今日复盘：每天三件事

回顾、反思、探究、提升

一、今天完成了哪些工作

1、健步走+跑步+跳绳

今天周日，早上外面下雨，没有外出跑步。

在家里，豆背英语，我看自己的书，写自己的笔记，两厢不打扰。

到了晚上，豆洗澡时间，我终于有了机会，可以放音乐跳健身操了。

这一周，特别迷恋健身操。

现在，刚接触肢体协调配合音乐的东西，一切动作做起来都有些生硬。

翻看了许多视频，最终选择的是时间比较短，动作比较简单的跟着跳。

不过，跳着跳着，似乎有些上瘾，一天不跳有些着急。

今晚跟跳的曲目我竟然忘得一干二净，想不起来歌名了，不过，这个健身操的动作基本上已经学会，需要注意的是每次先从右往左开始，动作切换的时候，也是如此。

这也是我多次跟跳得出的结论。

今天学了有半个小时，如果再有两个半小时，完全跟上应该没有问题。

这个健身操只有简单的步伐动作。

像鬼步舞那样的高难度的手脚并用的，我还不行，看来，也得循序渐进练才行。

半个小时的练习，我流的汗，比跑五公里还多，大颗大颗地往下掉，今天还没有往常那么热呢。

排汗效果真好。

明天就是周一了，我的跑步和跳绳都需要加量了。

跑步2公里+500跳绳+健身操。两个小时的运动时间，应该是够了。健步走36分钟+跑步20分钟+跳绳10分钟+健身操30分钟+拉伸10分钟。

早上两个小时的时间非常紧张，这样一来，就把读书的时间压缩得少了，因此，早上需要更早的起床才行。

2、读书

今天开启了一本新书，同时，按照十点读书中成长图书馆的写法写了第一部分，没有修改过，完全是草稿，把它贴出来，明知道写得不好，无非就是增加些自己学写的勇气吧。

今天开启一本新书《不会讲故事你怎么做销售？》。

很多人对于销售的认识，就是卖东西，或者你需要什么，我就卖给你什么的一个过程。

优秀的营销人员会研究客户的需要、认知、偏好和购买过程，懂得利用故事来吸引顾客。

故事中可能不会正面讲述自己的产品怎么样，但是，一定会隐晦地指出产品很受欢迎或者值得信赖。

好的产品不一定卖得很好，价值高的不一定卖得畅销。利用有趣的故事，激发和引导消费者感兴趣的东西，一定卖得好。

本书作者赵伟，新锐财经作家。就职于多加世界500强企业。通过多年的销售实践，他认为，做好销售的本质就是讲好故事。故事和销售的完美结合，对销售具有颠覆性的作用。

销售人员对故事足够重视，了解故事的行销必要性、重要性及讲故事的技巧，“杀手锏“才能促进销售思维的解放，让故事超越基本需求，让消费者变得感性。

接下来，将带大家一起阅读这本书的精华内容，让我们开始今天的学习吧！380字

01

你是否懂得销售？常见销售的误区有哪些？

我们看一下常见的误区有哪些:

1、超市购物，销售人员杵在那，等着别人来采购。一副“你买你的，我卖我的“。

2、“广告至上“的想法。广告已是一个故事，愿意就买，不愿意不买。

3、销售是你买我卖的一次性工作。

4、销售人员只卖有市场需求的产品。

举个例子，2015年美国艾尔利拉公司在伦敦开张的第一家高档化妆品分店，两个月的销售额无颜见人。

负责人诺克斯请拥有出色广告设计天赋的杰出人才戴蒙出山。

戴蒙花了两天时间找到问题所在。

他在店里亲自做示范，向顾客描述了一个故事，一下子就吸引了他们的注意力。

“我可不太关心英国女王或者哪个王妃来小店里光顾一圈，但我们老板上次去白金汉宫的确送了她们一套化妆品。“

﹉﹉

戴蒙用话题在沟通中拉近了与顾客之间的关系，很快让那些对公司一无所有的人产生了兴趣，打开了知名度。

艾尔利拉公司做的营销广告只能吸引和刺激顾客前来消费，但是，想要对产品有新的认识，就要靠销售人员利用技巧去说服对方。

销售过程并非一刀切过程，无论顾客买与不买，都需要销售人员通过巧妙的引导激发他的需求和欲望，哪怕这次不买，下次或者以后也会有购买的欲望。

钢铁大王卡内基说:“一个优秀的商人不仅要卖出那些市场需要的产品，还要卖出缺乏市场需求的产品。“

将梳子卖给寺庙的和尚，然后他们将梳子送给上香的香客，就是典型的销售技巧。

走出销售误区，运用实用，有效的方法促进销售，是提升销售额的关键。

02故事对销售的意义

1)利用故事唤醒右脑的功能

在科学家看来，人的左脑为“文字脑“，右脑为“图像脑“。

左脑能对文字和数据进行深入分析，而右脑，善于处理那些多感官的影像。

举个例子:

一家铁路公司准备向国外出口自己的高铁，第一次，负责人向客户介绍了自己铁路技术和相应设备，许诺会打造一条时速650公里的铁轨。

对方没有准确的认识，只是表示这个项目不能操之过急。

第二次会谈，高铁负责人说了这样一句话:你能享受到的是从首都下班后，只花费20分钟的时间到A城去享受一顿丰盛的晚餐，或者花费30分钟去C城娱乐休闲一番。

极具画面感的一句话，客户的右脑受到丰满、感性的联想刺激，促成了两家公司的合作。

再举一个例子:

一家新开张的布鞋店，销售员只介绍自己的产品性能和特点，而经理一句:

在小的时候，我的妈妈连着好几个晚上给我纳鞋底，那个时候她的眼睛不太好，可没有现在的鞋底那么好看。

瞬间让顾客脑海里呈现出一副温馨的画面，丰富、清晰的情景占据了主动权，有顾客一下子就买了三双鞋。1400字

2)利用故事，将冰冷的数据变成更有趣的画面

一家球鞋专卖店刻意贴出一张销售数据统计表。

另一家球鞋专卖店贴出了5张连续5年店外排长队购买新鞋的场景。

过去五年，第二家的销售情况相比第一家好很多。这样的试验结果佐证了两家专卖店的现象:单纯的数据没有画面呈现出来的内容具有吸引力。

画面展示了第二家专卖店的故事性，消费者乐于想像它的独特魅力，自然乐于买单。

销售人员如果懂得将数据转变成画面感更强的故事，那么，销售活动自然会起到事半功倍的效果。

有两个转变技巧可供参考:

第一，展示方法的转变

汽车制造商:我们销售的汽车所跑的行程，加起来可以绕着地球跑120圈。

故事画面感足以让顾客动心。

第二，直接换算

还以汽车制造商为例，原来的表达是:我们卖出去的一辆汽车曾经跑了480万公里。

单纯的480万公里这个数字与绕着地球跑上 120圈，是不是更加生动有趣呢？

一家90多年历史的老牌餐厅屹立不倒，它的法宝是:罗斯福总统第一次来这儿进餐的时候﹉﹉

故事的历史感和画面感是不是更强更厚重呢？

立体、生动的画面，是提升销售的关键。

3)利用故事，将产品转化成一种生活理念

广告大师乔治·路易斯认为，一个聪明的销售员懂得将产品的消费转化成一种生活方式和生活理念。

比如:

雨天，适合阅读眼泪，因为都是水的诗意排列。

好久不见，我在左岸咖啡馆。

这个意境，雨天坐在咖啡馆里的人是不是感同身受呢？

延伸和扩展产品的价值，是每个销售人员都要掌握的技巧。

再比如，

一辆雪佛兰汽车:它是一家人每周一起郊游的理由。

一家卖泡泡糖的商店:不要忘了童年的味道和小伙伴之间的约定。

一家油漆公司:不要再让孩子逃离这个家庭。

﹉﹉

生活故事打造生活理念，将产品的某一种价值或者特质转化成现代生活的理念，更容易触动消费者。

销售人员找到产品和生活理念之间的内在联系，用故事包装，产品自然更加丰满，具有生活化气息。

03好故事的价值在哪里？

举个例子，有人做实验，几百个编织袋，只叫卖它的质量好，结果一个上午只卖出两个。

第二天，他讲了一个故事:这是贫困山区小女孩亲手制作的手工编织袋，因为她想要通过这种方式为自己赚取足够的学费。

两个小时，几百个全部售罄。

经过故事包装的编织袋，产品的价值被赋予了额外的价值，例如文化因素和感情因素等。它就像催化剂一样，起到了促销作用。

故事营销，它的优势有哪些呢？

首先，人们能够从繁杂的商品中记起那个唯一，是最佳广告宣传，无可取代。

其次，可口可乐独一无二的“神秘配方“故事，塑造了企业形象和品牌形象。

第三，比如同仁堂，百年老店的故事代表了一种历史、一种文化或者一种习惯，好的故事提升了品牌的忠诚度。

第四，加多宝与王老吉多年来争的是“红色“承载的故事和荣耀。那是品牌的核心竞争力，是无形资产。

其实，故事卖的是心理感受度;卖的是价值观;卖的是说服力;卖的是口碑;卖的是时间穿透力。

结语

好啦，以上就是今天的全部内容。

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二、遇到了什么问题

无

三、准备尝试哪些措施

四、今日反思

五、今日未完成工作

六、明日计划

1、整理笔记

2、豆信日更复盘三件套

七、明天的时间规如下：

时间参考日常的

1、6：00—8：00

继续拆解文章，做早饭。

2、8：30—12：00

上班

3、13：00—13：4530

拆解文章

4、14：00—17：30

上班

5、18：00—23：00

晚饭+拆解文章+豆信日更复盘三件套

豆信日更复盘三件套，读书健身，头条，听课、作业、卡片六脉神剑

豆信：0分钟，0分钟

日更：0分钟，0分钟

复盘：0分钟，0分钟

读书：0小时，0小时

健身：0小时，0小时

头条：0小时，0小时

课程：0小时，0小时

作业：0小时，0小时

卡片：0小时，0小时