今年外婆八十大寿，按照家乡习俗，大年初三，家族所有人在舅舅家欢聚庆祝。

外婆养了两个儿子，四个女儿，加上我们孙辈，还有曾孙辈份的小朋友，四大桌还坐不满。热闹庆祝一番，酒足饭饱，意犹未尽，舅舅请来了摄影师拍全家福。

一大家人排位照相，好不开心热闹。

拍照结束，大姨家的小林表哥问：照片多少钱？

“冲洗裱框，大概三千元。”摄影师说。

“太贵了！我们只要一张，把底片拷给我们自己洗。”小林表哥说

“没事，这个钱我们愿意花！”大舅家胖哥大声说。

“你们傻啊，拍个照花不了十分钟，要三千块！”小林表哥很激动。

然后两人吵起来，小林认为自己在给大家省钱，不要不懂行情花冤枉钱，怎么家人不团结对外讲价，反而骂他。

胖哥觉得他多管闲事，请摄影师洗照片不用他花钱，多什么嘴。

最后战斗升级，舅舅阿姨纷纷指责小林不懂事，小林觉得自己一番好意，竟然遭来大家指责，愤而离开，不欢而散。

说实话，摄影师从过来到组织大家拍完照片，前后也不到二十分钟，农村全家福裱的相框，质量也不会太高。我们前两年在厦门拍婚纱照，一个摄影师加一个化妆师，花费一整天，跑了四个景点，提供服装还租了游艇，拍了几百张照片，拿了一堆相册回来，也不过三千元。这个花费不可不说昂贵。

两位舅舅都已是五六十岁，是过苦日子过来的，平常非常节省，小林表哥体谅舅舅辛苦，想为他们省钱，出发点是好的，为什么会遭到全家人的指责呢？

事后小林非常郁闷问我：听说你是学心理学的，你分析一下，他们这是什么心理？我觉得非常委屈，我在为大家省钱，反而被全家骂！

忽然又想起去年听到的一个事：老公家过年有拜寿的习俗，凡是当年满整十生日的人，大年初一，村里的亲朋都要去他们家贺寿，而主人要给过来贺寿的男性发烟，烟的档次视家庭经济情况而定，从三五十块的中华到六七块的七匹狼都有。

一个远房大叔，家里电视都是借别人家的，房子还是旧土砖房，却花血本给前来拜寿的人每人一包中华！

当时听到也是唏嘘不已，联想到今天这事，我不禁沉思。

我想乡村过年这种特殊的消费方式，可能是一种价值认同的表现。

上学时选修过广告心理学，课程上讲到，奢侈品商家在做广告时，往往突出的不是产品本身的功能，而是产品带来的社会地位标志，这些产品的使用，不代表产品本身带来更好的体验，而是给你一个与其他人区分的标志。比如很多奢侈品会限量生产，限量版产品往往给拥护者带来更大的满足感。

在舅舅们一辈子生活的乡村里，过年做寿，全村都在看你们家是否办得热闹，这是最能体现家庭经济情况、消费水准的时刻，而散发中华烟、拍昂贵的全家福，这都是家庭经济宽裕，所谓混的好的象征，是他们眼中区分于其他人的“奢侈品”，你跟一个热爱奢侈品的人，谈论产品的性价比，他们能听得进去吗？

他们也许内心深处是认同小林说的，照片拍的非常贵。然而就是要贵才能体现自家的面子，体现为母亲尽的一片孝心以及被其他人谈论：他们家很不错，有钱而且舍得花！

这种情况并不少见，我们的上一辈人，日常生活省吃俭用，一到过年，好像大家都突然变得舍得花钱了。

心理学上对金钱心理的研究发现，人们有针对不同事件的心理金钱账户：这个账户并没有实际存在，而是一种心理预估。

有理财习惯的人，会把自己的收入分成消费账户，储蓄账户，也许还有旅游投资等等不同账户。实际消费来临时，从不同的账户提取资金消费，日常消费提取日常消费账户资金，旅游消费从旅游账户中支取等等。

心理金钱账户没有实际账号，但功能跟实际账户的作用是一样的。

比如某人日常生活的心理金钱账户，存款比较少，所以平常省吃俭用，过年的金钱账户则存了一大笔钱，花钱就毫不含糊。

对于舅舅们来说，为外婆祝寿的心理金钱账户中，预留了一笔拍照的钱，他们不懂外面的行情，只知道这是自己需要花的一笔钱，对他们来说，钱花了可以带来邻里的称赞，亲朋的肯定以及一段时间内吹嘘的谈资。

所以即便这笔钱是辛苦攒下的，依然花得心甘情愿，花了才心满意足。

每一个选择后面，都反应了其内心的需求。

我们当然希望老人家爱护自己，合理消费，也要理解他们通过花钱带来的内心满足感。

好吧，下次需要劝导长辈改变他们的消费观时，知道该怎么做了吗？

其实更大概率是，不管你怎么劝，他们都不会听的…