还有几天2019年就要结束，迎来2020年了。每年的这个时候都要写写总结和计划，回顾一下一年来的工作、学习和生活，再对来年做个计划。即便都无法全部完成，但计划总还是要有的。每年都要感慨时间过得飞快，今年当然也不例外。

——工作篇

工作仍然是一年中的主旋律，今年的工作仍然没有什么实质性的进展，去年计划的一些事情，也没几个实现了的。今年的工作开展得比较艰难，除了整个经济大环境好外，自身也存在很多问题。

淘宝

淘宝仍然是主要的获客来源，公司目前也主要是靠淘宝盈利。年初过来后，就明显感觉没有原来生意好了。淘宝生意是一年比一年难做，广告成本越来越高，访客越来越少。去年访客都是200以上，今年有段时间就开始往下掉，比较惨的时候只有七八十个访客，再增加直通车推广费用后，才慢慢稳定在100左右。淘宝广告不能停，一停就直接是等死。

淘宝运营没有多大起色，线上交易量比去年有所减少。主要靠一些原来积累的老客户，特别是通用型的，新客户非常少。

恒压供水专用变频器上架后，客户增加了一些，这个产品利润也比较高，对通用型的下滑起到了很好的补充作用。

放弃开实体店的计划

去年年底就计划去八达路开店，过年过来后，也马上去那里看有没有铺位出租。连续观察了一两周，才碰到一家感觉不错的店铺。但有点贵，租金是7500，还是分租的，跟他老板讲价7000元，没谈成。当时就没有决定下来。

后来老刘跟一个朋友说了这事，他建议我开实体店还是慎重一些，他自己是做实体店的，生意非常难做。于是，我们去那里蹲点数客流量。和另一个同事，分开观察，守了两天，盯了几个店铺，没看到几个人进店，有家卖变频器的两天，才两三个人进店。那整条街人气也不旺，租金倒是贵得要命。最后再三考虑，还是放弃了开实体店的打算。还是好好做我们的网络生意比较靠谱。

放弃220V变380V电源项目

这个项目也是去年就规划了的，原来问这种220V变380V电源的客户还是有一些。在网上找了一些正弦波滤波器的供应商，价格普遍都很高，跟一台变频器的价格差不多了，整套下来一千多了。先把滤波器单独挂上去卖，慢慢的也有人咨询，但没成交多少笔。估计都是嫌价格太高了。

经过了一个多月试卖后后，感觉我们原来也想法过于理想化，这种单价那么高的产品在淘宝要成交是非常难的，因为成本降不下来，最后还是放弃了。

放弃这两个计划心底还是挺不好受的，又是感觉到一阵迷茫。总不能再像去年一样，一直只是卖老刘公司的变频器吧？有相当长一段时间心情都非常不好，似乎又失去了目标。

震动台项目

有一天老刘提出，我们自己去做震动台，可以跟原来那个李工合作。老刘很快电话跟他谈了想法，他对这个项目也很有兴趣，亲自来了一趟东莞，谈了两天，他没有给个明确答复，说先回去再考虑考虑。

那段时间一直比较兴奋，总是在想着这个产品如何如何的赚大钱。甚至可以发展做钣金的业务。

几天后，他回复我们合作条件。老刘看了觉得接受不了，合作的事就没谈成。

又一个希望破灭了！

外贸

速卖通没多大进展，上架了一个小变频器后，也卖了一点。没有质的变化，每个月只是卖个一二十台，多的时候三十台。稍微有点盈利。不过，花在上面的时间也不多。

去年计划进行拓展，把eBay和亚马逊的店铺也开起来。亚马逊的店铺很快也申请成功了，可是，后来才注意到亚马逊是分站点的，在美国站上开店，只是针对美国、墨西哥、加拿大三个国家。而这几个国家，变频器基本上都没卖出去过。eBay也是相同的情况。

没过多久就放弃了在eBay和亚马逊上开店的计划。又一个希望破灭了！

越来越感觉到工作上的困难。越来越感觉到迷茫和无助。

钟表项目

有次和一个亲戚聊天得知，亚马逊是不限制类目的，申请的店铺什么都可以卖。知道这个信息后，马上冒出一个想法，可以用亚马逊来卖钟表类的产品啊，老刘很早前就提出做钟表类产品的想法。

说做就做，手头的工作暂时先缓缓。开始研究亚马逊和钟表市场。经过几天研究，发现这个市场比变频器大多了。很多卖家一个产品的月利润就远远高于我们整个公司。

感觉找到了新的希望。每天都激情满满。买了一大堆样品回来研究，每天都阅读亚马逊运营方面的书籍，还因此中断了“得到”课程的学习。

当挂钟产品上架后就卖出了3个时，兴奋了好几天，甚至连好多个晚上都兴奋得睡不着觉，脑子里在构想着宏伟蓝图。

因为钟表的项目，老刘再去找momo，看他是否能加入这个项目，把这个事情做大。一谈谈了两三个月，越搞越复杂，最后谈到他要加入我们公司，差点就谈成了。在谈合作的过程中，一边启动了恒压供水设备的项目。并花了很多时间去找供应商、买样品。这时，又把钟表的事情搁在一边了。

恒压供水设备项目

恒压供水设备是在两年前，公司刚成立的时候就准备搞的项目，因为各种事情一拖再拖。到去年才真正开始计划搞，放弃了开店和电源项目后，就只有好做这个了。

3月份就开始在家周边找厂房，找了很久都没找到合适的。恒压供水项目也就一直这样拖着，没有任何进展。

工作就在老刘办公室，每天要坐一个半小时公交才能到，晚上还得一个半小时才能到家。有时堵车或者下雨天就得两个小时，耗时耗力，感觉到非常的郁闷，可又没有别人好办法。很长一段时间，感觉身体都特别不舒服，通勤时间实在太长了。又没时间锻炼身体了。

在和momo谈合作的时候，再正式启动了这个项目。进展还比较快，很快把所有的配件供应商都找齐了。

在搞准备这些事情的时候，也一边在考虑合作的事情。后来越来越觉得不对。找他来明明是要合作钟表的事情，怎么谈到合作变频器上的事了？

看他也总是犹犹豫豫的，后面我还是决定不跟他合作了。

在搞恒压供水这个项目的时候，工作效率非常高，整个人很长一段时间都处于一种亢奋的状态。甚至连下班时间和周末时间，都在思考产品的事情。很久没有这种感觉了，这才有点像创业的感觉！

租新厂房

决定不和momo合作后，我们很快找到了合适的厂房。并着手装修，买相关的工具和办公用品。到正式搬进去也耗了一两个月。

有了新的场地后，上班感觉好多了，离家近了很多，不用再每天坐一个半小时公交才能到公司了。工作的效率高了很多，心里也踏实了很多。对新项目也充满了希望。

老刘那边的程序上的事情，还是耗了我非常多的时间和精力，明年一定要有人来接手才行，这样下去再干一年，还是难取得突破。

公司发展不起来，一个很重要的原因是缺人。年初招了个淘宝客服，感觉干不了什么事情，不到三个月就叫他离开了，没有给他转正。想招个合适的专搞外贸人，也没找到。有个亲戚干这行的，找他谈过几次，也没答应过来。技术方面考虑让表弟来，这几天他也回复我了，有点意向过来，这事情他还在考虑，如果真能过来，对公司的发展会起到很大的帮助。

小结：

一年下来，工作上的杂事非常多，虽然并没有取得突破性的进展，但经历了不少尝试。对以后要走的路也更加明确了，明年要做的事情也基本有底了。

革命尚未成功，明年还得加倍努力！