关于本书

《清醒思考的艺术》在出版之时，没有人预料到它会是非虚构图书的“黑马”。出版之后，它很快在德国就率先超越了《乔布斯传》，成为德国畅销书排行榜首。因为人们认识到很多思维错误我们没有意识到，并不代表它们不存在，而思维方式对我们的行为举止简直有着决定性的影响。这书中用了丰富的案例和适当的理论，细致地阐述了52个常见的思维错误。通过这本书，你应该尽量不去犯这些错误。就像作者所说的，这本书的内容也许不能给你带来好运，但至少能保证你不会面对太大的灾难。

关于本书作者

作者罗尔夫·多贝里很早就认识到人们很容易犯思维错误，而某个习以为常的思维错误可能会导致很糟的结果。为了不草率地输光他的财产，他列了一份系统性思维错误清单，每天对照清单审视自己的每个决定，以便在思维错误造成重大损失前予以避免，成效十分明显。所以很快，大家都对这份清单产生了兴趣，这才有了今天要跟你分享的这本书。

核心内容

第一、人们总是会混淆因果，从而做出错误的选择。

第二、人们很容易被过去所做的决定和现在所拥有的事物套牢。

第三、多数情况下，人们的预期判断往往太过乐观。

一、人们总是会混淆因果，从而做出错误的选择

1．游泳选手身材错觉

在现实中，人们总爱把选择标准和结果弄混。比如看到职业游泳选手身材匀称、腰细腿长，就认为游泳这个运动项目的塑形结果好过其他的运动项目，这其实是标准和结果混淆的错觉。他们之所以成为出色的游泳选手，是因为他们拥有这样的身材。他们的身材是一种选择标准，而不是他们运动的结果。书中把这个思维错误称为“游泳选手身材错觉”。

为了避免有用游泳选手身材错觉，今后你但凡遇到有人声称某种东西值得追求，例如能带来美貌的某项技术、能有高收入的某个工作等等，你都要看仔细，分清这究竟是选择标准还是结果。

2．结果偏误

结果偏误是指我们总是习惯倾向于以结果判断决定——而不是当时做决定的过程。

书中提到了这么一个例子，假设有100万只猴子在股市上投机，它们疯狂地、随机地买卖股票。长此以往，20年后可能有1只猴子每次投资总是正确的，于是它成了亿万富翁。糟糕的是，在接受媒体采访时，这只猴子说了一大堆所谓的“成功之道”，如果你当真了，那就惨了。

很多事情，只看结果是没有任何意义的，而只看结果来判断决定更是一个愚蠢的选择。结果差并不一定意味着当时所做的决定不对，反过来也是一样的道理。因此，当你要做决定的时候，你最好仔细研究一下这样做的原因，而不是吐槽一个被证明是错误的决定，或者为一个也许是纯属偶然地获得成功的决定感到庆幸。

3．把相互关系错误地当成因果关系

因果关系是指原因和结果的关系；而相互关系则是指两个事件之间的联系。

例如有个新闻标题是“家里书多的学生，学习成绩更好。”这一研究导致家长们发疯似地买书。可是事实真相是：受过教育的家长比没有受过教育的家长更重视孩子的教育，家长受过教育的家庭，通常要比家长没有受过教育的家庭里书多。

所以，千万别再混淆原因和结果了，也别再轻易地把所有联系都想象成因果关系了，错误地在两者间建立因果联系，会导致你做出糟糕的选择。

二、人们很容易被过去所做的决定和现在所拥有的事物套牢。

1．沉没成本

沉没成本是指因为你过去的某个决策已经发生了的，而且不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

想要放弃已经投入的成本确实很难。可是事实是，我们投入地越多，就越容易继续做下去，即便我们知道这其实没有多大的意义了。

为什么会有这种荒谬行为呢？作者说，“这是因为我们害怕矛盾。如果我们决定中断某件事，我们就是在制造矛盾：承认从前的想法与现在不同。”所以，我们会给自己找很多必须坚持下去的理由。但如果你只是因为舍不得已经投入的成本而决定继续，那么最理性的选择应该是立即中止这件事，不要再越错越多。

2．互惠偏误

互惠偏误是指人们几乎都不能忍受亏欠，如果从别人那里接受了什么，就会想办法还回去。

其实，互惠的事情很常见，你帮我、我帮你，但现在越来越多人利用了我们这个思维错误，设好好陷阱让我们跳呢。所以，如果下回在超市、商场里有人主动跟你搭讪，让你试用新品，你就知道为什么最好是拒绝他了。

3．禀赋效应

禀赋效应是指我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。

禀赋效应对我们的决策能产生非常大的影响。股神沃伦·巴菲特的合伙人查理·芒格就曾因为禀赋效应做出了错误的决定。当时他有一个非常好的投资项目，但要投资的话，他必须卖掉他的股份，他想了想，没有这么做。但后来，这笔投资的利润高达500多万美元，查理·芒格就这么和丰厚利润失之交臂了。

请不要死抱着某种东西不放，你可以将你拥有的视作“宇宙”临时留给你的某种东西。这样在做出决策的时候，就会更理性。

三、多数情况下，人们的预期判断往往太过乐观。

1．幸存偏误

幸存偏误是指由于在日常生活中，你更容易看到成功、看不到失败，导致你会自然地高估成功的希望。

为什么你觉得大多数人都成功了？那是因为大家只关心成功者，我们总是听到成功者的故事，认识不到做一件事情的成功概率究竟有多小。

​2．预测错觉

如果你认为专家在某个领域非常专精，自然能了解到我们不知道的事实真相，所以可以听信他们的预测，那你就错了。

有个名为菲利普·泰特洛克的人做了个实验。这位伯克利大学的教授分析了总共284位专家在10年内所作的82361个预言。结果，预测的准确性还没有你询问一台随机数字生成器的准确性高。更惨的是，最糟的预测家恰恰是那些媒体关注度最高的专家。

为了保持理性，请你对成功事例和专家预测保持警醒态度。当你听到一则成功事件或专业预测是，你要多问自己几个问题，比如这是个例吗？要达成这件事需要什么条件？其次，请你在筹划任何事情的时候，除了要有期待，还要从悲观的角度出发，作最坏的打算。这样两手准备，你才会真正有机会，更现实一些地做出判断。

讲述：阿成

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