美团营销之一个鼠标垫背后的巨大威力

一个鼠标垫能有这么大的威力？不会是标题党吧？

如果你花三五分钟认真看完这篇文章，你就会知道笔者是否在吹牛逼。

最近吃美团外卖的时候，会发现除了外卖速度上来之外，还会送我一个鼠标垫。我刚好没鼠标垫，于是就凑活着用，倒也不错。

 刚开始没有去好好分析，美团的这一举动，但是现在我一个人已经收到了三张鼠标垫，别人也会收到一些。

首先分析一下美团的受众群体，美团的受众群体，一般可以分为学生群体和一般上班族，而且这样的群体基本都是90后85后的一批上班族。

这样一群人，对互联网的接受程度要高，而且也有外卖这方面的高频需求，注意需求前面两个字。这样一群人几乎每天都被互联网泡着，离不开手机，离不开社交软件，而且这样一群人也普通懒。还有一点就是这样一群人对价格方面要比70后80后敏感，说白了就是穷。

说到这里我该说说鼠标垫了。

先上图，自己忘记拍照了，百度美团外卖鼠标垫,结果如下：

这样的目标客户其实对鼠标垫是有需求的，这样的话不至于客户收到鼠标垫然后扔了。

如果是学生，那么在宿舍里面用，必定会有很多同学看到，看到的话很多人就会问，如果刚好要换鼠标垫的同学，自然会想到上美团订一单。

这样不仅对维护老客户还是开发新客户，都是有巨大帮助的。除了别人看到之外，这群人还会自己主动拍照分享，就如我刚刚找到的那张图的一样，是在大学的学校贴吧里面的，这不就是客户为每天免费打广告了吗？

后来我收到了第二张鼠标垫，当时心里还在想，不是收到一张了嘛，怎么还送这个？

因为自己有了，所以只能把鼠标垫送给同事，瞬间感受到了其强大的威力了。

为什么这么说呢？

因为当我送别人的时候，别人会问我哪里来的？然后还会问今天美团的外卖怎么样?多少钱的？

那我肯定是要去回答的，只要回答了，那就是在给美团做免费的而且转化率很高的口碑广告。

那慢慢的这个鼠标垫就会在大学宿舍，公司办公室传开了。

对于那些思想比较古板的，就是不喜欢订外卖的客户来讲，其转化效率也是很强大的。

人是社交动物，吃饭喜欢几个人一起吃，定外卖也是一样。

那些不喜欢定外卖的人，天天看着别人定，还天天看着那些鼠标垫，还天天看着那些人吃的东西又比自己便宜，那么他也很快会去定。

最后稍微总结一下。

针对目标人群，选择了一个可以很好承载美团广告的而且对客户有实际使用价值的鼠标垫。

然后通过送鼠标垫之后的话题营销，口碑营销让自己的品牌得到很好的曝光，在增加用户黏度和忠诚度的同时也开拓了一部分新客户，进而增加了自己的外卖市场份额。

我们再看看鼠标垫的成本，批量去生产的话，我相信也就5毛钱左右，（说不定没有）但是5毛钱所产生的广告效果却是相当惊人的。

当然美团以往的营销确实有很多亮点，这里笔者只是从最近生活中入手写了一个很小很小的事情来阐述营销的魅力。

这也是我喜欢营销的原因。

最后写一点关于本次鼠标垫营销需要注意的点，那就是产品本身的问题，外卖是一个高频消费的产品，而价格的高低是左右消费者选择平台的重要因素，但是把定位做好了，把产品做好了，口碑自然好了，以后的消费者更加会注重产品的整体价值。产品服务做好了营销将会更加成功，但是如果产品质量不行，服务也不行，那么就会产生负面效果，反而赔了夫人又折兵。

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