【内楗第三】
(3.5)由夫道德,仁义,礼乐,忠信,计谋,先取《诗》《书》,混说损益,议论去就。欲合者用内,欲去者用外,外内者必明道数。揣策来事,见疑决之。策而无失计,立功建德。
重要词语:
1、由夫道德...
2、取《诗》《书》..
3、混说损益..
4、欲合者用内...
5、揣策...
6、策而无失计...
译文:
在游说时,要顺着道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等方面来进言,从《诗经》《尚书》中征引语句,在此基础上夹杂进自己的言辞,或增加或减少,来议论时局,决定自己是离开还是留下辅助君主。如果决定辅助君主,那么就要与君主的内心相交结;如果要离开,那么就不用去迎合君主的内心了。无论是用“外”还是用“内”都必须符合与君主相处的规律。对遇到的疑难之事,先揣测清楚然后再出计谋解决它。计谋从来没有失策的,就能立功建立德业。
学习心得:
在与客户交往时,可以用道德、仁义、礼乐等方式,加上自己的言辞,如果与客户内心想法达成一致,或得到客户的认可,那就可以把该客户列为重点客户;反之列为一般客户,但这必须通过实地考察,摸清实际情况;再运用捭阖和反应方法拜访重点客户,这样做事成功的机率相对比较大。
刘青玮
2016.5.29