细分领域的秘密

做个人品牌第一件事，就是定位。找不准定位，就不知道自己的客户群体是谁，也不知道该卖什么样的产品。很多个人品牌创业者都有该问题，这就导致找不到真正的客户，做不出让客户满意的产品，进而无法变现。既然谈到定位，那肯定离不开一个词汇，就是细分领域，所以今天我们就细分领域来探讨一下。

                            什么是细分领域

找不准细分领域的一大原因是没有想清楚什么才是细分领域。那细分领域究竟是什么?我在这里简单地总结了一下。

优势

职业

第一

优势

    人往往找不到自己的优势，却精进于自己的劣势，最可悲的是拿着对于劣势进步的欣喜以为自己在不断地成长，最后一事无成。

    所以，我们要更聚焦于优势，它才是助我们拿结果的利器。   

    在自媒体时代，我们的优势都会被无限的放大。首先，互联网会给予我们比现实生活更庞大的流量，进而各种各样的需求就会在网上炸开，这时，我们的一技之长恰恰会成为满足他人满足的点，再根据解决需求的程度大小进行一定的收费，最后就会形成供需关系，再在此基础上升华一下，就是个人品牌。   

那优势究竟是什么呢？我们会在下文《如何找到细分领域》中继续讨论。

职业

    我们的职业也可以成为细分领域。但得满足两个条件：1.有3到5年的经验甚至以上  2.有一定的结果。时间密度代表着对一个该领域的了解以及实践经验；有结果代表着一个人已经有了让其他人产生结果的基础。

    有良好职业基础的人，往往是最懂且能够帮助在该领域有问题的人，而解决方案就可以用来变现，最终形成该领域的个人品牌。

切忌不要把短期的某一些成就当成可以长期发展的细分领域，我们应该在长期从事的事情中去寻找。

    如何寻找？我们会在下文《如何找到细分领域》这里谈。

第一

    第一分为两类，第一类是成为热门领域的第一名。第二类是成为发现新大陆的人，也就是第一个吃螃蟹的人。

    首先来谈谈第一类，成为热门领域的第一名。这需要满足3个条件：

专业技能在该领域第一

服务的客户效果超级好

收费是该领域最贵的

但往往想要满足这三点难度非常大，甚至在市面上都没有绝对的第一名。那普通人就没有机会了吗？我的答案是：有。我们依然会在下文《如何找到细分领域》这里谈。

    但这里可以给到一个靠近第一名牛人的方法。只满足两个条件：

圈子里的领域第一名

你所能触达到的牛人

    举个例子：在我们普通人的朋友圈里，肯定有很多的超级大咖，我们很想链接，但是有两座大山在面前：1.层次离我们太远，圈子根本不是我们目前所能接触的。2.费用过于贵，这对于普通人来说，往往就是致命打击。

但是有另外一类人是可以接触到的，他们比我们厉害一些，并在圈里产生了很不错的结果，而且圈子是我们努力一点就可以够得着的。这类朋友往往是最懂我们的人，也是让我们从一个圈子到另外一个圈子的桥梁。

    因此得出一个结论：找到离自己圈子最近且有结果的第一名往往是成功的阶梯。

    接下来，我们来谈谈第二类：成为第一个吃螃蟹的人。这里有三个点可供选择

真正地找到了一片新大陆

重新定义一项技能

在某个技能中专精一点

    比如：健身版块已经很饱和了，那怎么办？可以专注于减脂。减脂也饱和了怎么办？可以做产后宝妈的减脂，或者职场人士因为久坐导致的大肚腩减不下来的问题。如果产后宝妈减脂市场也饱和了怎么办？可以专注产后一年减脂的恢复，限制时间。把某一个点做出成绩后，再附带上其他产品，那么就可以形成强大的品牌影响力。

    想满足这三个点需要强大的洞察力，或贵人的提点，但只要掌握正确的方法，也容易实现。

以上就是关于细分领域的三大类：优势，职业，第一。大家可以仔细理解一下，希望对你有收获，在下文，我将会针对这三个点，进行讨论。

如何找到细分领域

  对于解答这个问题，我想应该先解答：“我的细分领域会有人给我付费吗？”我相信，提出这个问题的朋友，多半是对自己的产品没有信心，更具体一点的是，有客户会购买。

    但我想说的是，这个担心是多余的。首先，在互联网时代中，人们的需求会被无限放大；其次，我们自身的长处也会被无限放大。所以，只需要找到相应的供需关系，就可以产生消费，进而打造个人品牌。

除此以外，要找到自己的客户圈。

这里有三个标准：1.对该领域有需求的客户  2.在该领域不如自己的客户  3.能够有经济能力支付你价格的客户。

比如：在咨询行业的大咖们，他们的客户群体往往有这两个特性：1.事业方面有成就，2.消费能力非常强。 

那么我们可以反其道而行之，找这两个特点的客户：1.事业还在初创阶段的朋友，2.具有一定消费能力的朋友。

其实再说简单一点，在有兴趣或需求的前提下，我们的客户就两大特征

该专业领域的专精程度：强，中，弱

消费能力的强弱程度：强，中，弱

剩下的就是排列组合了，最后再找自己能力圈内能够驾驭的客户，就可以产生消费。

比如：健身行业，有的客户本来的专业知识就比健身教练更强，而这时我们就要适当放弃，找到属于能力圈内，有能承担价格的客户了。

所以，细分我们的客户圈很重要，在某种程度上可以决定，我们的变现概率。 

聊完了这个问题之后，我们接下来就聊聊如何找细分领域吧。

在上文谈到，我们可以从优势，职业，第一，这三个因素当中去寻找细分领域，接下来我们就逐一讨论。

如何从优势中发现细分领域

    首先来看看，什么是优势。优势可以被分为两类：1.自己所擅长的 2.对于某一件事情的标准。接下来我们展开来说。

自己所擅长的

这里指的最擅长的，是平时我们最容易出成绩的领域。比如护肤能力很强，并常帮身边人改善皮肤，拿到护肤结果，那护肤就可以作为个人品牌；也比如特别会做收纳和整理，经常能把物品或房间收拾得整整齐齐，那也可以教大家收纳和整理。千万不要觉得这个市场很小，很多全职宝妈，是很需要这块的，并且已经有大V出来了。

总结一下，自己擅长的，别人夸赞的，但最能出结果的事情，就是优势。

对于某一件事情的标准

    人与人的不同往往来自于对一件事的标准的不同。在生活中，我们或多或少都会有一些对于自己要求非常高的事情，而高出来的这一截，恰恰可以作为个人品牌。

    比如演讲，别人的要求是把话说清楚，那我的标准就是把话讲出去，把钱收回来。别人对阅读的要求是获得知识，让生活变得更美好；那我的标准是帮助100万人提升阅读能力，并通过阅读变现。更简单一点，我比大家吃得更有营养，让身体越来越棒，这也是个人品牌。

    你看，都是做阅读或者演讲，那为什么有的人可以变现，就是因为标准高一点。更棒的是，我们的标准可以和利他挂钩就更棒了！

    如此，就更容易变现了。

如何从职业中发现细分领域

    职业是很多时候是一个人花心思画得最多的地方，也是出结果最多的地方，这也为打造个人品牌提供了有利的条件。

    那怎么把职业的优势转换为个人品牌呢？这里有一个独创的小方法：职业切割。

职业切割的重点在于切割流程，并找到执行流程的技能，把它变成产品。

  一个结果的诞生，一定是很多步骤结合而成，那么拆分出执行得最棒的步骤，把执行的经验变成产品，就可以形成个人品牌。

比如销售。销售可以分为：引流，建立信任，挖掘痛点，给出解决方案，推荐产品，制造稀缺感，等一系列的操作方式。

比如有的人擅长引流，有的人擅长提供解决方案，或还有人擅长制造产品的需求感。那就可以把这些擅长的点做成相应的产品，进而变现。

这样做不仅在一个点上让人看起来很专业，并且这个点做好后，附带其他的产品，也是可以卖的。

如何成为细分领域中的第一

  前文提到，第一分为两类，第一类是成为热门领域的第一名。第二类是成为发现新大陆的人，也就是第一个吃螃蟹的人。

  首先来看如何成为热门领域的第一名。前文提到，成为第一名是很困难的，甚至就没有绝对的第一名，并且很多领域的第一名已经出现大咖了。那我们普通人就没有机会了吗？有的，两个方法。

深挖井

客户圈精细化

  深挖井指的是在我们擅长的领域一直坚持下去，不断精进专业能力，这个大家都明白，就不再赘述。主要看第二点，精细化客户圈。可以从客户的能力入手，也可以从客户的经济入手。

  首先来看看，从客户的能力入手。那和为能力呢？大体可以分为两类：1.相对精通 2.入门。

如阅读，有的朋友需要通过阅读来解决生活的实际问题进而达到变现，但有的朋友只是想简单地养成阅读习惯。

  我们的能力或许对于前者比较困难，但对于后者却绰绰有余。而前者一般对应的是资深职场人士，而后者一般对应的就是不喜欢读书的人。从某方面来讲，后者的市场需求还会更大一点。

第二种，从客户的经济入手。

  这个更简单，大咖一般会做很多贵的产品，那我们做消费能力一般的客户，做相反的事情。当我们积攒了一定的资金，客户基础以及服务经验，那就可以慢慢地跳入大咖圈子，这未尝不是一种好办法。

其实，第一种和第二种方案也可以相结合，找刚入门并且消费水平一般的朋友，这部分的量其实很大的，也很适合提升影响力。

深挖井+精细化客户圈，可以助我们打造个人品牌，产生一定的影响力。

接下来来看看，如何成为第一个吃螃蟹的人。前文提到，有三个点。

1.真正地找到了一片新大陆

2.重新定义一项技能

3.在某个技能中专精一点

接下来，我们一个一个点来看。

真正地找到了一片新大陆

  用简单的话来讲，就是风口。比如公众号，长视频，中视频，短视频，直播，海外电商，都是很不错的风口。找到风口，成为第一个吃螃蟹的人，再付出正确的努力，就有一定概率产生不错的结果。

  那怎么找风口呢？有一种简单的方法，就是跟着大咖走，看看大咖在干什么。

  但我个人不推荐找风口，如果没有一定的实力，经济基础，对事物有一定的甄别能力，否则很容易拿不到结果。

风口不是不能选，而是慎重考虑，若选了，就坚持下去；若发现不对，及时撤出。

重新定义一项技能

  一项技能有两面，一面是技能本身的实用性，是用于解决实际问题的。另一面是拥有该技能后所产生的情绪价值。

  第一面很多人都明白，就不叙述了。重点是情绪价值，这也是现在的一种趋势，并且它重新定义了技能。

  比如学演讲，演讲本身是为表达服务的，在于如何做好一个表达，通过表达为我们完成目标提供便利，这是演讲的实用性。

  那演讲的情绪价值呢？学好演讲之后，可以改善家庭关系，让家庭更加和谐；可以让人更自信；甚至可以帮助人走出心理阴影，重建生活。这些都是演讲背后的情绪价值。

有的小伙伴，已经发现了情绪价值的巨大好处，所以转向经营场域，让大家拥有一个积极向上的气氛，而目标客户就转向了演讲小白。这不仅交付很棒，并且还提供情绪价值。

还有一种方法可以提供情绪价值，就是讲出产品超出常规认知的效果，知道好奇和惊喜。

举一个例子，香蕉。一般而言，香蕉就是水果。而这时，我把香蕉定位成护肤品，你看，是不是就超出了常规认知。香蕉加牛奶做成面膜可以消祛斑，香蕉加橄榄油做成面膜可以滋润肌肤，香蕉加蜂蜜可以保湿滋润，香蕉加鸡蛋做成面膜可以美白保湿。你看，是不是很赞，并且定位还可以往喜欢护肤的朋友靠，再对比一下价格，护肤品很贵，但香蕉便宜，是不是一下子就不一样了，把香蕉卖出了新特点。

所以情绪价值很重要，大家可以去注意一下，以上可以作为参考。

在某个技能中专精一点

    如塑形，有会练腰的，有会练臀的，还有会练肩的，找一个自己最擅长的,且结果最棒的环节，深耕下去，做成第一名。记得随时精细化客户群体（上文有提到），这时会产生影响力，进而产生吸引力，达到变现效果。最后，若有余力，就可以辐射其他服务。

    比如演讲，演讲可以简单分为两类：备稿演讲，即兴演讲。拿备稿演讲举例，以时间维度可以分为：1分钟，2分钟，3分钟，5分钟，30分钟的演讲，等等。以场合分：课堂授课，发布会，可以提前准备的面试，等等。

    任何一个点都可以吸引相对应的人群，单点破圈，再辐射其他产品，知道产品越来越全，这也是一种普通人打造个人品牌的好方案。

    以上的所有方案，可以单个使用，也可以结合使用，比如优势+第一，第一+职业，只要最后找到可以变成个人品牌的细分领域就行。

    这就是关于如何找到细分领域的内容，希望大家喜欢。

定位一直是做个人品牌的第一步，有正确的定位，才能够把个人品牌做到极致，希望大家都可以找到自己的细分领域，多多变现。