对于一般的旅行者（尤其是穷游的学生党或者工薪阶层），出门旅行有两个部分的支出占比较大，分别是交通和酒店。如果能在这两方面合理优化，省下的预算就可以使我们的旅程更加充实。

上个月在泰国旅行，订了两家性价比非常高的酒店，着实增加了旅途的愉悦感。很多小伙伴问我是怎么订到这么便宜的酒店的，我自己本身在OTA 工作也了解一些运营流程，今天就借此总结一下预订酒店的几个简单步骤，以及如何据此以最低的价格预订酒店。

82元的阳台公寓房

36元的独卫民宿

了解：酒店常见的促销模式

1. Early bird

【含义】

Early bird 是非常常见的一种优惠促销形式，翻译过来也非常直白，就叫“早鸟”，意为早起的鸟儿有虫吃。早鸟优惠顾名思义，是指越早预订，越能获取更低的价格。

【促销缘由】

酒店做这类型促销，很大一个原因是酒店需要提前做预算。无论是客房必需物品还是酒店的运营人员数量都会根据酒店入住率作出调整，而酒店入住率并不好估算，尤其是酒店新开业的情况。早鸟优惠能促使潜在消费者尽早预定，酒店也就能根据预订率提早准备。

【适用人群】

对目的地和出行时间确定性极高的小伙伴可以利用好早鸟优惠。早鸟优惠的提前时间长短不一，有些酒店可能提前三天预定就有优惠，有些国际酒店或者热门度假村的早鸟预定可能提前半年。如果对于目的地或者出行时间还不确定的小伙伴一定不要轻易选择这类优惠，因为价格低的同时，最常见的附加条件就是不能取消，不能更改。

2. Free night

【含义】

Free night 是指“住几晚，免费送几晚”这种促销。我们买东西的时候经常遇到“买二送一”，其实酒店也有类似的促销形式，比如“住两晚送一晚免费入住”。

【促销缘由】

Free night 这类型促销通常是连住时间越长，送的免费入住也就越多。比如住上晚可能送一晚，住五晚可能送两晚，住七晚可能送三晚。

酒店做这类型促销，一是因为许多人为了赠送的数量会不自觉选择连住时间更长的套餐，无形中整体的费用会增加，酒店的营业额也就会增加，同时入住率也有保障。二是虽然这一晚房间是免费送给客人的，但是越是好的酒店，客人在店的消费也就会越高，虽然酒店这一晚白让你住了，但是早餐、晚餐你也许在酒店吃吧，玩累了也许在酒店做个SPA吧，这些对于酒店才是收益更高的项目。

【适用人群】

这类促销适合长途旅行（一天换一个地方肯定不行），度假休闲类（商务客有比较严格的时间限制）的小伙伴，相对而言整体的消费水平要求较高。一般比较知名的国际酒店集团或者度假村才会采用这样的促销形式。

3. Long stays

【含义】

Long stays 是指酒店对长期入住的客人提供的一种优惠。以前在度假村工作的时候，时常有外国人一住住半个月的情况，后来在OTA 工作才知道是小巫见大巫，有些客人可以在酒店住上一年半载。

【促销缘由】

常住客通常对于酒店的设施设备、员工服务会非常熟悉，通常来讲只要客人不是非常挑剔或者有特殊癖好，酒店肯定是喜欢常住客的，俗话说做生不如做熟嘛。除了人情方面，从经济方面考虑，常住客通常不需要酒店每日更换床单、洗漱用品，无形中减少了酒店的消耗品消费，这才是酒店喜欢常住客的主要原因。还有就是常住客可以保障酒店的客房出租率，即使淡季也能为酒店营收提供保障，所以无论如何酒店是愿意提供优惠，保留常住客的。

【适用人群】

有些酒店可能5到7天就算是long stay 了，但一般来讲我认为至少半个月才能列入long stay的范畴。这种类型的促销通常出现在两类酒店: 一是大酒店或大度假村，专门为高端人群提供，比如知名作家常驻酒店写作；二是青年旅舍，为在异地长期旅行的工薪阶层提供，比如清迈很多情侣、民宿都会有按月租的价格。

4. Last Minute / Express tonight

【含义】

Last Minute 和 Express tonight 是比较相近的两种促销模式，所以放在一起说。Last Minute 实际上并不是真的到了最后一分钟酒店才开始卖，也不是到了最后一分钟才知道订的是什么酒店，简单的说是类似于限时清仓甩卖的模式。

Express tonight 是指酒店到了晚上还有许多空房的情况下，为了最大程度的提高出租率，而提供的限时特卖。

【促销缘由】

这两种促销模式的本质是相同的，最主要的目的就是最大化酒店出租率。大家都知道酒店是一种无形的、不可保存的产品，如果没有客人入住，这一天的酒店产品就过期了。所以越到了晚上，酒店还有空房，就会在保住成本的基础上提供最优惠的价格，这时候的酒店就是“不赚白不赚，赚多少都是赚”了。

【适用人群】

这类型促销的特点就是极大的不确定性，所以也适合对旅行计划性要求不高的小伙伴。比如晚上你走在南京东路上，随便住那家酒店对你而言并没有什么差别，这时候你打开手机app ，幸运的发现一家酒店在做今晚最后的促销，那就别犹豫了。

5. China only

China only 是指酒店针对中国客人提供的一种特殊优惠价格，当然这种促销基本上也只适用于中国境内的酒店和中国客人。

关注 酒店促销信息

了解了酒店常见的几种促销模式后，下一步就是关注这些促销信息，以便及时预订，不错过最佳时机。关注促销信息的途径通常有以下几种：

1. 酒店官网

相对于集团酒店，酒店官网一定是最及时、最准确的信息供给途径。同时在官网上预订，可以尽量少的避免第三方中转，订单可以直达酒店CRS 系统，可以比较有效的避免纰漏。

2. OTA 网站

OTA 网站，也就是在线预订网站，在中国最有名的携程，国外的booking.com , agoda 都是OTA 界的大佬。OTA 的好处是酒店数量比较多，各种层次的酒店都可以筛选，现在各大网站也会有专门促销的板块，还可以比较便捷的和其他酒店进行对比，使用体验还是不错的。

3. 微信公众号

微信公众号是一种较新的促销信息提供方式。由于公众号运营几乎没有成本，除了大型连锁酒店，现在很多单体酒店甚至民宿都开通了公众号，并时常举行抽奖、促销等活动。如果旅行前已经有一些中意的目标酒店，就提前关注起来吧。

利用 OTA 低价保护

有些小伙伴一定有疑问，即使我了解了酒店的促销，也关注了这些信息，可是这并不能保证我一定能以最优惠的价格订到酒店啊，那么接下来你一定要好好看这一个步骤了！

许多 OTA ，无论是携程，还是 agoda 等，都提供BPG 计划。BPG 也就是 Best price guarantee，最佳价格保障，通俗点说就是保障在一定时间内，客人预订的是最低价格。如果客人在其他网站发现可以以更低的价格预订同一时间同一房型，会给予客人一定赔付补偿。

我有同事利用这个漏洞已经免费住过几家酒店了，不过并不是教唆大家利用漏洞，只是可以利用一些政策保障自己的权益，让自己的每一分钱都花的有价值。

黑科技

最后说一个黑科技，如果你有朋友在 OTA 工作（比如我），那么你一定可以以最低的价格订到酒店，不要问我为什么～

关于预订酒店的省钱大法，就先分享到这里，希望大家都能开心的走过每一段旅程！

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