励志30年成就3000万中国人魅力表达，身心富足。每日必推送一篇有关演讲与口才的文章，你我共同挑战韧性吧，我挑战写的韧性，您挑战阅读或转发的韧性，不管您来或是不来我都在这等您~
“他们为什么不听我的？”这个声音常常在我们的脑海中出现。在我们滔滔不绝地向别人兜售自己的想法，想要得到他人的赞同时，却发现听众压根没有把你的想法听进去，更不想按你说的去做。
你想说服别人，但情况往往就是“说”了很多，而别人并不信服。沟通是潜移默化地影响别人，而不是把自己当做一个专家或老师在说教。
·全说出来就够了吗？
很多人在解释他们的想法时，往往流于机械空泛。只顾着把他们的想法、收集的信息和专业知识都一股脑儿地倾倒出来，事无巨细就能换来听众的信服吗？殊不知，观众可能听不懂你说的内容，也有可能压根就不感兴趣。
·听众不想“学习”你的知识
不管你有多么想要让他们了解你的工作、你在专业领域的深度。但非常抱歉，他们并没有义务做你的忠实听众更不是你的学生，不需要为了考试而坐在这里学习你“传授”的经验。所以不要像老师一样说教不休，否则不但无法起到关键性作用，反而让人产生厌烦、反感的情绪。与你产生距离感，更不会相信你说的话了。
·说教的压迫感太强
说教者居高临下的立场和态度会给听众很大的压迫感。很多人在解释自己的想法时不自觉地透露出“我懂得很多”的信息。哪怕你不是故意的，可是你强制性的言辞会让听众产生一种类似于压迫的不舒服感觉，仿佛自己是什么都不懂的白痴，只能被动接受你的信息。而在这种情况下，听众往往很难去真正赞同你的想法。
每个人都有老板或者同事。在工作中，你常常需要“兜售”自己的想法，说服他们为你提供更大的支持、更多的资源以及做一些他们不一定想做、要做的事。
比起直接的说教，影响力才是这个过程的命脉所在。世界上最有影响力的领袖、商界人士和创新人才，都知道将他们的影响力作为实现自己目标的利器。在2016年《时代》杂志评选了100位最有影响力的先锋人物中，万达董事长王健林和苹果CEO蒂姆库克等都榜上有名。而王健林的一句“先定一个一亿元的小目标”也因为其本人的巨大影响力，而被大家争相传颂，纷纷制定自己的“小目标”。
作者：张蕾|微信QQ：383146506
90后魅力女性演说家、新梦想教育集团金牌讲师、读书分享爱好者
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