关于线下渠道的思考（1）

当厂家招代理时，要注意厂家的资金状况，可能厂家因为缺钱而招收代理来压货，收割现金流，当厂家资金状况得到改善时，可能会把代理一脚踢开
合作再好的渠道，也有因为政策不合而反目的一天，不管是作为代理还是作为厂家，都需要注意
利润率低的生意不能依赖线下渠道，商业模式不成立
利润率高的生意也要考虑到底分多少给渠道，以及对渠道的依赖有多大，比如二手车的生意，利润率高，市场大，然而头部公司也过的不好，因为利润都被渠道拿了，并且经营重度依赖渠道，导致公司被渠道架空
如果要当代理，就要往大代理的反向做，让公司干不掉你，逐步从代理做成公司股东，甚至控股

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