英文原稿

对应翻译，括号内容为根据语义增加的解释，以易于理解

笔记和个人理解

Welcome to CS183B. I am Sam Altman^[1], I'm the President of Y Combinator^[2]. Nine years ago, I was a Stanford student, and then I dropped out to start a company^[3] and then I've been an investor for the last few. So YC, we've been teaching people how to start startups for nine years. Most of it's pretty specific to the startups but thirty percent of it is pretty generally applicable. And so we think we can teach that thirty percent in this class. And even though that's only thirty percent of the way there, hopefully it will still be really helpful.

欢迎大家来学习CS183B这门课，我是山姆·奥特曼，YC孵化器的总裁。九年前我还是斯坦福大学的一名学生，当时辍学去创建了一家公司，再后来我成为了一名投资人。在YC，我们已经教人们如何创业九年了。大部分内容是针对特定初创公司的，但其中有30%是普遍适用的（各类创业公司起步的共性）。因此我们想我们可以在这个大学课堂上教那30%的通用内容。即便只有30%的（内部YC创业教学）内容，希望它仍然会很有帮助（助力大家创业成功）。

[1]关于 Sam Altman 的介绍，可以看看张潇雨 翻译的Sam Altman: YC、硅谷与人类未来的天选之子？ - 知乎

[2]YC（本来是一个数学函数的名字）成立于2005年3月，是一家以投资种子阶段初创公司为业务的创投公司。已成功孵化出一系列的超十亿美金的独角兽公司，如Airbnb、Dropbox、Reddit、Docker.详细可以参考YC投资公司列表

[3]Sam于2005年创立了Loopt公司。主要为智能手机提供基于移动位置的服务。 2012年，Loopt被Green Dot Corporation（一家在美国发行预付Visa和Mastercard的公司）以4,340万美元现金收购。

We've taught a lot of this class at YC and it's all been off the record. And this is the first time a lot of what we teach is going to be on the record. We've invited some of our guest speakers to come and give the same talks they give at YC. We've now funded 725 companies and so we're pretty sure a lot of this advice we give is pretty good. We can't fund every startup yet, but we can hopefully make this advice very generally available.

在YC孵化器内部，我们已经教过很多创业课程，但都没有被记录下来。这是第一次我们传授的很多内容即将被记录下来（课程有录像）。我们邀请到了很多业内专家（在YC有成功创业经验的创业公司领袖）给大家讲课，这些内容跟在YC内部讲的是一样的。目前为止我们已经投资了725家创业公司，因此我们很确信我们给出的（创业相关的）建议会很棒。我们还不能为每家创业公司提供资金，但我们希望这些建议对创业公司具有普适性。

I'm only teaching three. Counting YC itself, every guest speaker has been involved in the creation of a billion plus dollar company. So the advice shouldn't be that theoretical, it's all been people who have done it.

我（Sam）只讲授其中的三节课。算上YC公司自己，每一个讲授嘉宾均参与价值10亿+美金公司的创立。因此课程中的建议不是纸上谈兵的理论，而是成功创业者实践过的。

All of the advice in this class is geared towards people starting a business where the goal is hyper growth and eventually building a very large company. Much of it doesn't apply in other cases and I want to warn people up front, that if you try to do these things in a lot of big companies or non-startups, it won't work. It should still be interesting, I really think that startups are the way of the future and it's worth trying to understand them, but startups are very different than normal companies. So over the course of today and Thursday, I'm going to try to give an overview of the four areas you need to excel at in order to maximize your success as a startup. And then throughout the course, the guest speakers are going to drill into all of these in more detail.

课程中的所有建议针对的是创业企业，这些企业的目标是实现超增长甚至建立一个非常庞大的公司。很多内容在其他情况下（如大多数非创业公司）是不使用的，我想提醒人们的是，若果你在大公司或者非创业公司这么做（按照课程中给的建议去做）可能不会奏效。它（创业）仍然应该有趣，我真的认为创业是未来（工作、生活）的方式，值得尝试去理解他们（创业者），但是创业公司很普通公司是有很大区别的。因此通过今天和周三的课程，我将试着给出创业成功关键的全貌，主要是四个要素（点子、产品、团队、执行），做好这四个要素，可以使你能最大化的创业成功。接下来的整个课程，讲授嘉宾将更详细的探讨细节（四要素）

笔记：大公司有固定的流程，你只要follow流程，把自己的模块做好即可，哪怕是不停的拧螺丝。不大可能给你很多试错的空间，特别是在体制内工作或者相对成熟的公司工作，会涉及很多人事、职场权谋等问题。课程的内容不能照搬，但可以在某个任务上参考。最大的参考就是我们通过本课程学习的是如何创业，本质是观察成功的人是怎么想，怎么做的，然后我们依据这些思维框架的路径去干自己的事业。在大公司你也可以研究那些已经升官发财或者你羡慕的人，观察他们怎么做的，然后你去模仿，也有机会获得你想要的。总之成功绝对不是复制、黏贴那么简单。

Ideas, Products, Teams and Execution Part I

点子，产品，团队，执行 （该主题共两部分，这里是第一部分）

So the four areas: You need a great idea, a great product, a great team, and great execution. These overlap somewhat, but I'm going to have to talk about them somewhat individually to make it make sense.

四要素：你需要一个很棒的点子、一个很赞的产品、一个好的团队、以及强大的执行力。这四个要素的内容会有部分重叠，但我将单独来讲以便于理解

什么样的点子才能算很棒呢？ 该如何开始呢？回想作为一个上班族的自己，曾经有一千次想辞职，但却不知道自己能干啥？经常去泡36kr看别人在干啥，但经常是自己想想后发现那些项目我干不了啊，或者去天猫上看看别人都在卖什么，但苦于没有经验，知识扒拉下别人的销量，然后简单算一下销售额而已，若真让自己操盘，有很多地方打怵

对应的底层逻辑是，想创业（其实是对现有工作和收入的不满）或者直接是想通过干别的，不受约束的工作挣快钱。但去做什么呢？ 一时不知道自己能干啥，看千行百业，都只是看到各个厂家跟自己的交互界面，对后台的运作不熟悉，需要学习什么？投入资金是多少？等等往往没有清晰的计划。总之没有行动，日复一日年复一年只剩年龄的增长和对创业的空想

特别是买了房有了娃，要供房供娃，就只能求稳了，尤其是对中年男人来说，上有老下有小，创业慢慢的变成了心底的那一抹痛

如果有人带就好了？如果有人教就好了？如果有个机会试错就好了?可惜这些不能被投食，需要自己去找，如有幸早点碰到这门课，找个假期潜心研究下就好

You may still fail. The outcome is something like idea x product x execution x team x luck, where luck is a random number between zero and ten thousand. Literally that much. But if you do really well in the four areas you can control, you have a good chance at at least some amount of success.

你可能仍然会失败（即使你做好了四要素），结果=电子x产品x执行力x团队x运气,其中运气是一个随机数字，从0~10,000（运气的影响因子很大）。但是如果你真正在四要素上控制的好，你会有机会至少获得一些成功。

运气这事咋说呢，属于一个不可控因素，如你铆足了劲想在餐饮行业大展拳脚（2020），但今年遇到了新冠病毒流行…. 但仔细想想所谓的运气坏就是糟糕的事情发生了。那该怎么办了？在创业开始的时候就要想到一个X因素，给自己留条后路。如加入你不幸在疫情期间花大手笔投资了餐饮，自己亏不起的情况下一定要及时止损，低价转出去等。你得有预案。总之就是你得考虑全面一些，这样你抗风险的能力才强

One of the exciting things about startups is that they are a surprisingly even playing field. Young and inexperienced, you can do this. Old and experienced, you can do this, too. And one of the things that I particularly like about startups is that some of the things that are bad in other work situations, like being poor and unknown, are actually huge assets when it comes to starting a startup.

关于创业的一个令人激动的事情是，这是一片神奇的领域。没有经验的年轻人可以创业，经验丰富的年长者也可以创业。我尤其喜欢创业里面的一些事情，如贫穷、无知，在通常情况下是不利因素，但在创业时却是很宝贵的财富。

笔记：穷人为财富而努力奋斗，无知的人无畏敢闯敢干，初生牛犊不怕虎。在国内有很多佐证，如很多大厂的程序员多出身农村，愿意为了获取高额的报酬而任劳任怨的加班奋斗。更有传言某厂招聘时有三位候选人，他们的资质学校背景都差不多均可胜任岗位，但最终被录取的是出身农村的那位，官方给的理由也很简单，农村出来的更愿意艰苦奋斗。这也是很多公司在招聘具体做事的员工时看中的一点，乃至会跟很多省份的人打上标签。可能是缺什么就渴望什么吧，人贫穷的时候更愿意为财富而奋斗，而创业就是一个快捷的途径。如果一个过来人给你讲创业可能会给你讲很多你需要搞定工商、税务、销售、客户支持等等，恨不得要你有三头六臂，这会徒增你思想上的压力，反而是知道的少一点才会勇敢的迈出第一步，想都是困难，做才有出路。当然这里只是说的你启动创业的一个契机，而非你一无所知的往火坑里跳。

Before we jump in on the how, I want to talk about why you should start a startup. I'm somewhat hesitant to be doing this class at all because you should never start a startup just for the sake of doing so. There are much easier ways to become rich and everyone who starts a startup always says, always, that they couldn't have imagined how hard and painful it was going to be. You should only start a startup if you feel compelled by a particular problem and that you think starting a company is the best way to solve it.

在我们讲如何创业之前，我想谈一下我们为何要创业。我对上这门课有些犹豫，因为你不应该为了创业而创业（跟风或者听了我的课看到那么多创业者你也想创业了）。有很多比创业更容易的致富方法，并且每个创业者总是会说你想象不到创业过程会有多么艰难和痛苦。只有当你被一个特定的问题所驱使，并且你认为创业是解决这个问题的最好方法时，你才应该创业。

笔记：钱钟书说过一句话，年轻人往往将创作冲动误以为是创作才华。用在这里在合适不过了。有时候我们很多的是创业冲动，如果仅仅为了创业而创业，这无异于一个自大狂通过做某件事而向周围人宣称看我多牛，或者仅仅是为了体验一把。靠冲动是不长久的，你必须找到可落地的点，就是你创业是为了解决什么问题，跟客户带来了什么价值，这才是你创业的基石，任何脱离这个根基的点都是有缺陷的，是不能长久的，乃至会给自己带来灾难，比如靠运气赚来的钱，最终靠实力（瞎折腾）赔了。

笔记：如果你想多赚点钱，可以去做点小生意，如二道贩子，在1688批发，然后在淘宝上卖。但小生意和创业是不同的，一个是短平快的快速交易获取现金，一个是通过搞定系统带来倍增的炼金术。前者像每天自己挑水，多劳多得，不劳没有。后者像先建一座水塔，可以自动的产生流水。

比较：创业是未来解决特定的问题，这个是一切企业存在的根基，以客户的实际需要为中心而存在。客户有各种各样的需求，甚至有些是低级趣味的需求，只要你抓住这个需求解决好即可

The specific passion should come first, and the startup second. In fact, all of the classes we have at YC follow this. So for the second half of today's lecture, Dustin Moskovitz^[4] is going to take over and talk about why to start a startup. We were so surprised at the amount of attention this class got, that we wanted to make sure we spent a lot of time on the why.

首先要有一定的激情（这里应该指的是通过解决问题获取认可或报酬的爽感，而非头脑一热的创业冲动），其次才是创业。事实上，我们在YC的所有课程都遵循这个原则。在今天讲座的后半部分，Dustin Moskovitz将会接手讨论为什么要创业。我们对这门课受到的关注如此之多感到惊讶，所以我们想解释原因，对于为什么创业我们花了很多时间思考。

[4]Dustin Moskovitz，是Facebook共同创始人，世界上最年轻自主创业的亿万富翁。电影<社交网络>讲述了他们的创业过程，里面的人物以现实中的创始人为原型，最大程度还原了真实过程。有兴趣的朋友可以看下。

笔记：为什么创业？大部分的答案是因为穷，没钱。好吧，这是我们的第一冲动反应，接下来就应该思考为什么创业的真正原因了，毕竟天地不仁，以万物为刍狗（天地看待万物是一样的，不对谁特别好，也不对谁特别坏，一切要遵循自然规律发展）。很多人是在一个领域内积累了很深，有人脉、资源、客户关系等，很容易复制自己之前工作的模式从而创业，更有一些是无心插柳柳成荫的，一次偶然的机会给客户解决了一个问题，后来很多客户都来找自己，靠着初期的一些客户，可以养活自己，看到了希望然后再创业做大做强。总之要遵循一定的客观规律，而不是靠怜悯、可怜来创业，那是变相乞讨。穷人有穷人的创业规律，如从小生意起步，一步步起来。富人也有富人的创业规律，只是相对穷人起步顺利些而已。曾经有很多自认为有才华的人，产品还没有做出来，空有一些理想，靠PPT天天去找投资人投资，这个成功的概率不会很大

The first of the four areas: a great idea. It's become popular in recent years to say that the idea doesn't matter. In fact, it's uncool to spend a lot of time thinking about the idea for a startup. You're just supposed to start, throw stuff at the wall, see what sticks, and not even spend any time thinking about if it will be valuable if it works. And pivots are supposed to be great, the more pivots the better. So this isn't totally wrong, things do evolve in ways you can't totally predict. And there's a limit to how much you can figure out without actually getting a product in the hands of the users. And great execution is at least ten times as important and a hundred times harder than a great idea.

四要素中的第一个：一个很棒的点子。近年来，有一种观点开始流行起来，那就是‘点子’是无关紧要。实际上，花很多时间思考创业的想法是不值得的。你只需要开始，多尝试一些产品，看什么有市场，至于产品有没有价值，会不会成功，根本不需要考虑。只要有着手点就好，着手点越多越好（创业过程中的方向不断调整）。对于这种说法，这并不是完全错误的，事物确实以你无法完全预测的方式进化。在没有真正把产品交到用户手中的情况下，开发者是很难全面了解自己产品的。伟大的执行力比伟大的想法重要十倍，困难百倍。

笔记：什么点子才算是很棒呢 ，从哪里开始呢？

很多人创业碰到的问题是从哪里开始呢？我能做点啥? 这是人的本能，但你必须跳出这个框架。去思考我这边的人碰到了哪些问题？我能解决哪些问题？从这些地方入手，而不是直接去思考我能做啥？需要思考的是别人需要我做啥

But the pendulum has swung way out of whack. A bad idea is still bad and the pivot-happy world we're in today feels suboptimal. Great execution towards a terrible idea will get you nowhere. There are exceptions, of course, but most great companies start with a great idea, not a pivot.

但钟摆已经摆得不正常了。坏主意仍然是坏的，我们今天所处的核心快乐世界是感觉不出来的。伟大的执行力用在糟糕的想法上会让你一事无成。当然，也有例外，但大多数伟大的公司都是从一个伟大的想法开始的，而不是一个着手点。

笔记:华为老板任正非先生提出了一个论点叫方向大致正确，我们一开始并不能清晰的知道我们要做什么，但至少要框定一个方向。比如在短视频上创业，在高科技方向创业，这个方向是在你认知范围内有客户的，有市场发展空间的，至少能养得活自己和创业团队。

在错误的路上执行，这在很多公司时常发生，但沟通是一件很棒的事情，所以经常能很快回到正确的轨道上。开始会犯很多错误，但没关系。我认为重要的是要明白，你必须经历如何执行一个糟糕的想法，即使唯一的教训是执行。关键是你如何知晓你的想法的缺陷所在，并了解下一步该把精力集中在哪里。在创业公司你需要有这种能力，因为你没有太多可以损失的东西。

If you look at successful pivots, they almost always are a pivot into something the founders themselves wanted, not a random made up idea. Airbnb happened because Brian Chesky couldn't pay his rent, but he had some extra space. In general though if you look at the track record of pivots, they don't become big companies. I myself used to believe ideas didn't matter that much, but I'm very sure that's wrong now.

如果你了解下成功转型公司，可以看到他们的点子几乎都指向创业者自己想要的东西，而不是随机编造的想法。爱彼迎的出现是因为创始人Brian Chesky付不起房租，但是他有多余的空间（然后他就萌生了做Airbnb的想法）。一般来说，如果你看看哪些频繁转型公司的业绩记录就会发现，他们不会成为大公司。我自己曾经认为点子不是那么重要，但现在我十分确认我错了（创业点子非常重要）

笔记：在创业的路上，需要根据自身的条件，先选定一个大的方向，然后逐渐使目标清晰化。而不是从一个领域转到另一个领域，不停的人肉试错。比如你之前是做跨境电商的，干了一段时间发现不行，发现无人机是个热门领域然后就又去搞无人机去了，这个转型比较大，成功的概率会比较小。你应该在原来的大方向上进行微调并充分聚焦。对想法的认知是:为你自己或你认识的人解决一个问题或一个群体强烈的愿望。通常人们会问你觉得我的点子怎么样？这样的人要么对他们的客户和点子能解决的问题不大了解，要么还没有开发一些客户来使用或购买他们的产品。一般成功的企业家不会问人们对他的点子怎么看，他会通过做，来给你展示一些数据，如哪些客户在使用，收入是多少。

The definition of the idea, as we talk about it, is very broad. It includes the size and the growth of the market, the growth strategy for the company, the defensibility strategy, and so on. When you're evaluating an idea, you need to think through all these things, not just the product. If it works out, you're going to be working on this for ten years so it's worth some real up front time to think through the up front value and the defensibility of the business. Even though plans themselves are worthless, the exercise of planning is really valuable and totally missing in most startups today.

点子的定义是什么，正如我们讨论的，是很宽泛的。它包括市场的规模和增长速度，公司的增长策略、防御策略等等。当你评估一个点子时，你需要通盘考虑，不仅仅是产品。如果点子凑效了，你将在这个方向上工作十多年，因此，提前花点时间思考一下，业务的价值和业务的可防御性是值得的。尽管计划本身（如商业计划书）毫无价值，但计划的实践却是非常有价值的，但在今天的初创公司中几乎完全没有。

笔记：曾经很多创业公司写出很炫酷的商业计划书，但圈到钱之后，却未能按既定的计划执行下去。导致很多人认为计划书是没用的，因此很多时候也就变成了一堆废纸。我认为大部分人把商业计划书玩坏了，网上有很多人生成可以代写，或者给出了很多模板，这样做出来的计划书完全不是创业者真实的思考和实践总结，完全是浪费时间在一堆废纸上。真正的商业计划书是初期实践的总结，内容应该真实，跟你自己的现状及未来规划能够对应的上，多用数据，少用估计、引用、虚词。是你头脑中蓝图的图文映射。

Long-term thinking is so rare anywhere, but especially in startups. There is a huge advantage if you do it. Remember that the idea will expand and become more ambitious as you go. You certainly don't need to have everything figured out in your path to world domination, but you really want a nice kernel to start with. You want something that can develop in interesting ways. As you're thinking through ideas, another thing we see that founders get wrong all the time is that someday you need to build a business that is difficult to replicate. This is an important part of a good idea.

长远的思考在任何地方都很少见，尤其是在创业公司。如果你做长远规划的话，你将获得巨大的优势。记住，想法会随着你的行动而扩展，你会变得更有野心。你当然不需要在创业的道路上弄清楚所有的事情，但是你真的需要从一个好的内核（点子）开始。你需要一些能以有趣的方式把它发展起来。当思考想法的时候，我们看到创始人经常忽略的是，你必须要意识到，有一天你需要建立一个难以复制的企业，这是你伟大创业的重要一部分。

笔记：长期思考的一个例子，九几年的时候，国内有两万多家电信相关的公司，只有华为等少数公司在运营商这一个领域的长期投入，几万人对准一个城墙口经年累月的进攻，最终成就霸业。而其他公司多数因为规划不够长远，没有长期坚定的投入，沦为了匆匆过客，迅速消亡在商海中。创业者需要成为一个长期主义者。

难以复制：看看谷歌地图和竞争对手苹果地图。或者谷歌搜索和竞争对手必应搜索。对苹果和微软来说，哪怕是尝试复制谷歌的产品，都是非常痛苦的，但我认为仅有的两家候选公司会尝试，因为它们拥有巨大的资本。而其他的公司则很难去复制谷歌地图和谷歌搜索了

对里面的概念只能部分认同时我的做法如下：如里面提到你需要思考如何使你的企业难以复制，直觉告诉我这个在国内很难做到，但我又可以举出反例，如大疆创新等高科技公司。对这块我的理解是，先把它归为自己的认知盲区里面，然后不要一棍子打死，或者置之不理。不定期的根据自己的认知和周边的环境检查一下这个概念，这里也是提醒自己，不要选择性的只接受自己认同的概念，哪些你现在不认同的概念，未必是不对的。或许只是你的格局或者认知没达到一定水平而已。

I want to make this point again because it is so important: the idea should come first and the startup should come second. Wait to start a startup until you come up with an idea you feel compelled to explore. This is also the way to choose between ideas. If you have several ideas, work on the one that you think about most often when you're not trying to think about work. What we hear again and again from founders is that they wish they had waited until they came up with an idea they really loved.

我想在强调一次，因为它是如此的重要，点子第一，创业第二。一定要等到非常有潜力的点子出现再去创业。这也是在各种想法之间做出选择的方式。如果你有很多点子，选择那个在你不考虑工作的时候，做你最常想点子。我们从创业者那里反复听到的是，他们希望自己能等到自己真正喜欢的想法出现时再做决定。

笔记：这一点很重要，男怕入错行，女怕嫁错郎。如果你想做适合自己的事业，一定要花时间去想你的点子，这真的很重要。

Another way of looking at this is that the best companies are almost always mission oriented. It's difficult to get the amount of focus that large companies need unless the company feels like it has an important mission. And it's usually really hard to get that without a great founding idea. A related advantage of mission oriented ideas is that you yourself will be dedicated to them. It takes years and years, usually a decade, to build a great startup. If you don't love and believe in what you're building, you're likely to give up at some point along the way. There's no way I know of to get through the pain of a startup without the belief that the mission really matters. A lot of founders, especially students, believe that their startups will only take two to three years and then after that they'll work on what they're really passionate about. That almost never works. Good startups usually take ten years.

从另一个角度来看，最好的公司几乎总是以使命为导向的。除非公司自己有一个重要的使命，否则很难得到大公司需要的关注量（如获取优秀员工的加盟）。如果没有伟大的创始理念，这是很难实现的。以使命为导向的想法还有一个好处，那就是你自己会全身心地投入其中。需要年复一年的投入，通常是十年去创建一个伟大的公司。如果你不热爱或者不坚信你从事的事业，你可能会在创业途中某个点放弃。据我所知，如果不相信使命的重要性，就不可能度过创业的痛苦期。很多创业者，尤其是学生，觉得创业也就是两三年的时间，之后他们就可以做自己真正热爱的事情了。事实是几乎完全不是这样的。一个成功的创业通常需要花费十几年的时间。

笔记：创业半途而废的同学可能会更有感触，真正热爱和坚信跟表面作秀是有区别的，你无法欺骗自己的内心。很多时候你会给自己找个坚持不下去的理由，不管是客观的还是主观的。但若你心中有真爱，会让你拥有神奇般的力量去客服那些困难。

通常二三年的时间一个创业公司刚刚站住脚，或者已经挂掉了。如果选择创业这条路，且要达成目标，你需要成为一个长期主义者。翻看每个企业的履历，都有诞生、成长、成熟这些国产，及时你再有经验，也不能跳过规律直达成熟，踏踏实实做好每个阶段的事情才是正道，不要幻想二三年的时间就完成了其他大公司的所有积累

事实上，我想说一个伟大的公司需要5-10年的时间，但是一个“至少好”的产品在最初的6-12个月内就可以看出来，而一个“至少好”的公司结构在1-3年之内就可以看出来。伟大的公司不会在躲在暗处10年后突然冒出来;他们伟大的预兆早得多。但是Sam是正确的，一个好的想法或产品的执行可能需要很多年，而围绕它的组织的成长可能需要更长的时间。

A third advantage of mission oriented companies is that people outside the company are more willing to help you. You'll get more support on a hard, important project, than a derivative one. When it comes to starting a startup, it's easier to found a hard startup than an easy startup. This is one of those counter-intuitive things that takes people a long time to understand. It's difficult to overstate how important being mission driven is, so I want to state it one last time: derivative companies, companies that copy an existing idea with very few new insights, don't excite people and they don't compel the teams to work hard enough to be successful.

使命导向型的公司还有第三个优势，外部的人们更愿意帮你（确切的说是更愿意加入你的团队，为你工作，而不是去其它公司）。你会在一个艰难而重要的项目上得到比衍生项目（一般指在别人的项目上稍加修改抄袭过来）更多的支持。说到创业，开头难的公司比开头简单的公司更容易成功。这是一个反直觉的事情，也是很多人经历了漫长的时间才体会到的。使命驱动的重要性再怎么强调都不过分，我想最后再说一遍：衍生公司，也就是那些复制现有想法却没有什么新见解的公司，不能激发人们的热情，也不能迫使团队努力工作以获得成功

笔记：在国内可能未必适用，因为我们总能看到同质化的企业，人们瞄准行业标杆，拼命的抄袭。

Peter Thiel最喜欢的创业问题是“为什么第20名员工加入你的公司而不是谷歌?”好的答案是关于你的使命和你的团队的。你应该知道为什么你在做一些没有人在做的重要事情。是因为你相信（？）而大多数人不相信（？）吗? 一个好的例证，埃隆·马斯克的SpaceX和特斯拉公司

很多人都知道特斯拉汽车公司(Tesla Motors)，但很少有人知道菲斯克汽车公司(Fisker Motors)。亨利克·菲斯克曾是特斯拉的一名设计师，他认为自己可以在菲斯克汽车公司做一些类似的事情，但要有更好的设计。这家衍生公司在5年内倒闭了

Paul Graham is going to talk about how to get startup ideas next week. It's something that a lot of founders struggle with, but it's something I believe you can get better at with practice and it's definitely worth trying to get better at.

保罗·格雷厄姆会在下周谈论如何找到创业点子。这是很多创业者奋斗的目标，这个过程对很多创业者都是艰难的一步。但我相信你可以通过我们的介绍和大家的实践做的更好，而且绝对值得努力去做得更好。

笔记：如何找到适合自己的点子？如何找到适合自己的创业项目？

The hardest part about coming up with great ideas, is that the best ideas often look terrible at the beginning. The thirteenth search engine, and without all the features of a web portal? Most people thought that was pointless. Search was done, and anyways, it didn't matter that much. Portals were where the value was at. The tenth social network, and limited only to college students with no money? Also terrible. MySpace has won and who wants college students as customers? Or a way to stay on strangers' couches. That just sounds terrible all around.

好的点子最难理解的是，在开始的时候通常看起来很糟糕。第十三个搜索引擎（google当时是第十三个做搜索引擎的公司）并且并且没有web门户的所有特性（google很简洁，只有搜索框和两个按键，不像其他Web门户网站罗列了很多信息）。大多数人认为这毫无意义。搜索已经完成了，不管怎样，这都不重要，罗列很多信息的门户才重要。同样感觉糟糕的是第十版社交网络（指facebook,在它之前已有很多社交软件了），并且只对没有钱的学生开放？市面上的MySpace社交软件已经赢了并且谁想要没钱的学生作为客户？或者待在陌生人沙发上（指Airbnb）。这些点子听起来很糟糕

笔记：我们经常会陷入自我否定点子的怪圈，晚上想想某个点子挺好，但早上又想想这个某某已经做了，而且已经规模很大了，我再做这个不会有什么起色的，不会成功，然后就放弃了，属于还没开始就自我扼杀在萌芽状态了。（笔者在做这个翻译的时候，刚开始的时候就在想网上已经有很多人再做了，我做这个还会有人捧场吗？后来想了下首先这个过程可以加深自己的理解，对自己有帮助。其次这个世界上或许也有那么一小搓人，也想深度探讨一下该课程内容，索性就先写出来再说）

These all sounded really bad but they turned out to be good. If they sounded really good, there would be too many people working on them. As Peter Thiel is going to discuss in the fifth class, you want an idea that turns into a monopoly. But you can't get a monopoly right away. You have to find a small market in which you can get a monopoly and then quickly expand. This is why some great startup ideas look really bad at the beginning. It's good if you can say something like, "Today, only this small subset of users are going to use my product, but I'm going to get all of them, and in the future, almost everyone is going to use my product."

这些点子都是听起来很糟糕但结果都很好。如果一个点子听起来很好，那么可能会有很多人蜂拥而上。稍后Peter Thiel将会在第15节课讨论，你想要一个可以达到垄断级别的点子，但是垄断并不是马上就能达到的。你必须先发现一个小的市场然后做到垄断，然后再快速扩张。这也是为什么很多优秀的点子在刚开始的时候开起来不太好的原因。如果你这样想会很好：今天只有一小部分人使用我们的产品，但是我会让他们全都用上，未来，几乎所有人都会使用我的产品

笔记：那些起初看起来很糟糕的后面运作很好的点子，当初创始人是怎么执行落地的，比较有很多人认为很糟糕，而且很多是自己的朋友，那些智商正常的人。这里面的底层逻辑是什么？认为糟糕的人和能执行这个点子的创始人哪些思考是不一样的？

点子都是先从一个点出发解决了一个问题，然后再解决一片问题，有点到线再到面再到体，有一个过程，所以刚开始的时候先解决一个问题就好，不要一下解决很多问题

Here is the theme that is going to come up a lot: you need conviction in your own beliefs and a willingness to ignore others' naysaying. The hard part is that this is a very fine line. There's right on one side of it, and crazy on the other. But keep in mind that if you do come up with a great idea, most people are going to think it's bad. You should be happy about that, it means they won't compete with you.

接下来的主题会经常出现：你需要坚定自己的信念，并愿意无视别人的反对。困难的部分是，这是一个非常微妙的界限。一边是正确的，另一边是疯狂的。但是请记住一点，你提出一个伟大的点子，多数人们会认为那是不好时，你应该开心才对，这意味着他们不会跟你从事同样的行业来竞争

笔记：如何做到这一点？源于自己的认知，你有自己的思考闭环逻辑