小时候就学过,找到好的范文,梳理它切入材料的角度,中心立意,提炼每一段落的大意、梳理出其中的结构,将其变成一个可以借鉴的框架,包括可以借鉴的句式等,然后模仿写作。(结构拆解、素材拆解)
看到好文章,记下到底哪个点打动了我们。
比如:
(1)名人案例导入:通过近期一名女性热点人物的案例,指出“她很擅长用衣服规避不太完美的弱点,彰显身材的优势。一件低领礼服、露背小黑裙,既性感又不失得体”。一下子抓住读者的好奇心,暗示我们也应该向该人物看齐,引导大家继续往下看。
(2)痛点场景描述:通过一段文字,描述不会穿搭的痛苦。一口气提供3个场景——不好看、不出彩、不会买,每个场景对应一类人,希望扩大文章的覆盖面,而且文案简要,避免因为啰唆导致读者阅读起来不耐烦,最终跳出的情况。
(3)暗示技能价值:马上提供对比场景,用一个表达观点的金句(文字加粗)引导读者接受暗示,指出拥有这个技能,人生会有更幸福的场景,可以抓住更重要的机会。在列举“机会”时言简意赅地针对不同场景——职场、陪老公、陪孩子,以抓住不同类型的潜在消费者。
(4)全面介绍导师:引出导师,从资历(建立对老师专业度信任)、收费(用线下价格做价格锚定)、学员规模(建立对老师教学水平信任)、获奖情况(建立对老师影响力好感)、家庭现状(建立对老师工作和生活状态的向往)等方面全面介绍。
(5)用户案例见证:从家庭搭配,职场搭配,社交搭配几个方面提供案例,让潜在用户对号入座并产生期待感。
(6)告知课程价值:告知学穿搭不需要多花钱,还能用一样衣服搭出百样可能,等于把一件衣服穿出3万元价值。
(7)价值强力共鸣:用一段导师观点引导读者理解导师的穿搭观,让美好的内在,通过得体的外表,表现出来。
(8)介绍课程体系:课程的海报,试看视频,总体介绍,答疑模式,价格,提供购买按钮(避免学员跳出流失)。
(9)课程大纲展示:详细介绍课程大纲和卖点,提供购买按钮(避免学员跳出流失)。
(10)课程学员评价:提供学员评价截图,让读者多方位了解课程内容。
(11)课程购买福利:提供售后额外福利,提供答疑和直播,引起购买者想和老师直接链接的欲望,最后一次促进购买,提供购买按钮(避免学员跳出流失)。
(12)课程学员互动:在文章最后的留言区放出作者和早期学员的互动留言,引导读者互动和探索。