数学课上，老师教我们1+1=2，教我们加减乘除四则运算。只要会公式，结果清清楚楚。
经济学则有更多的变量，更复杂，更人性化。少考虑一个变量，可能就会得出完全不同的结果。这正是经济学有趣的地方。多思考现实中的经济学问题，有利于拓展思维，增强逻辑性。
刚刚过去的万圣节，家里剩下了好多糖果，有自己买了，没送出去的，也有两孩子从各处Trick or Treat讨来的（注：Trick or Treat 万圣节要糖果口号“不给糖，就捣蛋”）。
我问女儿：剩下这些糖果，怎么办？
前几年，女儿还小，每次问她，她都说自己会全部吃掉。今年，有些长进了，知道自己吃几颗也就厌了。回答说，可以拿去学校跟其他同学分享，或者捐给穷人家的孩子，再或者拿出去卖掉。
1. 需求价格曲线
我：那你打算怎么卖？卖多少钱呢?
女儿：额......这个......我们买来多少钱？......我记得你说过，价格会围绕着成本上下浮动，市场的需求决定了价格的高低......所以，还要看看店里现在卖多少钱。
我：没错儿。你觉得现在店里的糖果价格是比平常高一些，还是低一些？
女儿：不知道。
我：再想一想，需求决定价格。现在对糖果的需求是高，还是低啊？
女儿：万圣节刚刚过，家家户户都有糖果剩下，那应该是需求低。
我：所以现在的价格应该是......?
女儿：价格比较低。
我：那商场想把糖果卖掉，会怎么做？
女儿：打折促销。
2. 边际效益递减
我：那你打算怎么卖呢？
女儿：去市中心广场摆地摊？
我：现在家家户户都剩下糖果了呢，可能很难卖出去。
女儿：那我过一阵子再卖。或者卖给胖弟弟，他特别爱吃糖，他们那里也不流行万圣节。
我：如果一粒糖一块钱，卖给胖弟弟，现在这里有100颗糖，你能卖多少钱？
女儿答得飞快：100块！！
我：哈哈哈。你这种就是数学思维，简单、直接。经济学可不这么看。还记得我跟你讲过“边际效益递减”的概念吗？
女儿：就是一个玩具，刚买回来很好玩，玩着玩着，就不好玩了。时间越久越觉得不好玩，最后就很少玩了。
我：是的。“边际收益递减”是说同一个玩具每天带给你的用处越来越少。糖果也是一样道理。你卖糖果给胖弟弟。他一开始吃了10颗，觉得挺好吃，之后再吃5颗，就乏善可陈了，继续吃下去，可能都会吐了。他会不会花100元，买你100颗糖啊？
女儿：额......
我：想想看，平日里，商场怎么让你买下那些本来不需要的东西的呀？比如，你本来只想买一小袋薯条，后来怎么买了一大包回来？
女儿：买三送一，加量特价。所以，我可以给胖弟弟一个优惠价。
我：没错。很多商家就利用“边际收益递减”这个概念来设计自己的竞争策略。比如，麦当劳提供可乐免费续杯的服务，你喝完了还可以去加。难道麦当劳不怕亏本吗？就是因为大家喝着喝着就会不想喝了。你觉得你得了麦当劳的便宜，其实，还是麦当劳赚了你的钱。
女儿：哦！还可以这样？！
我：这是从卖家的角度来想的。如果你是买东西的人，你知道了商场这种伎俩，你应该如何？
女儿：要多想想，自己是不是真的需要。不要因为觉得它看上去便宜，而买了不需要的东西。
3. 配套服务是高附加值和竞争力的关键
我：这一批糖果和那一批糖果，里面都是棉花糖，味道和大小都差不多。但在超市里，这种带万圣节图案的就比普通图案的要贵上一些，为什么呢？
女儿：因为大家要过万圣节，所以都买万圣节图案的糖果，需求增加了，所以价格就贵。
我：呵呵。需求价格曲线学的不错。所以说，人们买糖果，不单看价格、看糖果本身品质，还看外包装和配套服务。当产品本身差不多的时候，竞争力就靠你花了多少心思。
女儿：什么叫配套服务？
我：比如，你在超市专门做一个万圣节主题的摊位，里面布置得非常吸引人，也会提高大家的购买欲望。你还能通过一个产品的售卖，搭配其他相关产品的销售。你本来只是去买糖果的，但摊位上还有卖孩子要糖时的手提篮，篮子是南瓜形状，轻巧又精致，于是你又买了篮子。旁边还放着荧光棒做成的眼镜，你觉得小孩子晚上带着这亮闪闪的眼镜出去要糖很可爱，于是你也买了眼镜。还有设计特别的万圣节的服装、刀疤的贴纸......甚至有个小姐姐在摊位上给孩子免费画万圣节妆，在排队的过程中，你又挑了几样小东西。这一切的周边就是配套服务。
我：因此，一个产品的价格并不只是成本和需求的体现，还包括产品和整个周边配套服务所付出的时间和金钱，是整套服务价值的量化结果。这些配套的服务，有着非常大的弹性，高附加值和竞争力就从这里被创造出来。这个给孩子们提供免费化妆的小姐姐，看上去服务不收钱，其实会在其他产品中赚回来。
女儿：服务也收钱啊？
我：对啊。除了那些实实在在的产品，服务和时间都可以收钱。比如，给你剪头发的、给家里打扫卫生的叔叔阿姨们，提供的是服务；那些不想排队的人，可以出小小钱，找人帮他们排队，这就是黄牛党的来历，他们出卖的是时间。
所以说，学经济学是一件很有意思的事情，没有标准答案。它研究的是一个真实的世界，不是一个个图表和数字。变量很多，需要根据当下的情境来具体问题具体讨论。
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