2020年的社交电商，我是这样选择的

亲爱的总裁朋友，我叫小勇，一个连续创业者，很开心与你在此文中相遇，接下来我将给你  分享一路过来宝贵的历程。

1、我在深圳创业的那点事儿

2、一辈子离不开的思维模式

3、2020 年社交电商的选择

一、我在深圳创业的那点事儿！

2015 年，我在深圳开始创业，说白了就是把一个包工头的工作以公司形式运作，然后接多点业务，养一帮师傅干活，赚点中间辛苦钱。2016 年至 2017 年干得还不错，18 年公司开始遇到危机，痛苦的煎熬了一年，19 年上半年决定放弃，留下一屁股债，心里苟且的获得了一丝解脱。

19 年下半年开始了一段迷茫又纠结的生活，及时大部分时间是在逃避自己，那种感觉只有创过业的人深知，但真的很感谢一路过来帮助和支持过我的亲朋好友，欠的那份情与债，就  是我接下来奋斗的动力与责任，来年必定涌泉相报。第一次创业结局虽然惨烈，但过程却很  充实。

在这段迷茫又纠结的日子里，我开始学习自媒体，研究两个月，终于把什么头条号、企业号、  百家号、大鱼号都过了一遍，各大平台的注册流程及操作方法、技巧基本弄懂，但后面还是下不了手。直到遇到了这位思维大师才真正弄明白。

他用了三个微信群，一年 365 天，每天固定两个小时重复做一个傻瓜式的文字培训，就这样月入几十万，也许你会觉得是骗人，但你可知道我可是心服口服的把真金白银交给了他。不  是我傻，而是他真的有料，是他让我知道在线也可以这么玩，更重要的是没有公司，没有办  公室，没有员工。是的，就他一个人，在我眼里是不可思议。也许是我落后了......

是他告诉我，无论是在辉煌时光还是落魄时期，只有一样东西没有变，就是总裁的思维方式和意识，只要有这个，无论什么时候都可以东山再起！这逼真的让我想起 2011 年做完美时， 完美副董事长许国伟说过的一句话：哪怕现在让我一无所有，再给我几年，我又是一个千万富翁。

进入这位思维导师的圈子学习，让我真正的学到了什么叫做“三大思维走天下”逆推思维、  换算思维及送礼思维，在这过程中不仅是真学到了，而且还是反复演练直到变成你自己的。  以上就是跟你分享的思维模式，因为内容太多就不能一一分享。但下面分享的这个观念也许会颠覆了你认知，也是因为这个，我今天才会选择做社交电商，才会选择做芬香项目。

二、一辈子都离不开的思维模式

先跟你们分享一个网络上流传的笑话： 女：有三套房吗？

男：没有！

女：有奔驰、宝马吗？ 男：没有！

女：有 7 位数存款吗？ 男：没有！

女：那你有啥？ 男：我……… 女转身就走。

突然男的说：我管理几百人。其中有很多律师、教授、企业家，还有很多帅哥美女。

女立刻回头抱住男的腰，满脸崇拜地说道：死鬼，你不早说，这就够了！！那你是什么公司  老总？

男：我是群主

各位群主，上面这个不仅仅是笑话，因为这就是事实。

管理学上有一个“奥格尔维定律”，说的是一种人才现象，大致意思是说“每个企业家都雇  用比自己更强的人，企业就能发展成为巨人公司；如果你所用的人都比你还差，那么他们就  只能做出比你更差的事情。”

以下是这位思维大师总裁的原话：

网上关于群主的段子，笑话太多了，但是我做群主的第一天，就把自己的群当作一个公司来  运营。

我要把关于群主的笑话变成神话，其实也并不是什么神话，就是颠覆嘲笑群主那些人的认知。

所谓的神话就是，通过群主这个职业，无需公司，无需厂房，无需办公室，无需装修，基本  上是零投资，零雇员，赚到的钱比那些投资数百万的公司盈利还多。

我用了两年时间做到了，有一千多人见证。现在你作为一个群主，你也可以做到。唯一不同  的是，你不仅仅要做群主，还要做群主中的群主——职业群主。

大家看懂了吧！社群，群主，职业群主，这位叫李大庆总裁的思维导师，就是这么干过来了  的，他上面说的那个神话就是他几年实践出来的结果。

你可以不优秀，只要你是一个群主，就可以在你群里网罗很多优秀的人。就可以把一个微信  号，一个群变成一家盈利的公司，而且这家公司，无需厂房，无需办公室，无需装修，基本  上是零投资，零雇员，你就是老板也是员工。

中国正在兴起大量自由职业者，社会的基本结构从公司+员工，变成了平台+个人，但是平台  并不适合每一个人，平台太多了，那么我们就把平台缩到最小，群+个人。这样的模式有四个特点：

1 轻资产 : 无需投入物理成本，装修，房租，

2 高资源 : 汇聚多方客源，资源和解决方案，

3 低风险 : 没有资金，信用风险，

4 高现金 : 可以获得后续不断的现金回报

未来可能不再有公司这玩意，你可能也不属于任何一家企业。取而代之的，是平台。

滴滴本身没有车，只是打车平台；阿里自己没有货，只是交易平台；微博自己不生产内容，  只是内容平台……

那么人才是否也可以改用平台的方式，而非企业的形式组织起来呢？  他们都做了两件事，第一：集中资源；第二：分享资源

所以，社交电商的关键在于社交平台，核心在于群，不管是微信群还是 QQ 群，但目前主要是微信群。群就是你一家微公司，而你就是这家微公司的老板，就是所谓的群主。群成员就是你的客户，客户的多少取决你这家公司的业务范围及业务能力。

今天我们记住一个观念：一个人，一个微信号，一个群，就可以运做一个微公司，就  可以年赚数百万。

下面是介绍李大庆总裁实操的具体数字，让你更加明白群主的威力。通过公开群，会员群， 合伙人群三个群层级过滤变现的。

每期微信群公开群 5 到 7 个群，就按照 5 个群计算，每个群是 300 人——500 人，按平均 400

人算也是 2000 人，2000 人乘以 99 元收入就是 198000 元，接近 20 万元

每个月举办两次，198000 元乘以 2 就是 396000 元，接近 40 万元

我通过几个微信公开群，收费 99 元至 199 元，过滤出来一些拥有付费精神的人。

然后再通过升级是微信群公开群过滤出来一些付费 720 元的会员，每期会员人数在 400 人左

右，400 乘以 720 收入是 288000 元，接近 30 万元。

再通过这些人当中过滤出来一些付费 720 元的会员。

我通过一个闭合的微信平台，拥有了几千个付费 720 元的会员，这些都是过滤出来的。

再通过微信会员群过滤出来付费 3600 元，11600 元的卖家内参合伙人，组建一个企业微信群。

收费 5600 元时每期是 200 人左右，5600 元乘以 200 人收入是 1120000 元。

收费 7600 元时每期是 150 人左右，7600 元乘以 150 人总收入是 1140000 元。

每月收入都是公开群 40 万+会员群 30 万+合伙人群 110 万=180 万。

去掉一些分成佣金，担保费，每个月收入在几十万，很稳定的收入。

各位伙伴朋友，2020 年不论你是老板、创业者还是打工者，你都必须深刻的理解什么是社交电商，死活都要记住这个观念：

把微信号当作公司来运营，比一个实体店还赚钱， 把自建群当作公司来运作，可以每年盈利数百万。

三、2020 年社交电商的选择

下面跟大家分享，我为什么选择做芬香而不是某小铺。

上面已经跟大家分享过社交电商的核心了，不管做不做芬香这个项目，群主就是我以后要经

营的公司，只有这种观念深根蒂固的印在你脑海中，你才不会轻易放弃。如果在给两年我会  选择做群主而不是实体业。因为你所花费的时间和精力都是一样的。群主可以为你创造更大  的价值。

在接触芬香这个项目之前，我先是了解某小铺，某宝客就不用说了，大家都懂。我还是从芬  香的商业逻辑来分享：先思考四个问题

第一个问题：芬香项目的商业逻辑是什么？

传统的商业模式，一般的是要赚商品差价的，比如说：传统代理销售模式，微商模式，都是  要层层加价的，因为大家都要利润空间才会来做这个生意。

这也是被大家所理解很认同的，

一般的生活消费类产品出厂价到零售价之间有 3-10 倍的空间 因为每一个层级不但要有利润还有流通、销售和服务成本在里面。

但这种商业模式，绝对是一个反人性的行为，因为没有人喜欢被推销，更没有人喜欢被拒绝。

所以很多人为什么做不了销售，也是因为有心理障碍，觉得不好意思赚别人的钱，特别是熟  人和朋友的钱。

同样我们一些伙伴做芬香的过程中也简单的认为就是卖货，就是推销，经常被人拒绝，拉群  也被人嫌弃，搞几天自己心里受不了就放弃了。

那么，我们做的芬香是什么样的一个商业逻辑呢？我们又是怎么赚钱的呢？

一句话举例说明：京东平台卖 100 块钱的产品，我们可以提供 50 的优惠券给消费者，让消

费者只花 50 块钱买到京东平台售价 100 元的厂里，而京东商家再补贴我们芬香推手 10 块钱的佣金。

当然，我说的这个 100、50、10 这几个数字是举例说明，每个产品不一样，有可能更好， 也有可能要低一些，

比如我们都非常熟悉 傲来国 洗发水，京东商城售价是 159，我们可以通过芬香小程序给消费者提供 120 的优惠券，就只需要花 39 买到了，而且是 39 块钱 3 瓶，

那么我们作为芬香推手来说，还会获得商家设置的补贴佣金，芬香导师可以有 11.05 元的佣

金；芬香超级会员可以获得 6.44 元佣金； 做芬香卖货赚钱无非就是两个点：

第一、我们推广京东商家平台上商家在烧钱的产品，不赚钱甚至是要血亏的产品；

第二、消费者本来就要在京东平台购物，而我们作为芬香推手可以为其提供优惠券或者返利，  从而为消费者省钱。

大家看一下这个两个点是不是都非常顺应人性，是一个完全利他的行为呢？

第二个问题：京东连续亏损了 12 年，为什么在美国上市之后成功崛起！造就 N 个千万富翁和数十万人就业，靠的是什么？

很多人都不明白，平台和商家为什么要烧钱，亏本销售产品，还要给我们推广者补贴佣金，  平台和商家都疯了吗？

而且为什么消费者正常去京东商城买东西 没有那么大的优惠，而我们通过芬香领券了进去， 就可以便宜那么多，这到底是什么逻辑？

为了让我们在做芬香的小伙伴能够轻松上阵，火力全开，我将平台和商家为什么要烧钱的原  理跟大家阐述一下，你如果搞懂了，那么恭喜你，你会像我一样觉得做芬香是一个多么爽的  生意，你就是下一个合伙人了！

电商平台和商家要烧钱其实就是一个原因——流量 先看案例：

全球最大的电商平台亚马逊连续烧钱亏损了 20 年，但是创始人贝索斯一度是世界首富，身家超过千亿美金。

贝索斯现在是不是世界首富，我没有查资料了，因为他离婚了，分出去 300 亿美金给了前妻。

京东连续亏损了 12 年，为什么在美国上市之后成功崛起！造就 N 个千万富翁和数十万人就业。

淘宝也是，拼多多、美团、滴滴、都是！烧钱、补贴、持续亏损！  背后的逻辑是啥子？

是因为这些平台以及老板 根本就不是像我们普通人是靠赚商品流通差价赚钱的

他们不会来做进货价 1 块卖 3 块赚 2 块毛利的生意的，他们要的是用户规模，赚的是资本市场的钱，赚的是普通人看不到的钱，

烧钱越猛，亏损越大，用户规模越大，这些平台的市值也越大！

就比如京东，用户规模超过了 3.3 亿活跃用户，可不可以不烧钱，可以不可以开始赚产品差价了？

京东根本就看不上，另外其实也赚不到差价为啥子？

还有好几个别的 B2C 电商平台啊还有各种社交电商平台，

都还在烧钱抢客户，京东当然不可能开始赚产品差价或停止烧钱的  否则，后果很严重 ！

京东 2018 年第三季度 流失活跃用户 860 万！

流失的用户就是被各个平台以及社交电商抢走了，所以京东必须烧钱把流量夺回来是吧，而  芬香就是中间的武器，利用芬香对接腾老大的接口，就可以把流量夺回来，这才是京东的核  心目的，要不然就被某小铺吞噬。

所以，流量为王。

第三个问题：你觉得作为一个消费者选择网购平台最核心的是什么？

如果你有过购物的经验，你就会知道，省钱、方便、快捷就是你选择购物平台的理由，后面  才是习惯。

上次 我就问了一个找我做某小铺的人，我问她：你准备通过什么途径推广？是支付宝，微博还是抖音、快手？

她说，主要还是微信朋友圈、微信群。好玩的地方来了！

微信群、朋友圈某宝的外链，是不能直接打开的啊，朋友圈甚至都不能出现，某宝两个字。

只能是 Tao 寳 然后再带一串像乱码的淘口令，消费者要复制淘口令，再去打开某宝APP 再去搜产品 领券下单，完成消费的过程。

所以你知道了吧，省钱、方便、快捷芬香都具备优势，现在可能不明显但以后你会明白这点。  第四个问题：你是在观望别人成功了才做，还是先开始了才可能成功？

一个优秀的生意的特点是，成本有底儿，成本是有下限的，一旦亏钱就只能亏这么多。但是  万一赚钱了呢？可以赚很多，这就是好的生意，就是值得做的生意。

那么，芬香这个生意的底儿在哪里？是 0，一分钱不用投资，想亏钱都亏不了，那一旦赚钱呢？上限是多少，现在有的合伙人已经年入千万了！年入百万、几十万的就更多了，

最不济，普通的互联网小白、宝妈只要用心做，好好经营一个群，每个月赚个 3-5 千块钱很容易吧。

芬香这个生意从头到尾不用投资一分钱，赚钱可以无上限，我搞清楚了这个逻辑，就明白，  一定会有很多人来跟我合作，

我知道，各位小伙伴在推广芬香的过程中一定有很多人跟你说对赚钱，对一分钱都不用投资  还可以赚钱的事情不感兴趣对吧？

我告诉大家，他们骗你的，他们只是不相信你能赚到钱，不相信跟你合作能赚到钱而已。  要不然你以为像富士康工厂那些加班加点的工人是出于兴趣爱好吗？[捂脸]

那些每天在地铁上挤得像沙丁鱼罐头的年轻社畜们，留在北上广深是为了天天吃外卖，是为  了去给房东交房租的吗？

一分钱都不用投资，而且收入无上限，合理合法赚钱的生意一定可以找到很多人来合作，关  键你自己是不是够坚定？

要是你自己都三天打鱼两天晒网，还好意思抱怨找不到人，还好意思说下面的人不动？  那是你自己的原因啊？

所以，一旦认清了方向就可以放手大胆的干，2020 年，给自己一个小目标，做一个芬香合伙人。只要开始了都不晚，唯有坚持者才是成功者。

做个芬香的商业逻辑的总结：

第一、这是一个完全利他、顺应人性的商业模式，不赚消费者的钱，而是帮消费者省钱。  第二、这是一个优秀到无敌的生意，一分钱都亏不了，但是赚可以赚很多；

第三、社交类的项目只有选择腾讯系的才有安全感，推广才顺畅，而且有超过 11 亿月活的用户等着我们去开发。

最后分享群主最后一个笑话

一天，上帝突发奇想：“假如让现在世界上的每一位生存者再活一次，他们会怎样选择呢？”于是，上帝授意臣下给世间众生发一张答卷，让大家填写。待答卷被收回后，上帝大吃一惊。  请看他们各自的回答：

猫：“假如让我再活一次，我要做一只鼠。我偷吃主人一条鱼，会被主人打个半死。而老鼠呢，可以在厨房翻箱倒柜、大吃大喝，人们对它却无可奈何。”

鼠：“假如让我再活一次，我要做一只猫。吃皇粮，拿官饷，从生到死由主人供养，时不时还有我们的同类给它送鱼送虾，很自在。”

猪：“假如让我再活一次，我要当一头牛。生活虽然苦点，但名声好。我们似乎是傻瓜、懒蛋的象征，连骂人也都要说‘蠢猪’。”

牛：“假如让我再活一次，我愿做一头猪。我吃的是草，挤的是奶，干的是力气活，有谁给我论过功、发过奖？做猪多快活，吃了睡，睡了吃，肥头大耳，生活赛过神仙。”

鹰：“假如让我再活一次，我愿做一只鸡，渴了有水，饿了有米，住的有房，还受主人保护。我们呢，一年四季漂泊在外，风吹雨淋，还要时刻提防冷枪暗箭，活得多累呀！”

鸡：“假如让我再活一次，我愿做一只鹰，可以翱翔天空，任意捕兔捉鸡。而我们除了生蛋、报晓外，每天还胆战心惊地怕被捉被宰，惶惶不可终日。”

最有意思的是人的答卷。

不少男人填写着：“假如让我再活一次，我再苦也不怕，做一个女人，可以撒娇、可以邀宠、可以当妃子、可以当公主、可以当太太、可以当妻妾⋯ ⋯ 最重要的是可以支配男人，让男人拜倒在石榴裙下。”

不少女人填写着：“假如让我再活一次，一定要做个男人，可以蛮横、可以冒险、可以当

皇帝、可以当王子、可以当老爷、可以当父亲⋯ ⋯ 最重要的是可以驱使女人，让女人为自己服务。”

上帝看完，气不打一处来：“这些家伙只知道盲目攀比，太不知足了。”

他“哧哧”地把所有答卷全都撕碎，喝道：“一切照旧！”

所有人都对自己的身份和角色不满意，唯一一个例外是：

假如再让我活一次，我还做职业群主，给我任何身份都不换，无怨无悔！

2020 年你的生活会发生分水岭式的变化，成为职业群主前，成为职业群主后。

总裁朋友，这个报告已经完整呈现给你，相信会给你很多启发和灵感！希望我们能够在下个报告中相见，我确信你能够在下个报告中获得巨大收获。

祝总裁好运，2020 年事业腾飞！

小勇

2020-2-14