1.损失厌恶心理
买三赠一，买五赠二......
所谓损失厌恶心理，翻译成大白话就是，缺乏冒险尝试精神，怕吃亏。这种心理每个人都有，就想人们在做选择时，不约而同的标准都是利己，利己没有错，不要损人利己就行。
人们通常都愿意去经常去的餐厅吃饭，去经常逛的服装店买衣服，到了陌生的城市，也是吃自己吃过的食物。因为新的尝试需要成本，就是不合自己心意而付出的代价。
说到购物，商场经常搞活动，送优惠券，买的多送的多，送的优惠券多了，消费也就多了，人们往往买好自己需要的东西，而抵不住优惠券的诱惑，又去买买买，导致消费超标，回家直喊剁手。
这些不敢轻易尝试和放弃的行为背后隐藏的都是不想吃亏的心理。其实好好算一笔账，你未必占便宜了。那么从下一次开始，尝试一家新的餐厅，说不定会有新的收获。从下一次开始，理智购物，不要被买三赠一和优惠券所迷惑，守住自己的荷包，开始新的尝试。
2.聚光灯效应
你穿这件衣服，走在街上回头率一定爆表......
所谓聚光灯效应，就是走到哪里，干什么事，都以为自己站在舞台中央，被万众瞩目，有时候自己也有这样的心态，我想对包括我自己的大众说：咱们真的想多了。
现在是一个注意力稀缺的年代，任何事情都会吸引众人的目光，不过都是短暂的，所以，你穿了新衣服走在大街上，也不会有人一直盯着你看，你公开发言的时候，大家也未必都在注视着你，大部分人都在低头看手机。
因为聚光灯效应产生的作用，会让我们产生出紧张感和怀疑自己的情绪。想要打破这个聚光灯效应，要从两方面出发：
其一，做好充分的准备。只有自己做足了准备，才能游刃有余的应对各种状况，更不用担心他人的监督和关注。
其二，保持自信。保持自信且不自负。只有自己相信自己可以，你才真的可以，因为自己心中笃定了自己的能力，才不惧他人的眼光。
3.替代性报酬
锻炼身体没有耐心，但是为了自己不去医院受罪，我愿意坚持跑步......
替代性报酬就是指，把你不情愿做的事情，换一种方式或理念来做，重新给这件事情一个定义，让你更加有理由来行动。
坚持跑步，锻炼身体棒棒，谁都知道，但是想坚持不容易。如果你的三高已经让医生给你下了最后通牒，那时候我想你应该就是会坚持了。
比如买买买来说吧，当你停不下来往购物车加商品时，停下三分钟看看你以往的交易记录，看看你衣柜的衣服有多少还没有撕标签。
记得看过一部电视剧里的一个场景，当作家的男朋友想让自己爱逛街购物的女朋友，更有涵养，就规定女朋友每买一件衣服就买一本书，结果女朋友挑了一推杂志回家，男朋友惊愕，女朋友确一脸无辜的说到“杂志也是书呀，你看我读的多快呀！”说着快速翻阅起来，男朋友竟无言以对....（当然啦，这只是一个笑话。）
当你提不起阅读兴趣时，就想想我阅读是为了增加见识，我不要当一只井底之蛙，我要未来在子女面前显得博学多才，神通广大，让他们敬仰，我要和别人聊天是有谈资，这么多的替代性理由，总有一款适合你。
当你家小孩挑食不吃饭时，你可以告诉他，吃了饭，可以和奥特曼一样厉害，才可以保护爸爸妈妈，保护你的好朋友。（这一招对我家小外甥很管用）
既然常规的状态无法撬动你的做事情的心，那就找一个新的理由，很多人做事都需要一个可以说服自己的理由，那就给他一个理由，这就是替代性报酬。
了解并且掌握了这些行为背后的心理状态，让我们在购物以及做其他选择是更加理智，不被欲望和情绪所掌控，将主动权掌握在自己手中。
共勉。
