个人产品能力之目标达成

这本书从心理学角度帮助我们深刻了解目标

人人渴望各式各样的成功，找到好的工作，生活顺风顺水，家庭和睦，拥有好的身材，交到贴心的男朋友。然而很对情况下我们都失败了。所谓理想很丰满，现实很骨感。到底是我们错了，还是这个世界有问题？

或许很多时候我们想要的东西充其量是一种欲望，或者是想抓住面临的各种诱惑，谈不上是我们的目标。真正的目标是具体而艰巨的。需要我们不断去努力。

然而对目标的理解不同，我们采取的行动策略也不一致。我们对目标的理解很大程度上来源于我们对自己行为的解读方式。

当我们倾向于用抽象概括的词语总结我们的行为时，这是一种宏观的为什么思维方式，更看重合意度。它的优点是非常容易激励人。适合做远期的，简单的事情。比如我打扫房间是为了干净，舒服。

当我们用具体的词语总结我们的行为时，这是一种微观的是什么思维方式，更看重可行度，更看重现在。它的优点是容易看到具体的操作步骤，适合做有困难，生疏的，时间长的事情。比如我打扫房间就是把地面擦干净，桌子东西拜访整齐。

我们能否达成目标除了与我们看待自身的行为方式有关，还跟我们如何看待自身能力有关。

有的人认为人的智力是固定的，没法改变，属于智力实体论者，这是一种存量思维。研究表面聪明与否通常只影响我们看待问题的难易程度，并不影响我们后续的行动方式。

还有的人认为人的智力是可以通过后天的学习不断提高的，属于智力渐进论者，是增量思维。大脑有自身的局限性，处理的信息有限，然而潜意识却有很大的潜力。只有有合适的触发点，比如与目标相关的文字或图片，达到目标工具的存在或他人的影响，目标感染，只要目标对你有吸引力潜意识就会采纳它，达成目标。

我们看到成功受我们思维方式的影响非常大，因为多种因素影响到目标的达成，那么我们应当如何认识目标呢？

本书介绍了三种类型的目标分类方法。

第一种分类方法 依据关注点是表现还是进步不同分为表现型目标和进步型目标（也叫精熟目标）。

表现型标是为了达成了一定的标准，获得好的成绩，绩效，更加注重结果，失败的话容易沮丧，而精熟目标更侧重于成长，学到的东西，技能的提升。自我提升远远大于自我肯定。

第二种分类方法 依据注重利益还是规避损失分为进取型目标和防御型目标。防御型目标注重损失最小化，容易抵制诱惑，缺点是不容易克服障碍，容易沮丧，看不清楚理想和现实之间的差距。进取目标关注利益最大化，冲破重重障碍实现目标，动力十足，非常有成就感，希望得到别人的爱，认同，有归属感，尤其是收到更多的正向反馈时效果更好。缺点是持续时间短，后劲不足，容易受到外界的诱惑。

这两种目标类型来源于小时候父母的奖惩方式，进取型目标通常来源于达到目标时获利而失败时没作为。后者则来自于失败时受惩罚而达到时无作为，只是寻求一种安全感。

好的策略就是逼近目标时采用进取型思维，守成时采用防御型思维。也就是感受“行动的必要性”——这是实现目标所需的关键心理状态。可以用心理对照法实现目标1.制定目标。2完成目标能得到的好处。3障碍是什么及解决方案。

第三种分类方法 依据来自于外部环境还是内驱力分为外部目标与内驱目标。当我们需要把自己目标变成别人的内驱目标，直接方法有1.给出哪怕是形式上的选择权。2.让别人参与决策的过程。3 形成契约。还可以利用周边环境进行暗示。用理念把目标给框架住。目标感染。

目标各式各样，我们需要选择适合自己的，明确知道自己想要什么。

大多数心理学家同意爱德华·德西和理查德·瑞安在“自我决定理论”中阐述的三种人类天生的需求：关联感、胜任力与自主权。人的基本需求是关联感、胜任力与自主权。

关联感是与他人相关及相关怀的渴望——爱与被爱的渴望，这是人际关系的基础，跟别人建立良性的互动，学会帮助他人。

把任何事做出色都能给予你有关胜任力的成就感。社交、体能、情绪、艺术、组织、和创造方面的能力都与智力同样重要。对胜任力的需求掌控着我们的好奇心、与生俱来的学习欲望以及克服困难后的自豪，因此我们总以自己擅长的方面来定义自己。胜任力提升技能。

自主权激发热情，哪怕我们是欺骗自己制造了有选择的感觉 。反之当我们给他人指派任务时给他们提供“拥有选择”及自主权的感受会带来一个极大的好处，使他们把任务最终转化为个人目标，心理学家称这个过程为“内化”。

前面我们学习了为什么没有达成目标及目标的三种分类方法，下面我们说下如何达成目标。

第一 有效行动。做好行动的计划，明确行动的细节，时间，地点，方式。对自己的目标保持警觉，搞清楚状况，知道自己所处的位置并在出现问题时放慢或加快执行节奏。自我监控到位。当拼搏于错误的道路上时克服监管不足。当完成阶段性目标时需要执行下一阶段的目标。

第二 给自己的行动建立执行意图，也就是肌肉反应，形成自动化反应，减少自控力的使用。毕竟自控力使用后还需要休息与激励。建立如果-就执行意图。比如说如果到8点我就要开始读书了。当我们自控力消耗殆尽时需要调整1.养成一个好的习惯，止患于未然。2.思考为什么，赋予目标以意义。3.不要同时执行两件需要强大自制力的目标。4.犒劳自己，提高有吸引力的奖励。

第三 关注于最重要的目标，乐观执行时容易较少考虑到行动的后果，准备较少，属于激进的冒险。这时候我们需要让自己的信心更加符合实际。1.问问自己为何会乐观。2.跟别人比优势。3.如何控制成功的概率。通常防御型目标会避免乐观。

第四 给予适当的反馈。

这本书刷新了我对目标的理解。

每个人工作，生活，学习中的目标种类可能都不同，所以需要对目标有清晰的认知。以前以为自己是进步型目标，最后却发现是表现型目标，自我价值只是为了寻求外界的认可而已，远远没考虑到自我提升。

像一些绩效等本来情景就是进取型的目标，本来应该采用进取型策略的，关注实际的收益，比如说金钱，职位，技能，人际，而我却患得患失，只是希望损失最小化，避免被惩罚，关注点偏了，也就是钻牛角尖了。

目标类型不同对应的策略也是不一样的。

对于简单的任务 可以采用表现型策略和进取型策略，注重奖励，获得的利益为主。

当内动力不足时可以采用为什么思维策略，找到意义所在，启用防御性目标规避拖延。可以先找到一个需要投入大量时间和精力的目标执行起来锻炼自己的自控力。

困难多的任务启用是什么思维侧重操作步骤，想要成功最重要的是失败后的恢复能力。启用防御性目标，让自己警觉起来重视存在的问题，不会盲目的乐观。

无法抵抗诱惑时启用为什么思维，防御性思维。

另外自己没怎么做计划，只关注于意义，所以很拖延。

现实意义

1.对目标的类型定位清楚，看清目标的类型，是需要用为什么思维还是是什么思维。需要关注表现还是进步，对于自己是在什么位置有着清醒的认知能力的。

2.多采用是什么思维提高目标的可行度。做计划的时候考虑到时间，地点，行动方式等步骤型的解决方案，杜绝拖延。