原文链接：《趣头条高速侧行换车轮》 by 潘乱
一
这篇文章中有句话很有趣“在中国创业最靠谱的商业模式就是把大粪卖给屎壳郎。”实际上不仅是在中国，这样的商业模式在全球互联网都普遍存在。作者说的比较难听而已，换种好听的说法，就像俞军所说，“做产品的本质是在做利益分配”。
听说这句话的时候俞军已经是滴滴的产品VP，滴滴一直在做的就是有空余运力的车主和有出行需求乘客间的利益分配，又比如今日头条这类典型的信息流媒体，做的是广告主和实际用户的利益分配，文中提到的，这个飞速扩张的趣头条所做的利益分配更简单：你帮我占领市场，我给你钱。
毕竟，给到用户安装结算的花费的钱，对比现在国内广告市场上的CPA已经便宜太多了。
二
用户登录与否，对客户端某些层面上来说就是用户ID和设备ID的区别。虽然通过设备ID一样可以做精准推荐，做广告投放，效果和根据用户ID理论上不会有什么差别。但是文中提到了我之前没意识到的一点：“中国手机用户每12个月左右换一次手机，纯信息流产品多半需要重新获取一遍用户。”一年的时间，谁能知道用户下一步手机上，最先触及的是今日头条还是天天快报。对于最广泛的群众而言，阅读工具是哪个其实都无所谓，先用哪个很大程度取决于手机预装了什么，是直接预装放在了桌面上，放在了第几屏，还是被收在一个叫“推荐应用“的文件夹里。
一般带有些工具类属性的产品登录率都不会太高，超过30%可以算是不错。但是对于每年都要被迫洗牌的大众市场，30%的登录率直接拉低了长期的留存情况。
三
趣头条怎么解决这个问题，它采用了很有效又很原始的“推广返佣”。金钱的直接刺激最原始也最有效。特别是改名为“收徒”返现之后，用户不仅能得到直接金钱刺激，还用“师徒”这样的称号满足了一些人马斯洛需求层次中非常高级的需求。
有些人对输入手机号填写验证码有些操作门槛或者心理敏感，有些人就是懒得登录。但是一旦涉及到“提现”。大多数人也就主动地进行了这个操作。一个金币/返现体系，带动了拉新和登录两件事。当然我觉得这有可能只是金币体系的副产品。
更有想象空间的是，一旦这个金币系统成型，趣头条的商业模式可能也会更加直白和露骨。面对广告主，可以拿着用户的阅读时间来换广告收入。面对用户，可以拿一定比例的现金收入来换阅读时间。
这样的模式让我想到了几年前流行过的“能赚钱的锁屏”，点一次广告返几分钱，安装app可以返5毛，那时候我妈妈手机上也有，她一天能赚一两块钱而且乐此不疲。几年过去了，类似的玩法封装成新闻阅读又可以卷土重来。
四
还有个特别厉害的，用来装旧酒的新瓶子，名字叫区块链。区块链这个当红名词，目前我只是肤浅地理解为一个去中心化的加密技术。之前看到过朋友转发的一个小程序叫做***消费链，简而言之就是鼓励用户把每次消费的小票拍照上传，他们会用“区块链的技术加密存储”，然后用“区块链技术怎么怎么样作用于更精确的数据分析”，这些都不重要。重要的是用户的每次上传都会以虚拟货币的形式给予奖励，一个活动周期之后这些虚拟货币可以提现。
我想那个差点拖垮Facebook的剑桥分析公司，当年如果有区块链这个幌子，可能也会稍微花一点钱，从Facebook用户手中拿到更多更有价值的数据。
五
这个所谓的消费链应用，有句宣传口号叫做“让每次消费更有价值”。
很巧，趣头条的slogan和这个很像，叫做“让阅读更具价值”。
做互联网广告，有一点好，就是会比其他人更清楚自己的数据，自己的点击行为究竟值多少钱。
