我们是创业型公司，刚起步不久，我和同行做的东西都差不多，代理的品牌也差不多，同行为了得到更多的客户，几次撬单，把价格做的很低，已经远远低于市场价很多，客户就转头跟他们合作去了。品牌做的都类似，服务方面我们做的也很不错，对方给的价格我们也不是不能给到，但是太低了几乎赚不到多少利润，对方大概是想用低价产品切入客户，再后续推广其他东西以弥补和获得更多的利益。现在我们也没有别的好的办法，能想到的是:
1. 守住维护好老客户，给他们的报价上要好好斟酌，不宜过高
2. 被翘单的客户，我们依然保持联系，了解对方在使用过程中的问题，抓住漏洞等待可乘之机；或者豁出去了也跟他们低价竞争
3. 优化渠道，其实这点比较困难，大家渠道都差不多
4. 开发新客户
5. 做差异化产品
我们遇到的困境也很多，有些产品利润越来越薄，销售渠道太窄，新客户少，营销能力不足，销售方式单一，优势在于我们的人力成本，场地成本这些比较低，船小好掉头，响应速度快。现在比较懊恼，该如何打开新局面，欢迎有经验的人士指点迷津，谢谢！！
