没有加入007的时候，早上起来第一件事是打开支付宝收能量，加入007以后，第一件事便是早起打卡。一个是索取，一个是给予，感谢上帝重新给予一次活着的机会。
又到了一周一次打卡的神圣时刻（每月7的倍数7/14/21/28）。
从上周开始就调整了周课打卡的方式，原来是临近交作业的时候，灵感来了，抓到什么写什么。现在不一样了，“成长365，粒粒皆辛苦”，来日方长，一步一个脚印，每天记录成长的点滴，不用那么刻意，因为每天都要打卡，反而做到顺其自然了。
读书会的杨款老师讲过一个课程，就是关于给予的。什么是给予？与给予相对的是索取。了解索取，就明白了给予。杨老师讲到销售，说销售关乎人性，成功的销售是真正懂得给予。
请问作为销售，是卖给客户想卖的东西容易，还是卖给客户想买的东西容易？毫无疑问，答案肯定是后者。这样以来，天底下没有一个人适合做销售。还是那句话，销售关乎人性。有两句话很有意思：没有信任不要谈业务，没有了解价值不要谈价格。这两句话的本质，就是给予。你是卖保险的，请问谁身边没有几个卖保险的？凭什么跟你买保险？
看到客户的时候，满脑子想到的都是提成，客户是能感觉到的，索取的心态，能够从客户那里能拿到什么。换个角度，如果你是客户，你也会多问自己几个为什么的。有这麽两个场景：第一个，成为客户以后，再来拿提成维护关系。第二个，先维护关系，后成为了客户。如果去做选择，相信多数人会选择后者，可是现实很骨感，屁股决定脑袋，身体很诚实，这就是人性，不停的索取。前者是先干为敬，后者是见机行事。先干为敬者，给予也。
想要给予，首先成为一个让别人喜欢你的人。传统的销售方式叫“闭”，找到10个，约了5个，搞定1个，大数法则，像漏斗一样，讲究量，这是一个新人通常采取的方式。另一种销售的方式叫“开”，创造价值，给别人好处，做一个有趣的人，有自己的核心竞争力，吸引力法则，讲究质，一个销售高手的心法。
给予，给什么？给关心，给时间，给同理心，可不可以？可以的。一旦有了给的心态，结果就完全不一样了。举个例子，用了一款好用的护肤产品，于是想要送一些给朋友用，朋友很容易接受，因为没有任何利益，朋友是能感受到的。退一步讲，如果朋友不接受，你会不会失望？肯定不会，因为受损失的是朋友，哪有送东西送不出去的，自己还一肚子气。顶多说朋友傻，这么好用的东西送给你都不要。假如把给换成推，会怎样？这个时候的心态一定不一样，结果可想而知，因为朋友也是能感受到的。所以只要给到足够多的价值，销售自然水到渠成。再比如，你给客户做完了家庭风险需求分析以后，做了大量前期的准备工作，出具了一个详细的多家公司多种产品的对比表，呈现出来，确定一款比较适合客户的，客户大概率会在你这里成交，因为给到了价值。
再倒回来，看到客户想到提成也没错，因为每个人的金钱观不同，如果换一种思维方式，可能结果就和你想得不一样，把钱当兄弟，花出去的那一瞬间，告诉他：“兄弟，你要多带一些兄弟回来呀。”
给予，没有舍哪有得？事与愿违的时候，想一想有没有做到给予。不要问世界能给你带来什么，想想自己能为世界做些什么。
给予，就有好运气，给予，才是硬道理。
