嗨,各位好,我是潜能发掘营FH0151号的匡一溪。
这次来参加BM大本营的潜能发掘营应该算是冥冥之中注定的,早在一个月前,我本来是想报秋叶大叔知识IP训练营的,可惜自己资质有限遗憾没能进正式营,所以,当看到敏妈朋友圈分享潜能发掘营的招生广告时,我手起刀落地就报了,因为口碑,因为信任!
在五月前夕,秋叶大叔给我们上了第一节课:如何找到自己的定位?
秋叶大叔果然是一个非常萌的大叔,讲得慷慨激昂,干货满满,说实话,这堂课我消化了3遍,思维导图看了5遍以上,我才来写这篇总结的,因为,秋叶大叔的课实在太好了,每一次听都能有新的收获。
好了,现在讲讲我这一堂课就值回票价的牛逼内容吧!
定位其实就是一个人做选择的能力,不同的选择成就不同的人生。要找准一个人的定位,总结成这三块跳板:定位、卡位、上位。
一、定位
1、看看你目前的人生阶段适合什么样的定位策略?
如果你是刚刚毕业,专业能力低,自然经不起太大的风险,此时适合你的是平稳起步,脚踏实地积累能力。
如果你是工作两三年的,能力虽然还有所欠缺,但是自己挺有想法的,想看看更多的可能性,此时你可以选择改变跑道,寻求新的机会。
如果你是在职场上已经有一定位置,能力ok,也出现了可供你选择的机会,那你可以选择改变赛道,跳槽跳到更好的行业或者企业里面去。
如果你各方面能力都挺不错的,自己也很有思想,能接受挑战,你也许可以自己创业,或者选择一种全新的玩法,这一招叫更换游戏。
具体到我个人,工作刚好3年,我觉得我目前应该是第二阶段,一方面积累能力,一方面看看有没有更好的机会。这就把我人生现阶段的大方向确定下来了。
2、用初心去看看你的未来有哪些更好的可能性?
首先,问问你自己的野心到底有多大?
你觉得自己想做伟人,还是牛人,还是凡人?
我的答案是:都不是,伟人就像大禹治水的大禹一样,舍弃自身献身事业,所以我做不了伟人;牛人要牺牲个人健康、牺牲家人陪伴,承担更多责任,所以我也很难做到牛人;而凡人实在太过于平庸,如果我自甘平庸,就不会来潜能发掘营了。
那我想做什么呢?我只想做一个小达人,在自己身边一定范围内有影响力的达人。
然后,问问你自己的动机是什么?
根据老师教的方法,我首先会问自己3个问题:
你为什么要成为情感作家?
你的动机是什么?
你为什么会有这个动机呢?
通过向自己的初心提问,我知道了自己之所以想要成为一位情感作家,是为了想有一技之长,想有钱,而这一切又是因为我需要安全感和被认同感、自我价值实现的满足感,这好像也符合马斯洛需求原理。
3、如何找到自己的优势并持续放大,实现个人价值最大化?
知道自己的初心,还只是知道了心法,我们要找到自己的优势,和个人发展结合定位,才能实现个人价值的最大化。
首先,写出自己5个优势
尽量挑选那些让你感到怦然心动、一学就会、你比别人做得好的地方。你可能说自己没有什么优势啊,其实不是,只要你仔细回想自己成长过程中那些成就事件,开心或者幸福的事件,都能想出不止5个出来。
然后,市场调查
分别对这5个优势进行一些基本的市场调查:市场规模、交易频次、交易单价。
第三步,排序
按照自己喜欢的程度、自己积累的程度、市场规模、交易频次、交易单价这几个维度综合分析排序。如果你一下子能排出顺序最好了,如果分不出顺序,你可以试一试权重法来计分比较。(篇幅有限,这里不展开讲,有需要详情的欢迎勾搭我啦)
第四步,筛选
排序完后,选出第一名和第二名,再从这两个中选出离钱较近的那个。
二、卡位
在定位之后,如果不对这个位置进行卡位,那被挤掉也是迟早的事情。
1、先给自己贴标签
就像谈恋爱一样,想要得到对方的青睐,你就得先引起对方的注意,让他记住你!而贴标签贴得好,就是引起别人注意最好的方法,让别人很容易就记住你!
最好是有一个主标签和一个副标签搭配使用,主标签让人知道你是干什么的,副标签让你能卡住这个位置,不至于目标太大而卡不住位。
例如秋叶大叔举得例子:秋叶老师是做ppt的牛人大叔,是一个超级萌做ppt的牛人大叔。所以在国内目前教育市场有一个印象,秋叶=PPT。
2、持续打磨专业技能
在给自己贴了标签后,还需要持续的打磨专业技能,这就好比你有了一句让人记住的品牌slogen,你还得有好的产品品质,足够专业,才能让人觉得你是实至名归啊。
3、持续制造势能
当你能让一部分觉得你有种有料之后,你就需要让很多人都知道你,你需要把你的口碑传播出去,利用平台、利用人脉传播出去,让更多的人知道你,把粉丝积累到一个平台上,形成你自己的资源。
4、抱大腿
当你自己的资源积累到一定的程度,你就需要去抱大腿了,因为势能积累到一定的程度,单打独斗就遇到瓶颈了,需要抱住大腿才能快速的持续滚雪球。
5、整合资源
当你抱住大腿后,资源不断累积,你也能独当一面了,就可以用手里的资源去交换别人的资源,达成共赢。
当你这个领域有了巨头、大咖介入后,一番白热化的竞争后,你还存在,那么恭喜你,你可以进阶到下一轮游戏,你有机会上位了。
三、上位
上位其实就是一个持续运营的跑马圈地的过程,包括产品不断优化、品牌传播、路径、渠道资源、团队建设,一个都不能有短板。
1、看看还有哪些空白市场?
做竞品分析,可以看看业务、线下用户、流量平台、产品类型、产品定价、服务模式等等维度,还有没有你可以做的空间,根据长尾理论,只要有空白市场,即使很小,人口基数这么大,任何一个小缺口都能有收益的。
2、运营循环,跑不能停
从定位开始,选准一条足够长的跑道,核心的竞争力打造,然后卡位,给自己贴一个让人记住的标签,形成品牌效应,最后上位,持续占领市场,持续运营,品牌信任度运营。
当然,相当一部分人都还是小虾米的阶段,在未来,也许不能人人都成为大咖。
就像秋叶大叔说的,只有极少数人能成为人人眼中的大咖,作为老师他不会忽悠大家去做自己跳着飞起都够不到的事情,反而浪费了大量时间在做无效的选择,作为一枚普通人,离钱最近的地方就是自己的工作,能把本职工作做好,在自己身边的一定范围内,做一个有影响力的小达人,这才是我们大部分人的幸福归宿。