宣传片客户群一直都是存在的，有的公司想做高大上的内容，会把宣传片客户给弱化掉，比如很多现在转型做网络剧的公司。还有一些会进行产业化的方式来做此类项目，比如上海的某商业片公司。
从企业到政府，从市场部到开发区，宣传片的客户群及品类不尽相同。
在寻找客户这个环节上，有些公司会使用电话营销方式，有的会沿用过去做关系单，各有利弊。
利用电话营销，就需要一个强大的客户部团队，是一个概率事件，前期需要花费的成本会很多。利用关系做单，就需要公司创始人有很强的人脉并且还要维持好。
如果现在新创立的一个公司，想从宣传片作为切入角度，就需要找准自己的定位和方式方法，利用宣传片作为一个跳板，把自己安身立命的事情做好，就可以开始其他影视项目的东西。
因为在瞄准客户类别，使用攻关手段都是有差距的。电话营销太缓，并且前期投入太多。使用人脉来做，就需要去钻营人心和客户攻关手段。
比如未来，你想做植入广告，那么你的客户群就要集中在品牌客户。如果你准备以后做某个行业的服务，那么你就要朱集中在这个类别的客户群去做，比如房地产，旅游等等。
选定了客户群，一方面你做的就会很专业，另外一方面给你的转型做好准备，不会沦落到措手不及的境地。
比如说，目前笔者的公司是给自己的公司定位做新媒体视频，但是现在新媒体视频没有形成盈利，只能用宣传片保证公司现金流，不会死掉。这点很重要。
现在给自己规划的三类客户群，就是综合上述的三个方面，有方向并且最快出单。
第一，熟人推荐法。
如果进入宣传片业务群，只要自己手里面有些企业，政府客户群，都是可以请求推荐的，因为这个是他们的刚需，但频率不高。但如果客户群多了，综合频率就高了。
在使用熟人推荐法时候，要分清楚你们的熟悉是一厢情愿还是确实是熟悉的，一定要做到利益驱动，人情做透。才是使用这个方法的不二法门。
第二，行业渗透法。
就是专注于一个或者几个行业，并且这个行业对专业度是有要求的。笔者的公司现在为了未来的公司方向，选定了三个方向:旅游，教育，文创等三个产业。
这三个行业未来发展前景大，并且对专业度要求高，是可以作为行业渗透的目标的。
第三，节点客户法。
就是找到一个客户，他就可以作为一个节点，后面会带来一坨的客户群。比如电视台，政府机关，各类协会，商会，创投会等客户群。
节点客户有个坑大家一定要注意，千万不要把自己变成丙方的角色。比如你就是一个影视制作公司，你还要去找一个同行作为你的节点，表面上是合作，实质你就是给别人打工的一个车间而已。
所以，一个刚成立的公司一定要按照这个方法来，尽快出单。
冠军市调，先予后取，人情做透，利益驱动，做局定事，共赢未来。
PS:做任何事情不能够大脑短路。今天笔者就变的傻逼了。从客户拜访出来已经6点了，客户排了一辆车子把自己送到了高铁站，同时另外一个为客户服务的一个女孩是一辆车子。在手机上刷了票都没有了。到了高铁站，去车站售票机上面不停的刷，刷出来了一张8点半，要到家就是10点多了。
自己在那边一直的懊恼，还要等这么久。就在车站里面晃悠找吃的，看了肯德基不想买怕胖，看了老娘舅没有食欲，就在那么纠结着，最后随便吃了一些饼干。
然后到车站检票口等着，做好了等2小时的准备，并且告诉家里人要很晚到家了。
抬头看着有个队伍已经在检票了。并且这趟车也到笔者的目的地，为什么不上去呢！过去自己出差，一直都是这样干的，怎么今天就大脑短路呢？
如果自己不是在那边瞎晃悠，就可以赶上上一班车了。
所有，做任何事情，如果一次经历有用一定要形成模块储存在大脑里面，下次碰到事情分析一下直接就可以拿出来用。
还有就是碰到问题，一定是想着目标是什么，有什么方法可以解决，下一步的行动是什么。
如果你感觉自己已经陷入绝境，并且在自怨自艾的时候，你的所有思考终止，并且还让自己陷入绝望的感觉不可自拔。是对自己和家人的不负责任。
与大家共勉！
