人生有三个阶段，第一个阶段是你要做自己的贵人，你要让自己强大起来！第二阶段是你遇到贵人，当你遇到好的发展机遇时，你要有能力把握住。第三阶段是你要学会去成为别人的贵人，帮助更多的人。——DISC双证班创始人李海峰老师

当你成功登陆坚持星球GALA训练营时，你已迈入第二阶段，将遇到诸多的贵人，并为第三阶段，成为别人的贵人做准备着。

结合Nikko在某大学两个半小时的较为成功分享的经历，而总结出来的GALA训练营演讲技巧十八式，铸就成功的演讲，Nikko分享了第一式至第四式之后，很多朋友迫不及待地问，是哪十八式啊？现在，请允许Nikko立即将十八式秘籍公布于众。

第一式：我告诉大家一个小秘密

第二式：早读

第三式：和听众谈恋爱

第四式：别让听众闲着

第五式：三个标签

第六式：开场用具体的事例来说明演讲的重要性

第七式：钓鱼的故事

第八式：“激情四射拆词法”

第九式：期末考必考题

第十式： 变讲为问

第十一式：新概念木桶理论

第十二式： 改变你的语言，改变你的世界

第十三式： 九尾猫

第十四式： “Money and Meaning”

第十五式：One more thing

第十六式：画龙点睛的结尾

第十七式：知识的诅咒

第十八式：点评的力量

欲知十八式之详情，请听Nikko细细道来。

第五式：三个标签

三个标签，是坚持星球简明扼要地介绍人物的方法，他让我们思考，如何过滤掉人物与本次演讲不相关的信息，只介绍与本次演讲相关的核心三点特质，让人物介绍，更能深入人心。

加之坚持星球学习到的，演讲内容设计层面，调动听众的兴趣，Nikko没有在开场介绍到场的所有嘉宾，而是留一位重量级的作为神秘嘉宾来介绍，给在场的听众设置一个悬念，当两个主题分享完，到了互动环节，神秘嘉宾出场时，现场竟造成了轰动^-^

十八式之六：开场用具体的事例来说明演讲的重要性

GALA营的半决赛，我竟然都没有进，分析其原因：

1、主题演讲与培训授课混为一谈。

2、内容不能撼动人心。

3、辜负导师的期待

我选的主题是自已正在研发的《谈判策略与技巧》的课程的开场白。（本文最后附开场白的文本），冠军导师Sherrie的评语是：

优点：实用的内容、专业的表现、经验丰富、表达自然。

建议：

1. 开头可以用具体的事例来说明采购谈判策略与技巧的必要性 最好用幽默的反面事例来引起大家的兴趣。

2. 重点内容的速度要再放慢 停顿要加强，可以反复强调。

3. 说话的音调可以低一些，注意平翘舌音的区分。

希望继续修改 练习一下 上传新的视频后再让我看一下。（最后Nikko没有跟上节奏，没有上传新的视频，让导师失望了。）

但Sherrie老师的指导，却让我非常受用。

在《求职中如何脱颖而出》的开场，我设计的，就是“用具体的事例来说明本次分享会的必要性”

事例：《一份来自HR交流群的招聘信息》

我的开场：

其实D老师一个月之前就和我提起过，邀请我为同学们做一次简历制作的培训。我当时犯了一个错误，就是没有“换位思考”。我和D老师说，现在的大学同学都非常聪明，上网找几份觉得不错的简历，对比总结之后，自然就可以写很好了，简历的撰写，为什么还要培训呢？

直到我看到一份和我们学院专业相关的用人单位招聘启示，随手发给D老师。

我万万没想到，D老师不仅把招聘启示，给大三大四的同学们看了，而且还收集了同学们的反馈意见，并拍照发给我，让我看看，传递了现代大学生的哪些信息。

我仔细看了D老师提供的信息之后，就发现一个很严重的问题，同学们关注了同人单位的背景、招聘岗位的硬技能要求、福利待遇等情况，但是，无论是大三还是大四的同学，没有一位关注，用人单位对软技能的要求。“敬业爱岗、勤奋上进、善于沟通、廉洁自律、能吃苦耐劳”

然而，这个时候，Nikko懂得换位思考了。

Nikko回想起自己刚大学毕业时，也不懂得要关注这些软技能，再说了，就算我是一位“敬业爱岗、勤奋上进、善于沟通、廉洁自律、能吃苦耐劳”的人，我又如何在面试的时候恰如其份地展现出来，让面试官认可呢？

所以，我觉得和同学们做一次面对面的分享，非常有必要，于是，就立即和D老师约了这次分享会的时间。

用这样的开场，立马抓住了同学们的痛点，让同学们对接下来的内容，极为期待。

这是蒙牛创始人牛根生的用人之道，得到很多企业家及管理者的认同（球长龙兄也曾分享过他对这段话的理解，非常吸引人。），而Nikko所在公司的人才策略也是：以人为本，唯才是用，唯德重用，剩者为王。也就是，选拔优秀的人才，考查人才确保德才兼备并委以重任，同时，公司希望培养有才有德之人，成为公司的骨干，与公司共同成长！

在冠军导师Max早读频道，大家一定会被《开场白》的课程，所吸引：
好的开场白是成功的一半，重视给听众的第一印象。

为了避免出师不利，请用正确的方式切入主题。为了刺激观众的头脑，你必须快速的引人注目。

要想有一个强有力的开场，用PUNCH法则：

Personal:提出与个人切身相关的元素做开场。

例如：一位演讲者开场时放了一张小孩的图片，讨论完小孩如此天真无邪，他告诉大家，这是他们家的小孩，他最重要的事就是陪伴孩子，为了对家庭负责，我们都要确保工作中的安全，我们更应该去执行工作安全的相关规定。这样孩子就不会被告知，他的爸爸或妈妈不会再回家了。

Unexpected:设计一个出乎意料之外的事件，吸引听众的注意。

例如：引用一段令人振惊的话，或者问一个问题，而且这个问题的答案是令人振惊的。

或者，可以发布一个很权威的、很有启发性的统计数据。例如：我们每个人关注微博或微信平均达到100个人以上的话，我们现在每天所消费的信息量，相关于十八世纪的农民一辈子的信息量。所以我们现在处在一个信息爆炸的时代。我们更应该学演讲，让你传递的信息，不容易被遗忘。

Novel：展示新奇东西，引起听众的好奇心。

展示一张新奇的照片，说一段与主题相关的新奇的故事，或者一个研究机构的最新数据。因为我们都是天生的探险者，我们渴望发现新的未知的好玩的事。

Challenging：适度提出质疑，导引听众延伸思考。

例如：怎么样可以让自己在两个小时内，从纽约飞到东京？这是可能的。

Humorous：展现幽默，感染欢乐的氛围，让大家开怀大笑，从而从情绪上，展现一个欢乐的体验，创造好的氛围。

但要注意，幽默的内容与主题相关，另外，还要注意尺度问题。

十八式之七：《钓鱼带来的启发》

GALA营的小伙伴们，一定都记得Max老师早读频道中一个有意思的钓鱼的故事，通过这个故事得到启发，改变演讲思路。

Max老师惟妙惟肖的声音还在耳边：演讲者和听众的关系，就比如钓鱼者和鱼的关系，为什么我的钓鱼会失败呢，就是我错误了假设了，假设所有的鱼都是同一种鱼。如果是这样，我们再好的钓鱼工具，还有什么用呢，注定会失败的。为什么会有失败的演讲呢？还是因为演讲者错误的假设，假设所有人，所有听众都是同一种听众。或是假设所有的听众，都是和他一样的人，只要我演讲者讲出来的内容啊，听众都听得懂，听得明白，或者假设所有的人，对你的演讲的态度、立场，都是完全一样的。

可是演讲这件事，是一个一对多的沟通，

是一次对着几百人在讲话，有可能所有的人都是一样的吗？所以这种错误的假设，就会造成演讲者的错误，比如说自说自话，或者讲太多的专业术语等等。在这样错误的立场下，你的PPT再好，你的口才再好，都没有用。是一次对着几百人在讲话，有可能所有的人都是一样的吗？所以这种错误的假设，就会造成演讲者的错误，比如说自说自话，或者讲太多的专业术语等等。在这样错误的立场下，你的PPT再好，你的口才再好，都没有用。

所以，三个看似简单却决定演讲成败的问题，往往被我们怱视。

1、听众听得懂吗？

2、听众感兴趣吗？和他们有关系吗？

3、听众会赞同我的观点吗？会反驳我吗？

当我在准备某大学的分享会时，Max老师的这三个问题，也一直是敲响我的警钟，而我在做第二阶段主题演讲的开场，《如何应对职场焦虑症》，我却稍稍篡改了这个故事，不仅把这个故事讲得绘声绘色，会场爆笑，点燃了活泼的气氛，还做到承上启下的作用。

谢谢HR Manager关于简历制作及面试技巧的分享，我知道IT行业的节奏非常快,她利用晚上及周末加班的时间,准备这次分享,让我们为她的真诚付出,表示忠心的感谢.（掌声）

这满满都是干货,相信大家收获很大.但学习了这么多,到面试的时候,大家都能信心满满的顺利通过面试吗？

面对不同的用人单位，大家都能应付自如呢?（同学们面面相觑，纷纷说“不能”）

我想起我们家先生钓鱼的事.

我们家孩子小时候爱吃鱼,我们家先生就想到海里,钓野生的鱼给他炖汤.他买了一系列的装备,最好的鱼杆,最好的鱼线,最好的鱼饵,最好的遮阳伞, 兴致匆匆地,每个周末都跑去海钩. 结果, 每次都是乘兴而去,败兴而归,（停顿）一个月过去了,他从宋忠基一样的白（停顿）,就变成宋小宝一样黑（停顿，现场爆笑）. 连鱼影都没钩到.

后来,我先生说,他旁边的钩鱼高手老伯伯实在看不下去了,就问,嘿,小伙子,你知道这片海区有什么鱼吗? 我先生说,不知道啊, （停顿）老伯柏又问,不同的鱼吃不同的饵料,你知道啊?（停顿）我先生说,不知道啊.（停顿）

老伯伯再问,你知道不同的鱼的习性吗?有些鱼喜欢在水面,有些鱼在海底. 这就决定了你怎么抛鱼杆,（停顿）我先生还是一脸茫然,不知道啊.

老伯伯最后送我先生一句话: （停顿）那你就回家吧,还钩什么鱼啊.（全场爆笑）

听到这个小故事,同学们有什么启发?（停顿）

我先生犯了一个严重的错误，就是做了错误的假设，假设所有的鱼都是一种鱼。像我先生这样，再好的钩鱼杆，有什么用呢,注定还是钩不到鱼.（停顿）

我们同学，在找工作时时候，也会犯这样的错误，假设用人单位的要求都是一样的，我做一分的简历，准备一个自我介绍，对一个问题做一样的回答。这可能是让你的面试，遭到失败的原因之一

所以也特别提醒大家，方法供大家学习借鉴，并不是生搬硬套，一定要具体问题具体分析。

十八式之八：激情四射拆词法

讲到激情四射，咱啥也不说，直接上图：

相信大家已对球长龙兄，关于《峰会演讲》的微课的内容非常深刻，特别是当龙兄用“激情四射”的拆词法作为例子的时候：不管讲什么，峰会演讲，你要让大家记住你要传递的信息，有回味，所以，你需要关键词。

Nikko在分享《如何应对职场焦虑症》时，用的就是4P关键词。

同学们，有谁知道营销理论中的4P理论的？（停顿，部份同学有印像，思考后作答）

很好，你们的知识面很广，给你们点赞！对的，4P就是Product产品、Price价格、Promotion促销、Place渠道。4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(People)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。

而今天Nikko给大家分享《如何应对职场焦虑症》，也是4P。

Prepare准备、Proactive 主动、Passionate热情、Persistence 坚持。

十八式之九：期末考必考题

4P当然是Nikko在做《如何应对职场焦虑症》时要传递的主要信息。正当演讲进行到一半的时候，怎么抓住听众的注意力呢？
这时，Nikko的节奏稍稍慢了下来，用上重点强调的语气，对同学们说：
同学们，注意了（停顿），这4P的内容，就是Nikko近二十年来职场中的教训的总结，在网上是找不到的，Nikko在这里分享自己的教训（严肃、强调的语气），就希望大家避免走Nikko走过的弯路。（停顿，并缓和下严肃的气氛）唉，我这么说，会不会是像在说：同学们，这是期末考的必考·啊？（现场爆笑）

“期末考的必考题”来自冠军导师Max的早课内容《弱势语言》

演讲中不要用“大概、或许、应该、可能”这些弱势语言，会消弱你的气场，具体怎么做呢？
第一步、消极的字眼变换为积极的字眼：
例如：我们正在试着开发新产品。改为：我们正积极从事新产品的开发。

例如：我们遇到了问题，改为：我们正在接受挑战。

第二步、不要直接说出你想说的，而是用有引导力的话语放在前面，让听众重视你讲话的内容。

这时，Max老师举了一个例子，在上大学的时候，老师讲的很平淡，后面的同学肯定会睡着了。如果老师讲这样一句话，后面的同学，自然而然的会醒过来，这句话是什么呢：同学们，这道题啊期末考会考。这个时候，后排的同学肯定会立即擦干口水，认真听讲。

以下这些非常实用的有引导力的话语，大家一定要记住：

我要告诉各位一个小秘密，请大家不要告诉别人......

唯独这一点，我希望各位记得......

这一点对在坐的各位很重要......

这句话我从未在公开场合讲过，今天是我第一次说出来......

我要告诉大家一个惊人的事实......

《未完待续》