我是日记星球211号星宝宝，我正在参加日记星球第四期蜕变之旅，这是我的第14篇原创日记。
一个下午都在听瑞虹的晨会分享录音，大概听了有5遍，对我有触动的地方还要反反复复的听。
保险行业不但是朝阳行业更是黄金行业，但是为什么大家对保险销售人员那么反感呢？ 瑞虹特别提到做保险心态非常重要，心态包含的内容很多。首先是定位，大家如何看待保险业务员？在我们大多数人心里，都会比较防备保险销售人员，因为你觉得他们没什么专业知识，皮毛还没学会就出来编故事骗人，为了拿到保单，做事说话没有底线，只会死缠烂打。所以，即使我们有保险需求，也会选择先网上百度相关知识，或者从网上挑选，或者问买过同类保险人的推荐，轻易不敢招惹那些保险销售们。
所以，当我来到这家国内寿险No.1的保险经纪公司时，无论听了多少遍，无论谁讲你要调整你的心态，实际上我的心态始终都调整不过来，因为我觉得我就是人们口中卖保险的，跑保险的和拉保险的。调整心态，不是说当阿Q就能调整过来，这个问题困扰我很久了。今天听了瑞虹的分享，我才明白，不是人们怎么看你，而是你怎么树立自己？任何行业都需要不断的学习，你是不是有足够的专业知识，专注度和学习力？尤其在口碑不佳的保险销售领域，如果不落实没有上述三种能力，无论你怎么调整心态，其实你就是阿Q,你就是大家心目中的那类保险销售。
还有一个心态就是踏踏实实的去做。很多人的销售业绩不好，有没有找自己的原因，大家凭什么签单找你，你的专业度有吗？在哪里？我们公司有这么完善成熟的培训体系，让你写的，你写了吗？让你练的，你练了吗？让你做的，你做了吗？不是光说不做，要听话。早会ROLEPLAY的时候，有没有每次都认真写手稿，有问题的部分，下次练习的时候，有没有加以改正？周一和周四“二早”的时候，你有没有能拿出你的手稿，供师傅和大家给你分析指导？
瑞虹住燕郊，我住公司附近，瑞虹家有一双儿女，我的女儿读大学已经不用我每天时时操心。瑞虹一个月签19张单子，你说她是什么工作强度？这些单子不用去谈吗？谈了是不是还得再去一趟签单？你没有瑞虹的压力，你有瑞虹勤奋吗？这个行业已经比很多朝九晚五的工作要自由很多，不是每个行业你专注六个月，专注一年就可以月薪上万。而来到我们公司，尽管你是新人，只要默默的按照培训去做，静静地做就好，坚持就一定会有结果。
知信行合一，不止是知道和相信就够了，必须行动起来，大多人差的就是执行力。我们自己是内因，是软件，真的要自己动起来，不要问结果，就低下头来做就可以。
今天是2017年4月15日，到6月15日的时候，我来回头看这篇日记。
每天一篇原创日记，请原谅它的不完美，放弃比坚持容易，完成比完美重要！
我相信日积月累，滴水穿石的力量！
