在写作之初，我就打算不仅拜访一些职场大咖和创业明星，也采访一些容易被大众所忽略的闪光人物，而今天我的文章的主人公，是一位卖放心早餐的女孩子-哑哑。坦率地讲，这次采访所获得的信息，远远超过我所期待的。之前我无论如何没有想到过，一个卖放心早餐的女孩子可以月入两万，而且过着轻松愉快的生活。

哑哑2004年高中没有毕业，就去了广东一家家具厂，做了4年操作工，工厂的生活虽然单调，小女孩倒也天真烂漫，无忧无虑。2008年回西安，进入红星美凯龙做家具销售，半年后即升任店长，又做了一年后感慨于虽然业绩不错，大部分利润却都给老板拿走了，决心自己开店。2010年底，在居然之家开家纺店，每月销售倒也不错，但感慨于租金太高虽然自己开店却相当于在给商场打工了。解读：哑哑有销售的才能而且不安于现状，这是取得成功的良好品质。

放心早餐

2012生小孩，2013年5月哑哑重新想出来找事做，鉴于之前的经历，这次打算先不开店。观察了放心早餐几天时间后，哑哑就到总部办妥手续开始营业。每天天刚蒙蒙亮，哑哑和她的早餐车出现在小区的门口，开始做早餐的准备工作。哑哑供应早餐有几大特点：一是动作麻利，一个人的早餐询问、夹菜、打包加收钱十几秒钟搞定；与之形成鲜明对比的是小区门口的包子豆浆店，吭哧吭哧把包子慢悠悠地给你装好，然后收钱找钱，买豆浆又要单独给钱给另外一个人（因为虽在一个店里却是不同的商家不同的账户），至少得半分钟时间，还不包括后面焦急等待的时间。二是哑哑让客人自己放钱找钱，既省了自己的时间又让客户感觉到了被信任，我经常因为口袋没有零钱，就加了她微信，拿了早餐之后到公司再通过微信红包转给她早餐钱。三是和其他店里面无表情的工作人员不一样，哑哑总是面带笑容，热情待客，给客户留下了很好的印象。每天早出摊早收摊，放心早餐带来了稳定的每个月4000多元的收入。解读：哑哑的做法简直就是精益生产（减少浪费，缩短周期时间），关键时刻（抓好每一个客户服务瞬间）的完美结合，虽然她自己可能不知道这些理论。

微商

在做放心早餐后，有熟人看到哑哑的身材由胖变瘦后，询问原因得知是减肥药的功效，然后托哑哑给拿产品，后来问得人多了，哑哑索性自己开始做微商。时间并不长，但是微商带给哑哑的远超出她的预期，她做微商也渐渐摸索出适合自己的方法。放心早餐虽然收入不高，但却是微商客户引流的极好的途径。哑哑在卖早餐时会观察客户，如果有身材发福的女孩，就发名片给对方，发得多了就有成交。另外很多通过微信支付的早餐客户通过浏览她的朋友圈，也变成了她潜在的客户。[解读：互联网时代都讲究线上引流，可是哑哑把线下引流运用得如此巧妙]也许天助有心人，哑哑很快通过微商做到了每月上万的收入。哑哑在微商界的成绩不算太好的，但绝不是每个微商都能赚钱，哑哑说自己做微商有几大原则：

1) 不推销，只让你关注我就行，如果有人因为自己做微商要拉黑那也没办法

2) 坚持在朋友圈发状态不仅是给现在的朋友看，更是给后续新加的朋友看自己以前的业绩

3) 潜在客户只介绍，不强求，有活动才推送

说到发朋友圈，哑哑说这也是有讲究的，什么时候发什么样的内容，是考虑了人每天不同时刻的状态和心理有针对性地进行推送。

早上：一大早起来需要正能量，就发些励志分享，然后解答客户的疑问。

中文：中饭时食欲好大家有时间看手机，就晒成交单和出货情况。

下午：产品介绍，发货照

晚上：再晒成交单和客户的积极反馈

睡前：晚安和总结

解读：行行有门道，任何一件事情要做好了都需要用心。

兼职

早餐摊收得早，哑哑每天中午会去一个家庭给老太太兼职做饭，同老太太聊天，解决了自己的午餐，每月也增加了3000多元的收入。下午的时间还是瞒空的，哑哑喜欢打打麻将，或者出去玩，既是娱乐，又找到了微商潜在客户，她说她的特点就是能聊。微商里也适当引入产品多元化，比如口服液以减轻减肥时身体的一些反应，还有面膜等等。解读：生活中不缺乏机会，缺乏的是善于发现的眼睛。

哑哑对目前的状态比较满意，作为一个女人不依靠男人保持自己的经济独立，生活得也比较惬意，家庭照顾得也蛮好。她说她的优点就是服务态度好，同每个客户交朋友。现代社会服务至上，不缺产品缺服务。展望未来，哑哑目前在物色比较合适的店面，开创具有自己特色的早餐店。相信哑哑的悟性和过去的经历，可以让她接下来的每一步，走得更有信心。读者朋友们，从哑哑的故事，你get到了什么？