个人的价值网络、价值参照系不一样，我们看到的世界也是不一样的。

005 今天个换个角度，聊一聊信息差，这也是我最爱聊，写得比较多的话题。

在你想租房、买房的时候，在不考虑成本的时候，你最先想到的是找中介。因为中介有最全的信息，是信息不对称导致的，每一个上中介处挂售的人，都会提供尽可能全的信息给中介。

在互联网没有出现之前，中介确实靠这一波信息差，赚了很多钱，后来互联网普及了，类似 58同城、赶集网、微博、豆瓣等这样的门户网站出来，大家都可以在上面发声，你想租房、买房、卖房都可以在上面发，供求者都能在上面能找到自己需求点，能被满足。

但你有没有发现，在互联网如此发达的今天，房地产中介仍然存在。为什么？

① 它是信息中介公司，拥有「无穷」的信息源，这也是它的发家之本。

② 它拥有的信息是优质信息。大家都可以发声，也就意味着，鱼龙混杂，真伪难辨。中介演化出的新职责也就出来了，去伪求真，过滤、筛选出优质房源。

事实上，如果互联网化的房地产中介，如果你拥有的不是优质信息，你也会消失，你看现在的58同城，基本退市。

③ 到互联网化完成后，你还是离不开它的原因其实是，它成为了一个服务中介，早已经超越了信息中介，从房产信息、跑腿看房、到办手续、办贷款按揭、到产权过户，全部给你操持办完。

所以，对一个产业或者一个行业，靠信息差赚钱是不会永恒的，也许今天你用信息差挣到钱了，但是你没有在信息差所圈出来的时间差中，挖出自己的护城河，甩掉信息差，用护城河赚钱。

有朝一日，门外的野蛮人，拿着资本、互联网模式，大面积涌进来时，你也就下牌桌了。