讨好客户,更要善待员工

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在网上看到一篇题为《为什么星巴克的员工都不太热情》的文章,作者从四个问题切入,阐释了星巴克不一样的企业文化,令人耳目一新,让我们感受到星巴克这个融合精英气质的“咖啡馆”真的不简单。

提到星巴克,第一感觉就是商务精英洽谈工作的绝佳之地,给人高端雅致的形象。作为一个对咖啡没有太大喜好,也不懂如何品咖啡的外行人,看到任何有关咖啡的标识都会不由得想到星巴克。

记得学生时代,路径商业中心看到星巴克门店时,就期望着以后工作成为白领阶层,因工作或周末约朋友到此点上一杯香浓咖啡,一边细细品尝,一边谈笑风生,人生如是惬意且精致。

学生时代的梦想终成幻灭,但星巴克还是有机会常去光顾。记得第一次去星巴克,体验不是很好。不同于其他咖啡店,星巴克没有服务员主动迎上来为你点单,客户需要自己排列成横队等候。

为打花排队的无聊时间大家都低头玩手机,突然排在我前面的一个女孩子高嗓门叫嚷,起因是她主观上认为有人插队而服务员放任不管还为其先办理。被斥责的那位服务员也是个年龄相仿的女孩子,当时脸上挂满了无奈和委屈,向那个“找茬”的客户作解释反被训得更凶。后面排队的客户都看不过意,表态前面的人根本不算插队而这个女客户反倒是插队。有的人真的是可以厚颜无耻到“睁眼说瞎话”,那个女客户看着装扮得神采奕奕,长得也有模有样的,居然喋喋不休,火气越来越大。

当时我挺替柜内的女职员捏一把汗,觉得这样的大企业管理文化肯定很严:员工没错都要承认自己有错,而且事后领导还要训话批评。可当时这个女职员并没有认输,她没有理会那位客户的无理取闹。一位较年长的同事估计是店长站出来解围,对闹事的女客户说:“美女你好,为不打扰大家的用餐环境和你的宝贵时间,我们已经精心为你调制好了你的咖啡,请拿好慢走!”并询问客户是要打包带走还是在店内饮用,那个女客户也没再挑事,提着东西离去。当即,这位店长关切地开导刚被斥责的女同事,女孩会心一笑表示没事,气氛又恢复如初的和谐自在。


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当时我还蛮受震撼:同为服务工作者,我们也时常遇上这种无理取闹抑或小题大做的刁难客户,而我们更多的时候是被灌输“客户就是上帝,我们没错都得承认自己有错,客户骂你你还得笑脸赔不是。”

在《为什么星巴克的员工都不太热情》里面,作者阐释:“我不是冷冰冰,而是和你平起平坐,不会因为你是顾客就刻意讨好你。”这恰是一种人性文化的彰显。

作者在文中还提到了很多企业崇尚的“狼性文化”,进而演变成的一种“狼狗文化”:“期望员工对待纪律的统一性像狼,但又希望员工对待公司的忠诚度像狗;期望员工对待竞争的进取心像狼,但又希望员工对待客户的迎合度像狗。”

作者的用语稍重了一些。但我们不可否认很多企业把客户和自己的员工摆放的位置高低不一,百般讨好客户,而对自己的员工却格外苛刻,让员工产生一种“低人三分”的感受,人性得不到关怀,久而久之,这种职业幸福感的缺失势必影响员工的积极性,对企业的长远发展也是不利的。

随着金融行业竞争的加剧,各家银行都把服务放在了第一位,也都制定了形形色色的服务考核机制。本意是好的,都是出于提高客户的服务体验,形成极具竞争力的服务价值品牌,推动全行业务的高质高效发展。实施投诉热线,神秘人暗访,礼仪培训等各种举措应接不暇。

现在客户的维权意识和自我主义盛行,动不动就以“投诉”胁迫,之前遇到过客户因前面等待人数多没有轮到自己,在网点大厅大吼大闹,把密码服务器砸碎一地发泄情绪,还各种谩骂要挟员工。之前网上爆出的女“教授”逼银行员工跪地认错,更是嚣张令人发指。

还有每次神秘人出动,全行如临大敌,神经紧绷。每个前台员工把服务话术一遍又一遍地练习,告诫自己不要紧张,可当面对面“服务”神秘人那刻,虽然他面露慈善温和,可骨子里投射出“看我能抓住你几个把柄”的威力吓得员工手脚发抖、笑容僵硬。等到神秘人走后,受光顾的员工突然想到自己少说了某个字或少做了某个动作,捶胸顿足,懊悔不已。待检查通报出来,看到神秘人给出的服务评语和贴出的那些“歪瓜劣枣”的偷拍,简直是哭笑不得。

其实,并不是批驳这些检测服务的措施办法,只是可以考虑完善优化相关的监督考核。太过严苛刻板的服务模式有时反倒会拉远与客户之间的距离,让人局促不安,也固化了员工的言行举止,让其渐失灵气和活力。


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员工是企业最好的名片,给予员工更多的尊重和关怀,彰显人性,员工自会懂得珍惜感恩,用心服务客户,尽心为企业效力,岂不是一举三得!

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