【忤合第六】
原文：（6.3）用之于天下，必量天下而用之；用之于国，必量国而于之，用之于家，必量家而与之，用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。
译文：把忤合之术运用于管理天下，必定根据天下的实际情况而实施；运用于治理国家，必定根据诸侯国的实际情况而实施，运用于治理卿大夫之家，必定根据其家的实际情况而实施，运用于处理人与人之间的关系，必定看对方的才能、品行气质，地位等而实施。无论对象的大小或策略的进退，运用的原则都是一致的。即必定先用忤合之术做好周密的计谋，然后运用飞箝之术来实现它。
学习心得：在销售的过程中，我们可以根据每个人的职位和他在公司所在的岗位来进行交流；有些人能力有限，给不了你太多的帮助，但是可以给你提供有效的信息；有的人可以帮你办事，但也要看给他带来的利益有多大；所以我们在跑客户的过程中，最重要的还是要了解公司的组织架构和人物关系，这样在推备件的时候就知道怎样用最少的投入把利益最大化了。
2016.6.16
