国学机销售经验分享
大家好，我是邓宁，很高兴与大家相逢在这个大家庭中，虽然部分代理我们素未谋面，但我感觉此时此刻我们的心是连在一起的。好，现在言归正传，我今年35岁了，主要职业是老师，5月12日开始兼职做国学机代理，至今已有两个月的时间了。代理国学机不但没有耽误我的主业，而且还给我带来了一笔小小的收入。其间也积累了一些经验，现在分享给大家：
一、端正态度
首先，大家都知道，团队里做国学机代理的，基本上都是兼职，有个别代理就会认为，我还有主业支撑我的日常生活费用，兼职做的好与坏，对我的生活影响也不是太大，所以，有的代理想起来了发圈了就发两条，想不起来两三天还不发一条。这样做是不会长久的，其实我们做微商的，就像实体店开门一样，如果你两三天还不开门儿，人家会认为你的生意不好或者是要关闭，下次买东西的时候肯定不会考虑去你的的店里。所以我们要坚持发圈，才会有效果。
其次，要适当给自己定一个小目标。特别是新上的代理，比如说你拿了一箱货，你准备销售给哪些人，如何让他们买，准备多长时间把这一箱货给销售完等等。有了小目标，我们才有干的动力，才能朝着我们预定的目标前行。
另外，我们要保持平常心，微商和其他实体店的老板是一样，生意有好有坏的时候，不能今天出货了，我们就干劲十足。一连几天不出货，就不想干了。我们可以这样想想，实体店的还有房租和其他的费用，而我们除了备货时需要投入点本钱，其它的费用一切都没有，而我们备的货也不要担心卖不出去，压货等情况，我们的国学机没有保质期，一箱货一星期卖不完，可放两星期或是更长的时间。我是想说，只要坚持发圈，效果一定不会错。所以我们这个心态一定要端正，一定要放平心态。
二、如何加好友
做微商的，朋友圈的朋友一定要多，销路才会广。所以我们要想方设法多加好友。比如说，能加的朋友，同学，熟人尽量加。其次，平时逛街的时候多多留意路边招牌上的电话号码，能加的也加为好友。再者，能进的群尽量多进，特别是学生的班级群，里面都是学生的家长，多数还是比较重视学生的学习的，进群之后，想办法添加为好友。最后，还可以通过手机扫扫附近的人添加好友，添加的时候，大家可以筛选一下，多添加一些女的，因为宝妈们比宝爸们更注重孩子的学习。（这里要说明一下，女的头像都是红色的标记，男的头像都是蓝色的标记）
三、如何发圈
这个方面我从三个方面来给大家介绍。一是发圈的时间，早上七点左右，我们可以发一条传递正能量，激励人的信息，中午十二点左右，我们可以发两条，视频或是图片都可以。晚上九点左右，我们可以发一些成交的截图，或者是客户的反馈意见。每天一定要至少坚持发6到8条的信息。现在我们代理中，基本上都在坚持发圈，这样很好，但发圈时，部分代理存在一些的问题：一是个别代理发圈较少。二是发圈的内容不太全面。三是发圈的次数也不少，但发的内容不太能吸引微友的眼球。亲们，我们要明白一个道理，我们发圈的目的，就是让微友们看到，让微友们购买我们的产品，所以，每发一次圈，就要起到一定的效果。下面我重点讲一下发圈的内容。
我们发圈的内容可以是文字、图片和视频这三个方面相结合。图片的话我们最好发三张六张或者九张，这样看起来比较的整齐美观。（插入图片）
其次，发视频。我们发视频的时候，最好是原创，特别是自己孩子受益的一些视频。这一点很适合新加入的代理，因为你们的头1，2箱货基本上都是卖给了自己身边的朋友，所以，你的朋友只有看到了你家的孩子受益了，才会有想给自家孩子备一台的想法。当然，我们发孩子视频的时候，不能单单发一条视频，而视频上下的评论都无任何内容，这样起不到宣传我们国学机的作用，微友甚至会认为你是在晒娃那。（插入图片）所以，发视频的同时，要在视频的上面编辑不超过六行的内容，为什么不能不能超过6行，因为视频或是图片上面只能承受6行的内容，超过6行的话就会被隐藏起来，需要点击全文才能够显示全部的内容，以我积攒的经验，没有几个人会点击全文查看的，所以视频上面编辑的内容太长的话就会造成资源的浪费。（插入图片）
既然图片上面编辑的字数有限，那么我们编辑文字的时候就要用简洁性的语言对所发图片或视频的进行一个总结性的概括。图片或视频的下面是评论区，它是针对上面图片或视频的一个重点的解释，此区域文字可长可短，不受限制。不用考虑字数的多少，只要能说明主题就可以了。我们在评论区输入内容的时候，先点击评论，再点击回车键，接着再输入内容，这样你的评论名字和评论的内容就会隔离开，这样看起来既醒目又美观。（插入图片）
我们坚持发圈的内容能原创的尽量原创，如果没有时间原创，我们可以借鉴别人好的素材，在他们所发内容的基础上，适当的修改再发圈儿。亲们，我们要记住，发圈的内容一天内不能重复，特别是新加入的代理，每天向微友展示小国里面一部分。例如今天展示安全常识部分，明天可展示教材部分等等，用3—5天的时间把小国里的内容展示完毕，让微友充分了解小国的功能，好处，适用的人群等等。微友充分了解了小国的功能，加上你家孩子受益的视频，在加上你坚持不懈的发圈，小国想不火都难。
四、如何回复朋友圈咨询的客户
对于咨询的客户，我们要热情，要有耐心，既然咨询了，就说明他有买小国的想法，此时，我们要抓住机会，一定要注意回复的方式和方法，要机动灵活，想方法促成交易成功。刚开始发圈的时候，朋友圈可能看到产品的微友，不会有什么动静，此时，微友不理我们，我们可以和他们进行互动，比如，一位微友发了一条传递正能量的信息，你给他点个赞。一位微友发了一条笑话，你可给他评论一个表情等等，慢慢的拉近和微友的距离，时间长了，就是你们彼此不认识，他如果需要产品的时候，第一个肯定会找你的。其实，做微商的，在朋友圈就是要混个脸熟。
五、用群发助手或私信等方式增加成交率
这种手段很适合新上的代理。有的微友不太关注朋友圈，新加入的代理发几天朋友圈之后，如果没有人问，你就用群发助手或私信的方式让他们认识我们的产品。当然，每天发一次都行，发的次数多了恐怕增添别人的反感。必要的时候新加入的代理可以搞一个“一元”试机的活动，哪位代理想要资料，一会儿分享完毕，可以私信我。做的稍长一点的代理，通过晒成交截图，客户反馈的意见，自己发展的代理及代理出货的情况等等，刺激微友想买的念头。
如何发展代理
现实的社会不是单打独斗的社会，单打独斗的发展也不会太长远，特别是我们销售国学机的，更是一个团队。所以，家人们，我们应增强团队的意识，团队发展好了，你才能有更好的发展空间，这时就需要我们发展自己的代理。因为有了代理，你才能敢于备货，心里才有拿货的底气，拿货多了你的利润就会更大。那如何发展自己的代理那，在这里，我要表扬一位代理---张丽萍张老师，张老师加入短短的20天，自己的代理已经有8位了，张老师发展代理很有自己的方法，课下可以找张老师私聊啊。我现在先把我发展代理的方法和家人们分享一下：首先发展熟悉的朋友为自己的代理。我每售出一台机器，对于身边熟悉的朋友，就直接说，让她做我的代理。然后结合当前教育改革的形势，国学发展的趋势，特别是不用担心压货等方面进行阐述，让熟人做我的代理。渐渐地，身边能发展的熟人都发展了，我们接着要发展自己的客户为我们的代理。跟购买客户谈的时候，可以从小国的音质和内容入手，问问孩子用的怎么样，是否喜欢等，然后，在和他们聊当初你做国学机代理的经历和过程，一直聊到让他们有想做代理的愿望和想法。
最后我借用和平老师的话，做一个总结，做任何事情只要用心，走心，真诚，善良，诚实，就一定会越走越远，一定会有更多的收获。这次的分享到此结束，希望上述的分享，可以帮助到大家。以后的日子里，有什么问题可以问自己的上级或直接问我，我会知而不言言而不尽，尽最大的努力，帮助大家解决。最后预祝每个家人都能国学机大卖，感谢大家的聆听，谢谢大家！
